很長時期里，中國紡織產業被扣以低端制造業的帽子，巨大的產業體量，也使得產業轉型升級步伐沉重。而近三年來，獲得直銷牌照和申請直銷牌照的企業逐漸增多，其中就包括越來越多的紡織企業。

　　成立于1995年的紫羅蘭家紡科技股份有限公司(以下簡稱：“紫羅蘭”)就是進軍直銷的知名企業之一，產品從最簡單的床單、被套及枕套開始，時至今日，紫羅蘭家紡已經發展成為中國家紡十大品牌之一的大型家紡科技股份有限公司。

生機科技：時尚與健康結合

　　2010年開始，面對日益嚴峻的環境污染問題、社會壓力問題以及睡眠健康問題，紫羅蘭開始投入巨額資金進行生機家紡的設計和研發。紫羅蘭家紡以呵護人類健康睡眠為己任，聯合南通大學、蘇州大學、東華大學等及多家高校科研機構，以及與中國工程院成立院士工作站，對功能性家紡和健康睡眠領域進行深入研究，歷時3年，耗資近億元，成功開發出了包括微膠囊種植技術、負壓閃爆技術、益生菌休眠再生技術、生物抗菌技術、潔菌防螨技術、睡眠養生技術、精油SPA技術及負氧離子發生劑等專利科技在內的紫羅蘭生機科技技術，并將其成功應用于床品上。

　　這開創了健康潔凈睡眠新標準，而在床品中添加的益生菌、玻尿酸、輔酶Q10、負氧離子、薰衣草精油、海洋露等有益元素，使我們家里使用的傳統家紡產品具有健康睡眠功能，讓人們能在當下競爭激烈、環境惡化、壓力山大的社會環境下能擁有健康舒適睡眠，從而享受健康美好的幸福生活。

　　從目前的中國直銷行業來看，大部分的企業都是以保健品、化妝品、日用品類為主，同質化現象比較嚴重。而且，保健品和化妝品之類的產品，在宣傳和教育的成本上很高，人們在選擇這類產品之時，會顯得很謹慎。但家紡類不同，它幾乎不需要教育，因為人人都要蓋被子睡覺，家家戶戶都要用，是屬于剛性需求。加上紫羅蘭獨有的生機科技專利技術，在被子的床品上植入了玻尿酸、益生菌、薰衣草精油、輔酶Q10等對人體有益的元素，建立了自己的技術壁壘，讓自己一下子就成為了國內科技家紡和功能性家紡的領軍企業。

　　紫羅蘭生機科技的誕生，將時尚與健康以極佳的形式結合起來。特別是生機科技技術，它不會破壞面料本身的舒適程度，并在其身上加香加養，而且是生產設計的過程中，不會影響其設計的美觀度和時尚度，更加只會舒適，在使用時更能體會到床品的柔軟，甚至有消費者在使用后說，“現在只要一抱著它，我就想睡覺了。”

　　與此同時，紫羅蘭生機技術的成功研發并落地生產，也預示著傳統家紡行業已經開始往健康功能性家紡成功轉型，人們對健康家紡的體驗不再僅僅針對面料、被子的填充物的好壞為標準，而是往個性的健康需要發展。紫羅蘭以多項專利技術為基礎，全力打造屬于消費者自己的生機睡眠，為消費者的睡眠保駕護航，精心呵護著消費者的每一次睡眠。

微代理模式：門檻低、流量大

　　當互聯網成為一個時代的標簽時，人類社會仿佛被扔進了一個重磅炸彈，幾乎所有的行業都受到了前所未有的挑戰，傳統的銷售在電商、微商的擠壓下，渠道單一的短板很快暴露。傳統家紡也不例外，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。面對嚴峻的市場形勢，紫羅蘭毅然決定開創微代理模式迎接市場的挑戰。

　　那紫羅蘭微代理銷售是什么樣的營銷模式呢?據記者了解，紫羅蘭微代理銷售模式開始于2016年8月，主要是微代理商通過手機微信朋友圈推介、到公司展廳聽紫羅蘭生機健康產品講解，并進行產品體驗、產品培訓等方式銷售生機健康產品。這種模式與20多年前的創業截然不同，現在微代理商只要消費紫羅蘭生機科技產品到一定的金額，就可以獲得代理紫羅蘭產品的資格。而且微代理商不用大批量的進貨，他只要通過的體驗分享，通過自己的社交圈，利用微信等社交軟件進行銷售即可獲得利潤。

　　紫羅蘭家紡董事長陳永兵接受記者采訪時說：“從2012年開始，中國的經濟，從我們市場環境來講，感覺到發展動力不足，國內實體零售普遍在下滑。那么在這個情況之下，代理商每年如果拓展幾十家或者上百家的加盟店，會變得很困難，因為開店的門檻很高：開加盟店需要150平米，它的租金要30萬;如果以專賣店品牌店的標準裝修一下，起碼2000塊錢一個平方，加起來也要30萬;另外，把店面成立到布滿產品也要30萬。這樣算下來，開一個加盟店至少要100萬。曾經有一個專家說，‘小就是王道’，只要把店面開小一點，投資成本低一點，那么開店的人就會多。這也是我們開創微理商業模式的初衷之一。”

　　業內人士表示，“雖然說中國的直銷企業還沒有超過100家，但因為產品同質化的因素，以及對人才的渴求程度日益增加，和微商模式的興起，讓目前國內的直銷行業競爭變得十分激烈，一些老牌的直銷企業業績也下滑得很厲害。紫羅蘭家紡憑借其微代理模式進軍直銷業，無疑會給直銷行業帶來了一股清流，剛性需求+科技含量+線下傳統加盟店的廣告優勢，都有可能給其帶來巨大的流量，甚至是成就一片藍海市場。”

健康睡眠的枕邊人

　　20多年來，紫羅蘭家紡始終肩負著改善人類健康睡眠的社會責任，為家紡產品的健康安全保駕護航。關愛生活，關注健康睡眠環境，打造智能健康睡眠系統——是紫羅蘭不變的宗旨。公司在追求經濟效益的同時，勇于承擔社會責任。

　　“就業就是最大的民生”，紫羅蘭家紡創立至今，可以說解決了上萬人的就業問題，董事長陳永兵也積極帶領公司參加各種社會慈善公益事業。

　　陳永兵每年都會資助鄉鎮貧困人群，解決他們的生活難題，并且大力出資為鄉鎮修橋、修路，改善鄉鎮交通，方便百姓出行;遭受洪水或雪災自然災害的地區需要幫助的時候，尤其是汶川地震發生后，他帶領紫羅蘭家人們及時伸出援助之手，第一時間捐出百萬元人民幣并迅速組織公司員工捐款救災，并持續5年每年均捐助百萬元，捐款捐物為災區人民重建家園盡自己的一份努力;公司更是關愛人才發展，無償資助寧波大學優秀貧困學生學費至畢業;倡導紫羅蘭人參與麥田基金會麥田飯團，為廣東羅定貧困學校的麥田圖書室捐贈愛心物品等等公益事業，都有紫羅蘭人的影子。

　　紫羅蘭家紡董事長陳永兵表示，追求天然，時尚健康，享受舒適，崇尚優雅，是紫羅蘭品牌產品的致力點。每一個人心里都有一個藝術靈動的夢想，每一個人都有著對天然舒適生活的向往，時尚健康主義是紫羅蘭人不斷創造信仰的宗旨，紫羅蘭不斷創造符合舒適、優雅、天然生活追求的卓越產品，堅持著一個美好的愿景：“讓每一個人擁有紫羅蘭產品，享受舒適健康的睡眠。”它以人為本，持續不變的堅持追求天然舒適，力求為眾多的人創造如大自然般清新雅致的高品質生活。

　　面對未來家紡行業發展的嚴峻形勢，紫羅蘭家紡將在健康睡眠科技領域進行產品深度研發設計，通過睡眠醫學、睡眠人體工程學、睡眠環境學三個維度來打造紫羅蘭健康睡眠科技館的全新概念店。屆時，全國500多家加盟店集體轉型，會成為每個加盟紫羅蘭健康睡眠事業的營銷人員最大的一個助力。