隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們對(duì)生活與健康要求的不斷提高，傳統(tǒng)醫(yī)藥在“回歸自然”的世界潮流中再次煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力，展示出廣闊的發(fā)展前景。
對(duì)于市場(chǎng)具有敏銳嗅覺的直銷模式，也逐漸向這一領(lǐng)域滲透，并被越來越多的傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)所接納和推崇，堅(jiān)守十四年依舊不改直銷初心的同仁堂可謂是其中的典型代表。在此浪潮下，天津中寶制藥有限公司也悄然走上了直銷路。
三年“磨合”
資料顯示，天津中寶制藥成立于2003年5月，注冊(cè)資金1000萬元人民幣。2004年，中寶制藥通過市場(chǎng)化運(yùn)作被天津兆士科技發(fā)展有限公司收購(gòu)，成為其旗下子公司。而兩家公司法人代表均為趙學(xué)風(fēng)。
作為國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)并授權(quán)的“中藥復(fù)方新藥開發(fā)國(guó)家工程研究中心(DDS)中試基地”，中寶制藥此前主要以科研為主體，致力于心血管疾病藥物的研發(fā)。2012年9月，董事長(zhǎng)趙學(xué)風(fēng)組建中寶制藥銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開始了產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。
“其實(shí)一開始中寶也走過傳統(tǒng)渠道，進(jìn)過藥店，也進(jìn)過醫(yī)院。”談及公司的發(fā)展歷程，中寶制藥經(jīng)銷商薛某這樣告訴記者。
近年來，由于高效、速效、體積小以及貯存、攜帶、給藥方便等特點(diǎn)，中藥制劑再次受到人們青睞，就連西方發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥市場(chǎng)也開始接受天然復(fù)方藥物。與此同時(shí)，經(jīng)皮給藥方式的出現(xiàn)，避免了口服給藥對(duì)患者腸胃的傷害，其治療效果及預(yù)防作用受到醫(yī)生和病人的歡迎，使得貼劑產(chǎn)品也逐漸成為醫(yī)藥市場(chǎng)中迅速增長(zhǎng)的新一類藥物。
不過在當(dāng)時(shí)，人們對(duì)經(jīng)皮給藥方式的了解尚處于初期，所以中寶制藥研發(fā)的“心寶貼”等貼劑產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道中的銷售情況并不樂觀。
“天津是個(gè)盛產(chǎn)直銷企業(yè)的地方，醫(yī)藥類的直銷企業(yè)也不在少數(shù)。這些企業(yè)一年上繳的稅額，可能都能趕上我們當(dāng)時(shí)的銷售額。”資金周轉(zhuǎn)快、市場(chǎng)發(fā)展迅速、宣傳輻射范圍廣，直銷的種種優(yōu)勢(shì)，讓中寶開始了直銷的嘗試。
然而，吸引薛某的，不僅僅在于貼劑產(chǎn)品的廣闊前景，更在于中寶獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。“心寶貼的發(fā)明者郝彬(原中寶制藥總經(jīng)理，現(xiàn)為中寶制藥股東)教授曾是速效救心丸的發(fā)明人，心寶貼是在其基礎(chǔ)上經(jīng)過改良之后的替代產(chǎn)品。”
上個(gè)世紀(jì)八十年代，原天津市中藥研究所制劑室主任章臣桂提出“速效救心丸”組方，并將其制成滴丸。在隨后的臨床試驗(yàn)中，郝彬也有所參與。但后來，因?yàn)闅v史因素和申報(bào)過程中的種種原因，造成了關(guān)于速效救心丸的知識(shí)產(chǎn)權(quán)之爭(zhēng)，且歷時(shí)六年才塵埃落定。時(shí)至今日，當(dāng)年的參與者郝彬已是白發(fā)蒼蒼，而網(wǎng)絡(luò)上依舊存在關(guān)于其產(chǎn)權(quán)歸屬的各種說法。
不過，不論產(chǎn)權(quán)歸誰，對(duì)于經(jīng)銷商來說似乎都無關(guān)緊要，因?yàn)樵谒麄兛磥恚a(chǎn)品好、制度優(yōu)才是最重要的。薛某告訴記者，自己加入中寶才剛剛四個(gè)月，主要負(fù)責(zé)講解公司的獎(jiǎng)金制度和商業(yè)模式。雖然加入時(shí)間短，團(tuán)隊(duì)目前只有54人，然而，中寶制藥強(qiáng)大的科研實(shí)力，讓他對(duì)未來充滿信心。“經(jīng)過三年多與市場(chǎng)的磨合，中寶已經(jīng)逐漸步入平穩(wěn)，從今年開始，我們已經(jīng)加快市場(chǎng)發(fā)展的腳步。”
同行“相輕”?
然而，就在不久前，中寶制藥被“中國(guó)質(zhì)量萬里行”曝光經(jīng)銷商存在夸大產(chǎn)品功效的現(xiàn)象。
報(bào)道中提到，中寶經(jīng)銷商在對(duì)外宣傳的過程中，鼓吹“心寶貼、經(jīng)痛婷、痛風(fēng)貼、控?zé)熖?rdquo;等產(chǎn)品具有“神奇”的醫(yī)療作用，并用了一系列“案例”進(jìn)行說明：四川一位女士需要做心臟搭橋手術(shù)，用了心寶貼之后醫(yī)生告知心臟正常;心寶貼配合經(jīng)痛婷使用后，高燒39.5度全身無力患者二十分鐘內(nèi)高燒全退;通過天津中寶理療技術(shù)使一位帕金森患者3天內(nèi)拿話筒能唱歌，聽力正常語言清晰。
對(duì)于此，中寶經(jīng)銷商、市場(chǎng)一部的負(fù)責(zé)人孫天孝(音)表現(xiàn)得很淡定。有著20年直銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他，最早在老牌直銷公司安利工作過七年，曾達(dá)到翡翠級(jí)別;而后又陸續(xù)在多家直銷公司做過高管，最鼎盛時(shí)曾做到副總裁。
“一個(gè)企業(yè)的發(fā)展注定要?dú)v經(jīng)風(fēng)雨，經(jīng)銷商水平不一，難免會(huì)有個(gè)別存在問題。再加上經(jīng)絡(luò)理療如今成為熱門，同行之間為了競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)采取一些‘非常手段’。”
孫天孝向記者透露，目前中寶的經(jīng)銷商隊(duì)伍分為一部、二部?jī)蓷l線。由于公司的強(qiáng)大實(shí)力，吸引了一大批的經(jīng)銷商，尤其是二部，僅今年就有28000多人從某同類直銷企業(yè)轉(zhuǎn)入，也正是因?yàn)槿绱耍庞辛诉@番舉報(bào)和“詆毀”。
經(jīng)銷商李娟也與孫天孝的看法一致，而她本人就是從上文提到的某公司“跳槽”到中寶的經(jīng)銷商之一。李娟告訴記者，2013年她曾加入該家公司，因?yàn)楸旧砩眢w不好，所以一開始只是用公司的理療儀器為自己進(jìn)行調(diào)理。幾次下來，她覺得效果還不錯(cuò)，于是便著手進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
“一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接觸到了中寶，隨之產(chǎn)生了轉(zhuǎn)入中寶的念頭。”李娟說到，“而且公司非常人性化，只需要補(bǔ)少量的差價(jià)，就能把原公司的儀器換掉，領(lǐng)到中寶的新儀器。”
然而，對(duì)方公司的經(jīng)銷商卻給出了另一種說法。“公司在經(jīng)絡(luò)理療方面發(fā)展已有八年，系統(tǒng)完整，技術(shù)成熟，獲得了許多認(rèn)證。尤其是這兩年，發(fā)展十分迅速。”該公司經(jīng)銷商劉某說到，“其實(shí)，中寶很多經(jīng)銷商最早都是從我們公司起步。”
雙方各執(zhí)一詞，“公說公有理，婆說婆有理”。由于兩者產(chǎn)品類型一樣，而直銷行業(yè)中經(jīng)銷商的流動(dòng)性本身也相對(duì)較大，兩方之間不免都會(huì)帶有“冤家”情結(jié)。不過，此事終究只是經(jīng)銷商口中的說法。
為此，記者聯(lián)系上中寶制藥公司市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人鄭先生。他告訴記者，中寶一直以來的口碑都比較好，對(duì)經(jīng)銷商的管理也十分嚴(yán)格，不僅設(shè)立了完善的管理制度，在與各級(jí)代理簽訂協(xié)議時(shí)也有所規(guī)定，平時(shí)更是三令五申。此次事件的發(fā)生令他們深感意外，當(dāng)下已經(jīng)配合市場(chǎng)監(jiān)督管理委員會(huì)以及相關(guān)部門開始自查，如果發(fā)現(xiàn)確有夸大宣傳的情況，將會(huì)對(duì)涉及的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。而事件發(fā)生的具體原因，公司還在進(jìn)一步調(diào)查之中，不過從目前排查的情況來看，并非來自于本公司經(jīng)銷商的舉報(bào)。
直銷決心
先運(yùn)作市場(chǎng)，再著手申牌，似乎已經(jīng)成為很多企業(yè)進(jìn)軍直銷的套路，中寶也不例外。雖然被曝光負(fù)面新聞，但其直銷決心卻依舊不減。
“早在2015年10月，天津中寶偉裕科技有限公司就已經(jīng)成立，公司注冊(cè)資金達(dá)一億元，正是為申牌所做的準(zhǔn)備。”對(duì)于未來，孫天孝滿懷信心，他還饒有興趣地向記者講述起最近接連不斷的“喜事”。因?yàn)闃I(yè)績(jī)發(fā)展好，今年5月3日，公司獎(jiǎng)勵(lì)給自己一套價(jià)值80萬元的房子，這讓他非常高興;現(xiàn)如今，在國(guó)企工作的女兒也辭職加入自己的團(tuán)隊(duì)，更讓他深感欣慰。因?yàn)樵谒磥恚镜莫?jiǎng)勵(lì)，不僅是對(duì)自己能力的肯定，也是其實(shí)力和誠(chéng)信的象征;女兒的加入，更是公司和直銷魅力的吸引使然。
“一開始并沒有想做團(tuán)隊(duì)，但是中寶在產(chǎn)品和技術(shù)確實(shí)具有優(yōu)勢(shì)。”交談中，李娟表示僅僅一年的時(shí)間，自己的團(tuán)隊(duì)就發(fā)展到了幾百人。她還向記者透露，公司高層已多次將申牌之事提上日程，如果進(jìn)展順利，或會(huì)在明年拿牌。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人鄭先生告訴記者，公司如今采取集團(tuán)化運(yùn)作的模式，將科研、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行分離。在市場(chǎng)運(yùn)作上，則采用了“店鋪+直銷”的模式，并表示集團(tuán)將以天津中寶偉裕科技有限公司啟動(dòng)申牌程序，目前已經(jīng)向省一級(jí)的商委提交了申請(qǐng)。他同時(shí)表示，當(dāng)前中寶直銷板塊的業(yè)務(wù)依舊是公司自己管理的狀態(tài)，下一步將計(jì)劃聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，加快直銷事業(yè)的發(fā)展速度。
正如孫天孝所說，企業(yè)的發(fā)展不會(huì)一帆風(fēng)順。所以，對(duì)于中寶而言，發(fā)生一些“小插曲”也無可厚非，專注產(chǎn)品、打好市場(chǎng)、加強(qiáng)管理，方才是經(jīng)營(yíng)直銷的王道。不過，從目前企業(yè)公示信息來看，雖然中寶偉裕的注冊(cè)資金達(dá)到一億元，但是實(shí)繳資金仍然為零，與商務(wù)部實(shí)繳資金8000萬元的要求相距甚遠(yuǎn)。如今看來，中寶直銷事業(yè)的未來發(fā)展，需要的也許不止是時(shí)間。
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