近日，電子商務網站涉嫌傳銷被調查的新聞此起彼伏，先是太平洋直購網董事長唐慶南被捕，緊接著是福建百分百返利網傳銷騙局崩盤，高層攜10多億逃跑，隨后是溫州炬森科技有限公司老板涉嫌傳銷跑路，被騙會員上萬人。

　　不僅僅是上述引發關注的幾個電商網站，“萬家購物網”、“百業聯盟網”、“ e科威士”等電商平臺也頻頻撞線。跡象表明：電子商務網站正成為傳銷的新變種，并成為重災區。一批自稱做電子商務的網站，打著“消費返利”、“零元購物”等誘人的口號吸引會員，并在線下用傳銷的獎勵制度來拉人頭圈錢。

　　披的是電子商務的外衣

　　“零門檻、零風險”這是太平洋直購網的招商噱頭。“ 只要你找來兩個人(拉人頭)就能賺錢了”太平洋直購網披著電子商務的外衣，干的卻是傳銷的事。

　　“我不但沒有賺到錢，反而血本無歸。”一位繳納了十幾萬元保證金的渠道商表示，直到4月15日晚到16日清晨，公安機關集中圍剿了太平洋直購網總部，并抓捕了包括他的上線在內大區級以上渠道商后，他才發現被騙了。

　　據了解，太平洋直購網在勸說投資者加入時一般都宣稱：公司業務主要由兩部分組成：一是投資者自己去網站消費同時賺取消費后的PV積分返利;二是靠“拉人頭”的方式來賺錢，即通過發展下線來賺錢。

　　工商部門調查后顯示，太平洋直購網設計的商業模型是蠱惑會員繳納“誠信消費保證金”成為渠道商，以此獲得無限邀請他人成為渠道商(下線)的資格。據太平洋直購網的資料，它的渠道商共分12個層級，保證金最少需要交納7000元。

　　“太平洋直購網做電子商務的目的不是銷售商品，而是把它當做一種招商的手段，用了電子商務嫁接的幌子，類似于做集資的游戲。”對此頗有研究的九方馬管理顧問有限公司總經理王萬軍告訴《中國經營報》記者。

　　而太平洋直購網正是通過收取高額的保證金，將全國各地市的代理權賣給渠道商，各級別的渠道商再通過不斷地發展下線代理，通過層層提成的方式收回自己交的保證金。

　　“咱們不能靠賣商品賺錢，而是靠拉人頭賺錢。”此前一位太平洋直購網的招商人員直言。據了解，太平洋直購網的保證金無法退還，渠道商不得不通過不斷發展下線的方式來回本并賺錢，而一些渠道商發展下線不利即被套牢。

　　事實上，太平洋直購網的操作套路，只是眾多涉傳電商的一個縮影。

　　賣的不是商品是獎勵制度

　　目前，一批打著“消費=存錢=返利”“消費返利”“零元購物”等誘人口號的電子商務網站，都成為了傳銷的新變種。

　　除了太平洋直購網，包括“萬家購物網”“百業聯盟網”“百分百返利商城”“e科威士”等類似的電商平臺不斷地出現，其模式有線上的購買返利或線下拉人頭等。

　　“現在打著電子商務旗號做傳銷或非法集資的特別多，他們的商業模型設計得天花亂墜，具有很大的欺騙性。”王萬軍表示，其實投資者要看一個電子商務網站是否有生命力，只要看其商品是否賣得動，因為只有產生了銷售才會有利潤，各個環節的利益相關者才能得到利益，否則這些人的利益無法保證，除非他們有其他的來錢渠道。

　　事實上，無論是太平洋直購還是福建的百分百返利網，這些網站大多是披著電子商務的外衣，在網上建立傳銷獎勵系統，利用互聯網發展會員，要求交納一定費用或購買產品，以獲得積分、返利等，并要求會員拉人。

　　“這些網站的商業模型都建立在網購這一塊業務蓬勃發展后怎樣幫助會員獲得利益這一基礎上，但這只是一個預先的假設。”王萬軍告訴記者，他們一般都會宣稱自己的網站非常厲害，而網購已經是一個不可逆轉的發展趨勢，投資者與該網站合作獲得省級代理、市級代理后，將會賺取巨額利潤。還有一種方式是平臺模式，讓商家進駐這個網站平臺，交取進場費或購買消費卡。

　　無論吹噓得怎樣美好，醉翁之意不在酒，這些網站本質上只是創立者的一個圈錢工具，它的目的是招商，而不是賣商品，最終這類網站也不可能做起來，之前承諾給投資者的回報也無法實現。

　　“這類網站根本不是做電商的心態，它不在乎是否有人去購買它的商品。比如我們放到京東等渠道上的商品零售價是100元，而到這個網站的零售價就翻一番，價格高得離譜，而這些商品都很容易比價，誰還愿意去購買呢?”一位給網站易富寶供貨的代理商告訴記者，之前每個月還有一兩單的銷量，但現在基本沒有訂單。

　　不過在王萬軍看來，最終投資者交納保證金或購買卡的目的已經不是消費了，他們也不關注網站賣什么商品，而是看重網站的獎勵制度。“這是一個按照倍增原理的傳銷獎勵制度，交錢買產品已經不是最重要，重要的是你獲得了一個做生意、發財的機會，你可以去發展下線，而你的下線再去發展下線，而你通過層層分利不斷地賺錢。”

　　實際上，傳銷模式之所以會頂風向電子商務平臺蔓延，不僅僅是因為近幾年電商行業的興起，還因為傳銷能夠快速地發展，形成黏度較高的會員群體，而這正是電子商務網站運營最大的一塊成本。

　　平衡木上跳舞

　　“直銷+電子商務”在行業內是一個很熱的話題。

　　王萬軍告訴《中國經營報》記者，目前也有拿牌直銷企業涉足電商做得風生水起的，比如寧波三生的電子商務有享網就是代表之一。

　　實際上，利用龐大的會員數據庫，直銷公司做電子商務確實有著很大優勢，而這也是電子商務最稀缺的資源�，F在，電商都在各大門戶網站打廣告，它的主要目的就是吸引會員。同時直銷公司會員的黏性特別高，再加上這些直銷員非常喜歡做分銷，他們很喜歡去做轉介紹，這是直銷公司做電商非常大的優勢。

　　因此，只要按照電子商務的運作規律，以及結合直銷行業的特點去做創新，很有前景。“有享網去年8月份正式上線，銷量不斷地上升�，F在，我們也在幫一些直銷公司做這一塊業務的咨詢。”王萬軍表示，有享網與直銷企業做了一個簡單的結合。直銷的獎勵制度是以PV值計算的，會員在網上購買商品后就會計一點PV到直銷業績里面，通過這個方式激發直銷員去網上購買的動力，也讓他產生轉介紹的動力。

　　然而，有些直銷企業在深諳了直銷企業做電子商務的優勢后，卻在利用龐大的會員數據庫做網絡傳銷或稱非法集資。王萬軍認為，一些直銷公司把會員在網站購買后獎勵的PV值定得很高，因此會員會在購買網站的購物卡后再去消費，他們的目的已經不再是簡單的消費，而是獲得獎勵的PV值，然后他們也會發展下線去購買購物卡。