中國(guó)直銷業(yè)走過(guò)了高速發(fā)展的黃金十年。從2016年末開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始呈現(xiàn)出質(zhì)變的趨勢(shì)。

　　政策寬松新常態(tài)，直銷企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，探索行業(yè)組織監(jiān)管和自律

　　隨著國(guó)家政治體制、經(jīng)濟(jì)體制改革的推進(jìn)，改革進(jìn)入深水區(qū)，簡(jiǎn)政放權(quán)、服務(wù)型政府建設(shè)推動(dòng)下，直銷行業(yè)政策寬松步入常態(tài)化，國(guó)家發(fā)牌數(shù)量不斷增多，至2018年初，直銷牌照數(shù)量預(yù)計(jì)將突破100塊。未來(lái)五年，牌照將逐漸回歸到它作為行業(yè)準(zhǔn)入條件的本原。

　　隨著直銷企業(yè)數(shù)量增多，行業(yè)監(jiān)管方式的轉(zhuǎn)變，依靠行業(yè)組織進(jìn)行監(jiān)管和自律或?qū)⒊蔀橐环N補(bǔ)充監(jiān)管方式。在歐美和亞洲國(guó)家，行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助監(jiān)管和自律的作用已經(jīng)得到驗(yàn)證，并且這與我國(guó)簡(jiǎn)政放權(quán)、將權(quán)力下放給市場(chǎng)的方向是一致的。另外，隨著行業(yè)的發(fā)展，整體行業(yè)形象偏低制約行業(yè)良性發(fā)展的問(wèn)題一直沒(méi)有得到根本性改善，行業(yè)組織在引導(dǎo)行業(yè)自律、履行社會(huì)責(zé)任、重建直銷文化方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)有望被賦予重任。

　　健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)擴(kuò)大，直銷成為大健康的重要營(yíng)銷方式

　　根據(jù)國(guó)家《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》的規(guī)劃，到2020年健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將超過(guò)8萬(wàn)億元，到2030年超過(guò)16萬(wàn)億元。在政策上，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和國(guó)家對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的頂層設(shè)計(jì)將推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)涌入這一領(lǐng)域，藥企大量轉(zhuǎn)型大健康;在技術(shù)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算在健康產(chǎn)業(yè)得到廣泛應(yīng)用，全民健康、健康優(yōu)先將改善健康服務(wù)業(yè)的軟環(huán)境。直銷作為健康產(chǎn)品的主要營(yíng)銷渠道之一，其在健康生活方式教育、健康服務(wù)和先進(jìn)成果轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)勢(shì)，將接力健康產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。

　　保健食品作為直銷的第一大類產(chǎn)品，是市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品品類。未來(lái)，隨著健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保健器材以及與健康相關(guān)的服務(wù)類產(chǎn)品將迎來(lái)高速發(fā)展。

　　中國(guó)成為全球第一大直銷市場(chǎng)，新技術(shù)新工具應(yīng)用引領(lǐng)潮流

　　中國(guó)目前是世界第二大經(jīng)濟(jì)體。據(jù)林毅夫等多位知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，2030年，中國(guó)將成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)將成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)、信息消費(fèi)第一大國(guó)，也成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)新工具應(yīng)用最深入最廣泛的市場(chǎng)。宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展將給中國(guó)直銷帶來(lái)全新的變局。

　　在世界范圍內(nèi)，以中國(guó)為核心的亞太地區(qū)持續(xù)成為世界直銷的增長(zhǎng)源。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為安利、康寶萊、如新、嘉康利等國(guó)際直銷公司的第一大業(yè)績(jī)來(lái)源，無(wú)限極、完美等企業(yè)依靠深耕中國(guó)市場(chǎng)跨入幾百億級(jí)企業(yè)行業(yè)，本土直銷公司權(quán)健、中脈等企業(yè)崛起，借“一帶一路”走出國(guó)門。目前，中國(guó)直銷市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)突破了2000個(gè)億，未來(lái)五年，中國(guó)直銷市場(chǎng)的體量有望突破3000個(gè)億。同時(shí)，中國(guó)直銷對(duì)新工具新技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)超過(guò)了亞太地區(qū)其他市場(chǎng)，未來(lái)五年，這里將成為直銷與新工具、新技術(shù)、新理念結(jié)合最深入的地區(qū)。

　　品牌化與平臺(tái)化

　　作為一種區(qū)別于傳統(tǒng)銷售的新?tīng)I(yíng)銷模式，直銷給中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了勃勃生機(jī)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，然而前幾年市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻混亂無(wú)序。這幾年，主流直銷企業(yè)的良好的發(fā)展?fàn)顩r，說(shuō)明直銷企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始回歸本源，即產(chǎn)品和服務(wù)能否真正地滿足廣大消費(fèi)者的利益需求。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)也正在通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、平面媒體來(lái)塑造知名品牌和積極的企業(yè)形象。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的不斷深化，市場(chǎng)對(duì)直銷企業(yè)提出了更高的要求，尤其是對(duì)直銷產(chǎn)品和服務(wù)的要求更高。為了滿足消費(fèi)者的需求，越來(lái)越多直銷企業(yè)、尤其是大型直銷企業(yè)致力于健全產(chǎn)品線、提高產(chǎn)品價(jià)值、提升產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)。這一趨勢(shì)尤其體現(xiàn)在安利、完美、無(wú)限極等直銷企業(yè)身上。直銷企業(yè)意識(shí)到，獎(jiǎng)金制度只是吸引消費(fèi)者的一個(gè)因素，只有產(chǎn)品和服務(wù)真正地滿足消費(fèi)者的需求，才能留住消費(fèi)者，才能保持企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。為了留住消費(fèi)者，直銷走向平臺(tái)化，不斷導(dǎo)入更多新產(chǎn)品，搭建商城，包括實(shí)體的產(chǎn)品也包括虛擬的產(chǎn)品、服務(wù)等。

　　中醫(yī)中草藥養(yǎng)生保健躍居行業(yè)主流

　　中醫(yī)中草藥養(yǎng)生保健、美容護(hù)膚是近年來(lái)在直銷業(yè)中持續(xù)升溫，與之相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷理念也在不斷被應(yīng)用。隨著我國(guó)國(guó)際地位的提升，以及健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為傳統(tǒng)文化精華的中醫(yī)中草藥養(yǎng)生保健和美容護(hù)膚理念的文化地位也將隨之提升，甚至逐漸受到追捧。當(dāng)前，直銷市場(chǎng)中內(nèi)資企業(yè)相當(dāng)一部分是以此類理念為營(yíng)銷理念。在社會(huì)和行業(yè)的推動(dòng)下，在現(xiàn)代科技研發(fā)的基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)中醫(yī)中草藥養(yǎng)生保健和美容護(hù)膚的理念有望躍居行業(yè)主流。

　　未來(lái)，僅停留在營(yíng)銷理念層面將不能滿足競(jìng)爭(zhēng)的需要，必須要依托高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，高科技含量的技術(shù)，以及品牌基礎(chǔ)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)未來(lái)也將融入更多元素，例如強(qiáng)化體驗(yàn)性、強(qiáng)化對(duì)健康生活方式的引導(dǎo)、為用戶提供更多附加服務(wù)，如基地旅游、中醫(yī)養(yǎng)生療養(yǎng)等。