《直銷管理?xiàng)l例》正式實(shí)施至今已有12年。隨著行業(yè)不斷發(fā)展，近兩年直銷業(yè)有了突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)，直銷企業(yè)發(fā)牌速度不斷加快。記者從中國(guó)政協(xié)傳媒網(wǎng)獲悉，在全國(guó)兩會(huì)期間，有政協(xié)委員首次將修改《直銷管理?xiàng)l例》等內(nèi)容寫進(jìn)提案中，致力于推動(dòng)直銷行業(yè)有序健康發(fā)展，引起業(yè)界關(guān)注。

　　對(duì)于直銷是否可以開放多層次計(jì)酬的問(wèn)題，世界華人直銷大會(huì)副秘書長(zhǎng)胡軍認(rèn)為其牽一發(fā)而動(dòng)全身，需要非常慎重;而深圳市榮格科技有限公司總裁助理李偉生則表示，開放多層次計(jì)酬方式有利于增加直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　委員提案

　　建議調(diào)整修改直銷行業(yè)管理?xiàng)l例

　　“直銷行業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一支重要的力量，在活躍市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、增加稅收、促進(jìn)就業(yè)、公益慈善等方面都做出了不少的貢獻(xiàn)，我們應(yīng)該辯證地、科學(xué)地看待行業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)給予這個(gè)行業(yè)足夠的尊重、關(guān)注和支持，應(yīng)該給予他們和其他經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)同樣的權(quán)利。而最為重要的是應(yīng)該用上面的三種態(tài)度，對(duì)相關(guān)管理?xiàng)l例中不符合時(shí)代發(fā)展需求的條款進(jìn)行調(diào)整或修改。”全國(guó)政協(xié)委員、全國(guó)政協(xié)提案委委員蔣秋霞在談及此次她針對(duì)直銷行業(yè)管理?xiàng)l例的提案時(shí)，連用了三個(gè)“應(yīng)該”。

　　據(jù)了解，為了準(zhǔn)備此次提案，蔣秋霞和其他幾名委員特地走訪了中脈等規(guī)范的代表企業(yè)。企業(yè)對(duì)直銷管理?xiàng)l例起到的積極作用都表示贊賞，并提出了一些建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。

　　蔣秋霞提案4個(gè)建議

　　1適當(dāng)放開對(duì)直銷產(chǎn)品范圍的限制，直銷產(chǎn)品品類由市場(chǎng)調(diào)節(jié)。直銷企業(yè)作為企業(yè)的一員，應(yīng)當(dāng)與其他企業(yè)一樣，享有經(jīng)營(yíng)國(guó)家允許的所有品類產(chǎn)品的權(quán)利。部分不適宜直銷經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類(例如鋼材等大型產(chǎn)品)，自然會(huì)依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，逐漸被直銷市場(chǎng)淘汰。放開品類限制有利于充分調(diào)動(dòng)直銷員積極性，為更廣泛領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造一支有活力的銷售隊(duì)伍，為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革作出貢獻(xiàn)。

　　2放寬對(duì)直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立的要求，直銷公司在省級(jí)須設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，省級(jí)以下不做硬性規(guī)定;簡(jiǎn)化審批流程，確立全國(guó)統(tǒng)一的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立規(guī)范，以便直銷企業(yè)統(tǒng)一管理，國(guó)家統(tǒng)一監(jiān)督。

　　3在國(guó)家大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的背景下，取消目前對(duì)于直銷區(qū)域的限制。

　　4建立直銷企業(yè)牌照退出機(jī)制，對(duì)于嚴(yán)重違法管理規(guī)定和長(zhǎng)期閑置牌照的企業(yè)應(yīng)當(dāng)取消所發(fā)牌照，保障行業(yè)牌照資源的有效利用。

　　直企聲音

　　開放多層次計(jì)酬有利于增加競(jìng)爭(zhēng)力

　　深圳市榮格科技有限公司總裁助理李偉生表示，開放多層次計(jì)酬方式有利于增加直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，“其實(shí)，除了中國(guó)大陸外，多數(shù)國(guó)家和地區(qū)的直銷都是允許多層次計(jì)酬的。只是可以開放幾層、計(jì)酬具體該如何操作等等細(xì)節(jié)，需要進(jìn)行很詳細(xì)的推敲。”

　　新時(shí)代健康副總經(jīng)理董永明曾在接受記者采訪時(shí)指出，激勵(lì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)多勞多得的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬機(jī)制其實(shí)是合理的，“因?yàn)槊總�(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售都會(huì)匯總到公司報(bào)表上，也就是業(yè)績(jī)。至于業(yè)績(jī)?cè)趺捶峙洌�這是公司的游戲規(guī)則。”完美(中國(guó))業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理岳新鴻也認(rèn)為，多層次計(jì)酬就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種計(jì)酬方式，不應(yīng)該當(dāng)成“洪水猛獸”。

　　一位不愿透露姓名的直企高層人士則認(rèn)為，“多層次計(jì)酬是直銷行業(yè)比較吸引人的一點(diǎn)，開放多層次對(duì)整個(gè)直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有意義的，在海外確實(shí)是有先例的。”不過(guò)該高層也表示，“直銷法以后肯定會(huì)有，但一定是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。”

　　專家觀點(diǎn)

　　牽一發(fā)而動(dòng)全身 開放還需慎重

　　世界華人直銷大會(huì)副秘書長(zhǎng)胡軍則認(rèn)為，到目前為止，無(wú)論是修改原有的《直銷管理?xiàng)l例》還是重新制定《直銷法》都不容易，許多細(xì)節(jié)需要落實(shí)。他表示，開放直銷產(chǎn)品范圍與直銷經(jīng)營(yíng)區(qū)域是比較容易實(shí)施的，也是大勢(shì)所趨。

　　“關(guān)于產(chǎn)品品類目錄的擴(kuò)大，去年就有人提出，隨著直銷經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越規(guī)范，很多行業(yè)對(duì)直銷經(jīng)營(yíng)也開始感興趣，所以擴(kuò)大產(chǎn)品范圍是比較有可能的，從監(jiān)管部門到經(jīng)營(yíng)者，再到消費(fèi)者，都是受益的。”胡軍認(rèn)為，在擴(kuò)大直銷產(chǎn)品范圍的同時(shí)，進(jìn)入直銷行業(yè)的門檻也應(yīng)隨之降低。“例如政府大力提倡扶持 三農(nóng)企業(yè) ，但他們的實(shí)力并不強(qiáng)大，8000萬(wàn)元的保證金對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較吃力。”此外，胡軍還表示，“對(duì)目前市面上很多利用直銷經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)，由于申請(qǐng)門檻比較高，所以還未正規(guī)化，國(guó)家監(jiān)管相對(duì)吃力。降低門檻后也便于將這些企業(yè)正規(guī)化，利于監(jiān)管。”

　　胡軍認(rèn)為，取消目前對(duì)于直銷區(qū)域的限制已是改革的方向，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是不可能真正的做到分區(qū)域經(jīng)營(yíng)的，而這也是修改《直銷管理?xiàng)l例》好突破的一點(diǎn)。”

　　對(duì)于開放多層次計(jì)酬方面，胡軍認(rèn)為還是需要慎重考慮。因?yàn)闋恳话l(fā)而動(dòng)全身，需要非常慎重。“多層次計(jì)酬制度一放寬就會(huì)亂，如果徹底開放的話，很多直銷人員素質(zhì)參差不齊，會(huì)嚴(yán)重影響直銷行業(yè)的秩序。之所以限制多層次計(jì)酬，是因?yàn)槠涫蔷S持直銷秩序的重要手段。”

　　廣東省直銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王克東表示，直銷自從進(jìn)入中國(guó)后，已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)展、整頓、又發(fā)展的過(guò)程。應(yīng)該說(shuō)，直銷企業(yè)在中國(guó)的接受程度比以前更好。但直銷的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)常被不法分子鉆空子，很容易引起社會(huì)問(wèn)題，立法跟不上，亂象容易叢生，所以修改直銷法是需要的。

　　王克東表示，“為了解決這些問(wèn)題，國(guó)家為直銷業(yè)提出要有底線思維，這是很重要的。其一，企業(yè)要有商業(yè)性就要保證產(chǎn)品質(zhì)量;其二，企業(yè)要有社會(huì)性，要維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。”而對(duì)于多層次計(jì)酬，王克東認(rèn)為還是要慎重。他表示，由于目前直銷行業(yè)還需要從長(zhǎng)計(jì)議，有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，這對(duì)穩(wěn)定社會(huì)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益都是有好處的。

　　更多聲音

　　直企：希望取消直銷區(qū)域限制

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，限制直銷區(qū)域的經(jīng)營(yíng)模式已不再適合現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式。記者了解到，很多直銷企業(yè)都希望取消直銷區(qū)域限制。玫琳凱中國(guó)外事副總裁張晶在接受記者采訪時(shí)表示，“在線上線下趨于融合的情況下，區(qū)域限制是直銷行業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。直銷行業(yè)如果能利用已經(jīng)存在這么多年的社交基因，以及現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的便利。”

　　寶健(中國(guó))董事總經(jīng)理馮雷明也認(rèn)為，直銷行業(yè)消費(fèi)者對(duì)于直銷品牌的忠誠(chéng)度很高，這是一般電子商務(wù)所不具備的。如果能結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具加以利用，一定能開創(chuàng)新的商業(yè)契機(jī)。