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道道網觀點:直銷企業整合,不僅僅是"合"

2011-10-25 13:03:08    道道網        點擊:

    從2008年三生與綠谷的合作開始,整合一詞的使用頻率在直銷界急速增加。不同的是,整合這個詞不僅用在企業與企業之間,同樣也用在企業與直銷商之間。然而,一些卻事與愿違,我們不得不去探討研究,這究竟是什么原因?

     對于業內的直銷公司來說,整合似乎是完美的合作,雙方的整合不僅可以促成戰略合作給直銷商開發市場的信心,同樣可以互補彼此之間的缺陷讓企業更加完美。如果從這點出發,一切都是那樣的順理成章,因為直銷公司在受到業績的刺激后,急于擴大自己的規模,而整合其他的小公司便是保證企業做大做強的捷徑;谶@種想法,在直銷領域幾乎幾天便可以看到企業的整合熱潮?上У氖,這種合作缺乏基礎和磨合,導致企業成為了大而不強的花架子。如果此時兩家工作合作的愉快,那么兩家公司將會成為行業整合的先驅,如果合作不愉快,就會由先驅變成先烈。

     有專家告訴道道網,最早時直銷行業之間的整合大多都倒在了商業的浪漫主義中,而現在的整合卻更多的中鏢于貪欲與短視中。之所以有此說法,是因為在整合的案例中有著一個共性:一定是有一家拿牌企業去整合一家甚至多家未拿牌企業,這種聯姻其實并非是戰略合作,更多的是諸多的是給未拿牌提供保護。某種意義上,這種合作其實是名存實亡,因而整合一旦失敗,將引出諸多的負面消息,讓直銷商的信任度開始流失,讓企業形象大打折扣,其結果讓人惋惜。

     近乎兒戲一般的非理性的運作引發了即將降臨的大災難;直銷業的根基在集體的非理性市場運作中被嚴重侵蝕,大量的企業在被質疑聲中品牌價值逐漸流失,品牌聲譽逐漸淡化,本來就脆弱的產業怎能承受如此折騰之重?

    造成這一切的原因是什么?

    事實上,在直銷領域企業之間的整合是很有必要的,但是整合首先需要兩家公司同事具備一定的基礎實力,這種基礎取決于企業的硬件設施和品牌忠誠度,如不具備,即使在整合后也會發生諸多摩擦,最后因觸犯到直銷商的利益后而形成團隊大量流失的格局。

     其次,整合,并不僅僅是合,合了之后還要整。兩家公司既然能整合在一起,說明他們彼此之間存在著互補性,然而很多公司在將團隊合在一起后,便認為已經整合成功,殊不知這僅僅是完成整合的第一步而已。

      最后,整合后需要大量的時間來培育,而企業與直銷商之間彼此溝通的頻率過低,合在一起便放任不管造成了市場秩序的一片混亂,直接動搖了最初整合的根基;谶@些原因,整合似乎成為了一個名存實亡的代名詞。

     什么樣的企業可以整合成功?

     在企業整合的過程中,我們可以明確的看到,只要是企業與企業之間整合,前面很高調,然后很低調,最后便結束。似乎在這個行業里,成功案例少之又少。為什么會這樣?什么樣的企業可以整合成功?

     有專家認為,企業與企業的整合要想成功,首先要具備三個條件:

1、理念相通。

     做直銷的根本是理念,如果失去了理念,直銷也將會被洗盡鉛華,所以理念在兩家直銷公司整合的事件上顯得尤為重要。如果兩家公司的理念不同,直銷商的運作方式、價值觀都有著巨大的差異,如同一個為名,一個為利,很難成功。因此,整合的第一要素應為理念相同。

2、產品相通。

      做直銷其實很簡單,就是抓兩頭,一頭抓直銷商,一頭抓產品。如果兩家公司的產品并不是相通的,在整合后會加大被整合的直銷商開發市場的難度。如同一個直銷商在開發市場時,一個人出售兩家公司的產品,會給他人感覺你不務正業。無論你怎么去解釋,都難以消除他們的疑竇,這種由市場給直銷商帶來的不信任,將會直接影響兩家企業之間整合的成功與否。

3、制度相通。

      制度是直銷的核心,如果兩家公司欲整合卻彼此之間有著不同的制度,將會限制著整合成功的關鍵。如果選擇了兩種制度,直銷商之間更會因此而選擇自己喜歡的,會造成直銷商之間的亂局,一旦直銷商亂局出現便決定著企業整合的失敗。因此,如果制度不相通,整合將是一個遙遠的夢,即使能夠短暫的聯姻,也將會在激情過后離異。
 

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