【傳奇人物】 陳泉苗，男，1969年3月生于浙江寧波慈溪，現擔任慈溪市人大代表、上海市松江區泖港商會副會長，上海雙鹿電器有限公司董事長，中國企業家管理思想國際俱樂部副理事長。
上海雙鹿電器有限公司成立于2002年，其前身系上海電冰箱廠。是一家專業生產、銷售“雙鹿”牌家用電冰箱、冷柜的家電企業。公司現有員工2000多人，其中大專以上學歷682人，擁有中、高級職稱的專業技術、管理人才106人。公司現擁有完善的生產工藝設施，雄厚的技術研發力量和先進的質控手段，年冰箱生產能力130萬臺。
公司始終本著“打造國際化品牌，做國際化企業”的發展戰略，重視人才的引進和培養，注重產品的研發和技術創新，先后導入先進的精良設備，在雙鹿原來經久耐用的高品質的基礎上融入新穎的設計理念和精湛的制作工藝，納科技與藝術為一體，集舒適和高雅于一身，產品贏得了市場的廣泛認可。
【中國家電下鄉網】 上海報道 以《商界》雜志2009年第五期封面發表的一篇《雙鹿歸來，一個人的經典》詳細歸納了陳氏一人創造的冰箱傳奇史而震驚業內。2002年初以借船出海的方式，利用超低的成本把中國兩個老字號冰箱品牌資源整合為其所用，用僅僅不到8年時間拯救了昔日名牌，使雙鹿冰箱重新回歸到中國冰箱主力陣營，成為年產百萬臺以上的熱點品牌，足見其超常的智慧與謀略，這個人就是大名鼎鼎的陳泉苗。
中國家電下鄉網董事長兼CEO張劍鋒日前專程來到上海雙鹿電器有限公司，深入企業調研，就中國冰箱二三線品牌的生存與發展等問題進行深入交流與溝通。以下是對話摘要：
對話傳奇人物陳泉苗：中國冰箱二三線品牌的生存與發展之道
中國家電下鄉網：陳董事長，您好！ 很高興再次見到您！歡迎您接受我們的獨家專訪。
陳泉苗董事長：您好！不客氣！我也很高興見到您！
中國家電下鄉網：陳董事長，您也是我們中國冰箱界的風云人物，曾經創造過很多傳奇，去年《商界》雜志第五期封面發表《雙鹿歸來，一個人的經典》一文在業內流傳很廣。您怎么看媒體對您近些年來所取得輝煌業績的評價？
陳泉苗董事長：謝謝還在有人關注這個事情，其實媒體報道的是基本事實。既然過去了，我不想多加評論。要說的話，我要感謝當時的市場機遇，我們不過抓住了機遇而已，就這樣。
中國家電下鄉網：其實，我們今天再次談到這個話題，就是希望您能夠給予我們創造另外一個新的奇跡？雙鹿冰箱何時能夠進入中國冰箱第一梯隊？
陳泉苗董事長：謝謝，其實我們從2002年涉足冰箱以來，這些年來我們一直在努力，是否在創造奇跡我不能說，但公司一直在健康的向前發展，這一點可能更重要！
上海雙鹿電器有限公司發展史及榮譽榜
上海雙鹿電器有限公司的企業文化
中國家電下鄉網：我的意思是說，中國冰箱格局正在發生戲劇性的變革。有媒體說，以“海爾系、美的系、海信系、長虹系、格力系”等五大白電集團已經形成，還有人說，格力不能算是五大白色家電集團成員之一，原因是專業化太強、品類單一。也有人說，康佳集團、格蘭仕集團、志高集團這個三個集團都有可能爭奪第五的位次。不管“五大集團”具體是誰，但這個大集團格局已經基本形成。我們這些二三線品牌下一步應如何應對？您如何看中國冰箱二三線品牌的生存與發展，誰更有機會進入中國冰箱行業第一梯隊？有這種可能性嗎？如果有，您認為會是誰呢？
陳泉苗董事長：是的，壓力很大。目前冰箱市場有無序化競爭的趨勢。特別是三四級以下市場是二三品牌的重點市場，也是我們的根據地，一二級市場基本是一線品牌和外資品牌的天下。渠道競爭異常殘酷，呈白熱化。令人遺憾的是，一線品牌現在也非常重視三四級以下市場了，這個是災難性的變化。
不過，也不能悲觀，對自己要有自信。中國市場很大，仍有存活的機會。我在此也談談自己的看法，屬一家之言。
1、二三線品牌與一線品牌的差距。二三線品牌無論在品牌的影響力、綜合管理水平、企業資金實力、成本控制、技術研發實力、人才隊伍、渠道建設、經銷商隊伍還是社會資源的統籌調配等等方面與一線品牌均存在巨大差異，這是現實，不可否認。我們前幾年為什么能夠取得快速發展，我舉個簡單的例子，我們當時有成本優勢。我們的采購成本比大企業要低，平均低100元左右，加之，我們在其他方面予以控制，我們成本領先的優勢就有了。但現在不同了，大企業的大規模采購，成本比我們要低。還有，大品牌針對性地推出5-8款特價機，一臺比我們便宜200元，但他們常規機可能利潤在300-400元，綜合下來，他們還是賺的100-150元，如果我們和他們硬拼，我們只有虧本了。因此說，二三線品牌與一線品牌的差距是巨大的，這個我們要正視。
2、沉住氣、別浮躁。面對現在的市場格局，我希望大家不能浮躁，要沉住氣，要穩扎穩打，不求速勝。做好產品、控制好成本，搞好服務。服務包括產品的售后服務和營銷服務，這也很重要。
3、不要盲目創造第一。企業要量力而行，不要盲目冒進。把企業做實，要繼續做好企業的原始積累。我們在08年的時候就出現過這樣的苗頭，明明知道完不成，還要硬上，結果不利于企業的長遠發展。
4、一定要做好成本控制，提高資金的使用效率，帳要細算。比如，1000萬的原材料庫存，新材料、新工藝發展很快。如果計劃不好，沒有及時的消化掉，過兩月可能就值600萬了；還有成品的庫存控制，現在新產品推出速度很快，如果1000萬元的商品庫存沒有及時的銷售出去變現，結果過兩月可能只值600萬了。這種損失好多企業往往不計算在成本里，資金的周轉率下降了。因此我們一定做好成本預算與控制。
5、先生存后發展，一定要先存活了下來。活著就有機會，你死掉了，一切就完了。因此我建議大家，務必做好企業應該做的事情，這一點很重要。
6、進行差異化精準定位，找準自己的位置，并要加強和專業媒體及其他社會組織的合作與交流。
7、誠信經營，盡力做長線。經銷商面臨的誘惑太多，經銷商隊伍也在加強聯合作戰，企業稍有失誤，這個隊伍很容易動搖。我們現在和經銷商都是買賣關系，經銷商和品牌合作，也很看重品牌的長遠發展，把“安全”放在很重要的位置，哪一個經銷商愿意整天提心吊膽的跟你玩，不可能。所以，誠信讓他們放心，長遠讓他們安全。
8、二三線品牌也不能過于悲觀，我們也有優勢。我們有船小好調頭的優勢。但我們也在學習大企業的做法。利用現代化企業經營理念，把企業系統管理建設好，按流程辦事。
9、二三線品牌要進入中國冰箱第一梯隊至少要十年。3-5年內，很難有哪個品牌會超越，我們要做好這方面的思想準備。
中國家電下鄉網：陳董事長，我在廠區外面看有5、6輛車等著裝貨，是生產不出來還是其他原因？另外，您能否告訴我雙鹿冰箱2010年的銷售目標嗎？
上海雙鹿電器有限公司廠外等候裝貨的車輛
陳泉苗董事長：是的，這種情況已經司空見慣了，經常這樣。2010年的銷售目標，我現在不能告訴您，等8月份的時候我再告訴您。目標是要有的，但不能太虛。
中國家電下鄉網：陳董事長，您能否預測一下，中國冰箱二三品牌的發展走勢？
陳泉苗董事長：走企業戰略聯合的可能性要大，比如3、5家中小家電企業聯合重組打造一個品牌，行業整合。孤軍作戰很難和五大集團周旋，只能打游擊，正面抗衡簡直是不可想象的。
中國家電下鄉網：中小家電企業相互整合，那誰當老大呢？這個問題比較現實，也比較敏感。如果那個企業整合您，您愿意嗎？如果是格力呢？
陳泉苗董事長：格力，我愿意。他60%，我40%，我肯定愿意。
中國家電下鄉網：好吧，謝謝您接受我們的專訪，今天非常感謝您給我們二三線冰箱品牌支招，歡迎再次做客中國家電下鄉網。謝謝！
陳泉苗董事長：不客氣，我希望二三線冰箱品牌有好的業績，大家共同進步，謝謝！
