在商場專柜看到心儀的大牌，又對高昂的售價(jià)卻步，囊中羞澀的你下意識的想在網(wǎng)上看看這個(gè)品牌有沒有專營店，有沒有特價(jià)。突然，你發(fā)現(xiàn)竟然有“內(nèi)部拿貨”，而且價(jià)格低的令人發(fā)指。

　　你嘴角揚(yáng)起得意的微笑，躲在暗處看著你的商家也揚(yáng)起得意的微笑。

　　針對剁手族的微妙心理，換一種方式讓買家心甘情愿的掏錢，這已經(jīng)成為網(wǎng)購市場上屢見不鮮的一招。

　　“沒想到真的這么便宜，這牌子的連衣裙在專柜賣一兩千塊一套，在網(wǎng)上代購只要三四百。”經(jīng)常在某寶上通過“內(nèi)部拿貨”購買專柜衣服的白領(lǐng)小A是“晚期剁手族”。在她看來，很多專柜的衣服太貴，一個(gè)月買不了幾套，自從有這種“內(nèi)部拿貨”之后，自己和身邊一眾姐妹都喜歡通過網(wǎng)上這種渠道購買一些大品牌的“專柜貨”。

　　“只要四分之一的價(jià)格，而且也有專柜出具的小票，所以(質(zhì)量)有保障。”小A表示，這樣既滿足了自己“買買買”的欲望，又省下了很多銀子，關(guān)鍵是還能買到正品。

　　通過“內(nèi)部拿貨”，用幾分之一的價(jià)格買到品牌專柜動(dòng)輒幾千的心儀時(shí)裝，真的有可能嗎?

　　電商沖擊下，實(shí)體專柜尋求“自我救贖”

　　“內(nèi)部拿貨”能買到超級便宜的專柜貨品?這在深圳某綜合體一家時(shí)裝專柜擔(dān)任店長的小B來說是沒問題的，而且還有可以用來“炫耀”的專柜小票和“三標(biāo)”。

　　不過，這些內(nèi)部價(jià)實(shí)際上也是很多品牌專柜在玩的伎倆罷了。顯然，三四百元線上“折價(jià)貨”，其本身的真正價(jià)值也就只有三四百，甚至更低，虛高的“專柜價(jià)”只是為了滿足買家的虛榮心而已。

　　因?yàn)榻鼛啄觌娚痰臎_擊，線下品牌專賣店過的都比較艱難。“就像我們中心區(qū)域(綜合體)的專柜，最近這半年多每個(gè)星期最多也就賣出去三四套衣服，遇到周年慶或活動(dòng)5折促銷時(shí)，才有可能出現(xiàn)小規(guī)模的‘爆發(fā)’。”小B表示。實(shí)際上小B所說的情況具有相當(dāng)?shù)钠毡樾浴Ｔ诒本┦形魉沫h(huán)某超級Mail的一層品牌專柜里，不少店員都這樣形容：“周一到周四完全沒有人，整個(gè)跟個(gè)空樓似的。只有到了周末才見到人群，還都是去樓上吃飯的。”

　　正因?yàn)槿绱耍��?dāng)各大電商平臺“XX節(jié)”幾乎每月都舉辦的情況下，實(shí)體(服裝服飾)專柜的“壓力”越來越大。“許多人都是店里看個(gè)夠，轉(zhuǎn)身回網(wǎng)上去買了，所以專柜的生意也就越來越差。但是這兩年綜合體的租金可是連年上漲的。”小B直言，現(xiàn)在周圍不少專柜最大的“痛”，就是每個(gè)月不足三萬的營業(yè)額，卻要負(fù)擔(dān)七、八萬的場地租金。

　　相對于線下專柜來說，電商的服裝品牌沒有高昂的租金、人員開銷，所以商品的性價(jià)比自然就高。

　　“高高在上”的專柜品牌，由于場地租金、人員開支、版費(fèi)成本等問題，價(jià)格上的確不是電商品牌的對手，之前更不乏專柜品牌沖擊電商渠道“敗北”的例子。歸根到底，線上品牌價(jià)格優(yōu)勢是傳統(tǒng)專柜品牌無法匹敵的。

　　“既然傳統(tǒng)專柜不賺錢，那干嘛不索性關(guān)了或者只做線上?”相信這是許多人共同的疑問。

　　對此，小B的解釋是：“這些專柜品牌用了多少年才把牌子做這么大，既然在線上沖擊不了電商品牌，只能寄希望‘撐著’門面，做各種嘗試。”小B也表示，在“硬撐”的階段，一些線下品牌已經(jīng)開始“暗度陳倉”的策略，玩起了新的“套路”。

　　專柜用電商“張良計(jì)”，消費(fèi)者卻沒有“過墻梯”

　　一切奧秘，起源于“原單”心理。早幾年一些電商服裝火起來源自所謂大品牌‘原單’的出現(xiàn)。 而所謂的“原單”就是品牌廠商在生產(chǎn)的過程中，一些瑕疵的淘汰品，被代工廠或者內(nèi)部員工“拿”出來賣。

　　“但是正規(guī)的廠商哪有那么多瑕疵品?如果瑕疵品真的那么多，甚至比合格產(chǎn)品還多，那品牌商賺什么。”小B透露，之前在網(wǎng)上標(biāo)榜“原單”的商家，許多賣的都是假貨、仿貨。

　　雖然隨著輿論的曝光，許多買家也知道了電商平臺上所謂的“原單”充斥著大量的假貨，但是“買買買”的心以及對于知名時(shí)尚大牌的追求讓絕大部分的買家，尤其是女性買家依舊“停不下來”。

　　在這種心理的推動(dòng)下，所謂的大品牌“內(nèi)部拿貨”就誕生了。

　　舉個(gè)例子，像某麗的一款鞋子在專柜的售價(jià)是799元，然而通過“內(nèi)部拿貨”的電商渠道只需要226元就能拿到(還有專柜小票)。這對于許多女性朋友來說，簡直就是赤裸裸的誘惑。

　　“許多人帶著(在線上)買‘原單’的心態(tài)在買‘內(nèi)部拿貨’，其實(shí)追求的還就是用比較便宜的價(jià)格買到知名品牌。”小B表示，這些看似便宜的“內(nèi)部拿貨”，其實(shí)是部分品牌商家自導(dǎo)自演的一場“戲”，而且戲碼多得讓人應(yīng)接不暇。

　　相信在小B揭秘這些品牌商的“戲碼”之后，很多人都能解開之前一直都難以解開的謎團(tuán)：電商沖擊下的品牌專柜靠什么活下來。首先，品牌專柜要在高大尚的場所堅(jiān)持住，形成品牌的高逼格;其次，讓某種“內(nèi)部拿貨”價(jià)出現(xiàn)在你眼前，令你毫不猶豫掏錢包。

　　其實(shí)幾乎在同一個(gè)時(shí)間，許多消費(fèi)者都感覺到了專柜的產(chǎn)品在漲價(jià)，而且是逐漸地漲。就在這一年多，一些品牌專柜拼命在價(jià)格上做手腳，有些品牌甚至在專柜掛出了“超高價(jià)”，以致不少中產(chǎn)女性消費(fèi)者都連連感嘆“錢不夠買”的“高價(jià)”。

　　“就像我們專柜，一件中長款連衣裙掛牌價(jià)可以到3000~4000(元)，甚至有的專賣店，一件限量款女式襯衣都是這個(gè)價(jià)格。”小B表示，這種高價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步，但對于許多注重品牌(款式)的消費(fèi)者來說，她們會(huì)像之前尋找“原單”的方式一樣，到某寶等電商渠道上，找“同款原單”，希望用較優(yōu)惠的價(jià)格買到這個(gè)品牌的衣服，哪怕有些許瑕疵也是能夠接受的。

　　想在線上比對價(jià)格的買家很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不僅有所謂的“原單”，還多了許多“內(nèi)部拿貨”，也就是用非常低的折扣，就可以買到“完美無瑕”的品牌貨。

　　“這樣一來(買家)就會(huì)覺得，線上的‘內(nèi)部拿貨’價(jià)遠(yuǎn)比實(shí)體專柜的價(jià)格低，甚至是三折的價(jià)格，而且還不是‘原單’那種所謂的瑕疵品，三標(biāo)(合格證、洗標(biāo)、主標(biāo))、專柜小票還是齊全的。”小B表示說，經(jīng)過這樣一比較，許多買家就會(huì)覺得電商渠道上的“內(nèi)部拿貨”價(jià)格十分實(shí)惠，甚至比部分電商品牌的性價(jià)比還高，“畢竟很多品牌的知名度在那里，這一點(diǎn)對于女性消費(fèi)者來說是非常重要的。”

　　在線下刺激消費(fèi)，形成購物場景，在線上放好“釣餌”，完成交易。一位服裝行業(yè)的資深人士透露，這早已經(jīng)是不少實(shí)體店老板理解并貫徹的“新零售方針”。

　　對于專柜產(chǎn)品的零售價(jià)格，小B表示明顯虛高了好多倍。她解釋，那些所謂的“內(nèi)部拿貨”，其實(shí)都是品牌方授權(quán)的，或者說就是品牌方的代理，甚至是之間連一紙協(xié)議都沒有的個(gè)人賣家，他們之間已經(jīng)相互形成了一種“默契”。用實(shí)體專柜的價(jià)格“勾住”消費(fèi)者，用電商渠道的所謂“內(nèi)部價(jià)”推動(dòng)消費(fèi)者成交，利用消費(fèi)者虛榮心對于價(jià)格的落差，促成了這樣一筆“交易”。而所謂的“內(nèi)部價(jià)”在很早之前，指的是品牌商自己的員工購買產(chǎn)品時(shí)所享有的折扣，但這個(gè)折扣也是比較有限的，對于員工購買的數(shù)量也有一定限制。

　　“除此之外，以前的確存在有部分違規(guī)員工將廠商的貨偷出來以‘內(nèi)部拿貨’的名義在賣，但靠偷又能偷多少呢，加上現(xiàn)在(管理)技術(shù)如此發(fā)達(dá)，廠商管理不可能有這么大漏洞，“內(nèi)部拿貨”想想其實(shí)也就能明白。”小B表示，現(xiàn)在某寶上賣的所謂品牌“內(nèi)部貨”，數(shù)量十分龐大，甚至已經(jīng)有了之前“原單”之勢。

　　然而，為了能在電商的“攻勢”下生存下來，許多大品牌卻把所謂的“內(nèi)部拿貨”變成了“常態(tài)”，把線上渠道變成了“折扣”的“汪洋大海”。

　　不能否認(rèn)的是，有許多消費(fèi)者確實(shí)被這個(gè)“價(jià)格高企”唬了一把。小B表示，她們自己的專柜雖然每月賣出的衣服屈指可數(shù)，但在眾多的電商“代理”渠道，“內(nèi)部拿貨”卻可以賣出近萬件之多。

　　“大品牌走線上代理的模式，小品牌則走‘拼店’的模式。”她透露，許多小品牌因?yàn)榱考壊蛔悖�所以在線上與一些影響力比較大的賣家合作，低價(jià)賣實(shí)體專柜的“高價(jià)”貨，一個(gè)商家“內(nèi)部拿”的是多個(gè)品牌的貨，看起來就像個(gè)線上集市，“有些(賣家)稱品牌產(chǎn)品內(nèi)部優(yōu)惠領(lǐng)券購買減多少這些，基本上都是同樣的伎倆。”

　　品牌服裝、鞋子、箱包……這種方式已經(jīng)從最早的時(shí)裝“蔓延”到了許多品類，甚至有知名的日用商品品牌也復(fù)制了這招，并“學(xué)以致用”在網(wǎng)上上賣得火爆。

　　顯然，商家的這一番“張良計(jì)”迷惑了許多消費(fèi)者，缺乏理性的消費(fèi)心理也讓商家們的“計(jì)策”十分奏效。網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)代信息同樣爆滿，買家們在“買買買”的時(shí)候幾乎都缺少了一把謹(jǐn)慎的“過墻梯”。

　　小票和標(biāo)簽就是品牌和質(zhì)量的全部?

　　因?yàn)榫�上渠道“內(nèi)部拿貨”的火爆，讓許多時(shí)尚品牌在電商沖擊下存活了下來，不少線下的專柜作用僅僅是“價(jià)格”展示和“標(biāo)價(jià)”比對罷了。

　　“但還有很多品牌廠商不滿足這樣子‘賺錢’，覺得線上的折扣價(jià)格太低，利潤相對較少。”小B表示，“價(jià)格心理”的伎倆已經(jīng)無法滿足品牌商對于利潤的追求了，就拿她自己的專柜品牌來說，雖然“內(nèi)部折后”的衣服價(jià)格是500~600元，毛利在40%左右，但相比此前專柜銷售高達(dá)60~70%的純利來說已經(jīng)低了很多。

　　“為了追求更高的利潤空間，許多品牌商只能在線上代理銷售的產(chǎn)品質(zhì)量上‘動(dòng)手腳’。”小B透露，有不少品牌“內(nèi)部拿貨”的產(chǎn)品，都存在著偷工減料的問題。

　　一位女白領(lǐng)，她和好友通常回去品牌專柜看衣服，了解質(zhì)地、款式，并試穿下看看適不適合自己，然后再“偷偷地”拍下這個(gè)款式，到某寶上找“內(nèi)部拿貨”的同款，因?yàn)橘u家提供的商品，三標(biāo)小票都有，所以并不會(huì)過多的去懷疑產(chǎn)品的真假。但是她最近經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，買到手的“內(nèi)部貨”質(zhì)地和質(zhì)量能看出不小差別!

　　小B表示，品牌廠商正是看中了許多者的心態(tài)，覺得在線下專柜已經(jīng)“眼見為實(shí)”了，線上渠道的同款質(zhì)量應(yīng)該“沒毛病”，所以，許多買家都被這樣的想當(dāng)然蒙蔽了。

　　“我們專柜的產(chǎn)品和它們(指0某品牌)都是同一個(gè)代工廠，而且都同樣有所謂的線上‘內(nèi)部拿貨’渠道，就拿衣服來說，設(shè)計(jì)是同樣的設(shè)計(jì)，但在生產(chǎn)上還是有差異的，甚至工藝都有所差別，線上渠道的衣服‘線頭’往往會(huì)比線下專柜的貨多一些。”小B透露，除了工藝之外，產(chǎn)品的面料上就有很多“貓膩”，哪怕是同樣的面料，化纖的使用比例上也完全不同，“所以有些‘內(nèi)部拿貨’的衣服，雖然看起來跟專柜的一樣，標(biāo)簽也一樣，但摸起來面料的手感略有不同，重量有時(shí)候也差了些許。”

　　一位服裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士透露，在工藝和材料上的“區(qū)別對待”已經(jīng)是一些品牌的游戲規(guī)則，許多品牌廠商可以在某寶“內(nèi)部拿貨”這場戲里獲得更大利潤空間。而多數(shù)買家也因?yàn)槌鲇趯ζ放坪蛯９竦男湃危�并沒有多深究產(chǎn)品的質(zhì)量差異。久而久之，許多廠家就變得越來越肆無忌憚。

　　小票、認(rèn)證標(biāo)簽，逐漸成了許多買家對于品牌時(shí)裝、鞋帽、箱包的標(biāo)準(zhǔn)衡量物，甚至有許多消費(fèi)者把“小票”當(dāng)成了炫耀的“資本”，覺得只要有這些標(biāo)識(票據(jù))，商品的品牌和質(zhì)量就有保障。

　　“小票、三標(biāo)，這本來就都是品牌商自導(dǎo)自演的一場戲，這些證明物料自然能夠給到代理渠道。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

　　無論是出于對大牌的信賴，還是虛榮心作祟，對于消費(fèi)者來說，這些“心態(tài)”其實(shí)都無可厚非，但在消費(fèi)購物上或許都應(yīng)該理性一些，“一分錢一分貨”這個(gè)道理無論是線下實(shí)體還是電商渠道都是適用的。

　　利用專柜與線上渠道的“價(jià)格差”攻破買家的“心理防線”，變相的引導(dǎo)消費(fèi)者到線上“成交”。對實(shí)體品牌商家而言，這種對新零售的理解未免有些跑偏了。

　　線下實(shí)體專柜有其應(yīng)有的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌溢價(jià)以及客戶口碑，在電商“性價(jià)比”的影響下，實(shí)體專營店(線下品牌)并不都是死路一條，畢竟有不少國際品牌用實(shí)例證明了“線下生存法則”，因?yàn)槎桃曈?ldquo;小伎倆”蒙蔽消費(fèi)者的“雙眼”只能獲得一時(shí)短利。