威爾森汽車行業咨詢公司近日發布10月終端景氣分析報告，報告指出，10月整體市場銷量未能延續9月持續攀升的勢頭，窄幅回落，而豪華及自主品牌銷量亦回歸平穩。合資車企整體銷量輕微下降，但仍處于樂觀水平。美系車意向走俏，創兩年內新高，在整體市場相對低迷的情況下，展露令人振奮的曙光。

    整體市場客流大訂單少

    乘用車整體終端市場10月意向環比下降2.3%，同比上升14.5%；訂單環比下降3.6%，同比增長2.9%。從數據表面上分析，全國九大城市舉辦車展有效地增提終端客流，具體為長沙、杭州、廣州、南京、深圳、沈陽、石家莊、武漢、西安。但十一超級黃金周，消費者忙于出行，10月有效銷售工作日僅有18天，所以整月銷量有所削減。

    從深層分析，究其原因：首先，宏觀經濟增速放緩，導致汽車需求低于預期；其次，產能釋放節奏過快導致行業競爭加劇；同時，原材料價格大幅上漲侵蝕車企的利潤，使得車市低迷未能快速釋放。

    豪華品牌銷量回歸

    豪華品牌庫存持續走低，10月庫存量為0.88個月，緊貼安全下限（行業慣例庫存合理水平為0.8-1.2個月），表示庫存逐現緊張。廠商10月實施應對措施，減少讓利。促銷優惠的大幅減少導致終端市場訂單下降8.5%。“豪華品牌銷量在9月上沖，現在只是回歸正常水平。10月價格回調提高單車銷售利潤，經銷商售車風險得以緩解。”威爾森營銷信息研究陳延偉總監表示。

    自主銷量沖高回落

    自主品牌并沒有受惠于日系市場份額的下滑。10月終端意向及訂單雙雙環比下降一成，回歸今年8月水平。金九銀十，自主品牌經歷沖高回落，傳統銷售旺季只能為銷售短期給力，自主品牌正積極尋求其長期的穩定利好因素。近日，廣汽傳祺與奇瑞汽車的報團合作，期望通過優勢互補、協同效應來節約大量成本，實屬自主品牌自強的又一重要舉措。

    美系車意向創兩年內新高

    美系品牌以上海通用為例，借助全國多地車展以及昂科拉新車上市等有利因素，大力進行推廣宣傳，效果顯著。10月經銷商客流意向創兩年內新高，進店看車并留下聯系方式的消費者增多，同比增長49.2%。客流上升帶動訂單小幅上漲，成交率為13.4%，仍處于低位。經銷商可嘗試改善話術，促成銷售流程化、規范化等措施，增加經銷店內的交易促成。

    另一個美系品牌長安福特，10月終端意向指數，同比增長幅度更高達75.6%，創下兩年內新高。廠商聯合經銷商，開展車展促銷以及汽車團購活動，成效已略見一斑。

    威爾森公司作為國內領先的汽車信息智能分析及咨詢服務提供商，長期監測汽車市場終端表現。終端監測研究覆蓋了全國7大區域、17個重點城市、30多家主流廠商。科學的抽樣監測結合經銷商深度訪談，重點分析終端庫存、購買客流、銷量及任務完成率等情況，旨在反映終端市場的供求關系，有助于廠商及經銷商及時調整營銷和銷售策略。