一．整體銷售態(tài)勢良好，銷售量、銷售額與去年同期相比都呈現(xiàn)上升態(tài)勢。
1.1與去年同期相比，今年頭4個月國內空調銷售的基本特點是整體市場動銷早，生產企業(yè)新品推出時間早，整體宣傳推廣動手早，同時各大企業(yè)基本屏除了價格競爭的操作，轉而大力開發(fā)節(jié)能、環(huán)保、多功能等高附加值空調產品，不僅提高了銷售數(shù)量，更有效的保證了銷售額的增加，2008年1-4月，重點城市空調器銷售量增長18.16%,銷售額增長26.49%（見下圖），呈現(xiàn)銷售量、銷售額雙增長的態(tài)勢。
重點城市空調器同比增長(%)
1.2由于2008年1-4月空調銷售以新婚、商品房裝修為主要消費群體，在整體空調分類別銷售量比例對比中（見表），柜機比例提升1.25個百分點，壁掛、窗機有所下降。
| 分類 | 2008年1-4月 | 2007年1-4月 |
| 壁掛式 | 79.45% | 80.63% |
| 窗式 | 0.01% | 0.07% |
| 柜式 | 20.50% | 19.25% |
| 嵌入式 | 0.03% | 0.04% |
重點城市分類別銷售量同比增長(%)
與去年同期相比，2008年1-4月柜式、壁掛空調絕對銷售數(shù)量都有所增加（見圖），在重點城市統(tǒng)計的四大分類（柜機、壁掛、窗式、嵌入）產品中，柜機、壁掛空調銷售量同比增長達到25.84%和16.43%；而窗機在去年同比下降的基礎上本年度1-4月同比又下降了81.84%,在四大類產品銷售量占有比例已經低于均價萬元的嵌入式空調，對國內整體空調市場的影響力已經微乎其微。
我們預計，如果整體市場繼續(xù)保持一個平穩(wěn)增長的態(tài)勢，進入空調銷售旺季，壁掛空調的銷售數(shù)量將會有所上升，仍會保持在80%左右的比例水平。
1.3區(qū)域市場銷售呈現(xiàn)明顯差異（見表），2008年1-4月，傳統(tǒng)重點銷售區(qū)域華東地區(qū)與去年同期相比占全國銷售量比例呈現(xiàn)下降趨勢，降幅接近4個百分點，西南、西北也都呈現(xiàn)比例下降趨勢，其中西南下降幅度最大，達到4.68個百分點；華北、東北銷售量整體市場比例相對穩(wěn)定，華北地區(qū)略有增長；華南、華中地區(qū)增幅較高，均超過3.5個百分點，其中華南地區(qū)占全國銷售量比例超過22%，首次超過華北地區(qū)。
| 區(qū)域 | 2008年1-4月 | 2007年1-4月 | 增長幅度（百分點） |
| 東北 | 2.31% | 2.19% | 0.12 |
| 華北 | 16.45% | 14.89% | 1.56 |
| 華東 | 34.89% | 38.79% | -3.90 |
| 華南 | 22.28% | 18.31% | 3.97 |
| 華中 | 11.81% | 8.14% | 3.66 |
| 西北 | 2.55% | 3.28% | -0.73 |
| 西南 | 9.72% | 14.39% | -4.68 |
1.4從城市級別市場分析，與去年同期相比，盡管2008年1-4月分級別城市銷售量占有比例整體格局依舊保持一–四級城市的順序，但內部結構已經發(fā)生變化（下表），一級城市銷售量占有比例開始呈現(xiàn)下降趨勢，二、三、四級城市銷售比例出現(xiàn)上升勢頭。2008年1-4月，一級城市銷售量比例下降7.44個百分點，二級城市上升接近5個百分點，三四級城市也有所上升，特別是四級城市，盡管上升比例為1.6個百分點，但絕對數(shù)量同比增長超過300%。分城市級別銷售比例的變化說明經銷渠道加大三四級城市市場的開拓力度以及家電下鄉(xiāng)活動的作用開始在市場上顯現(xiàn)，隨著空調銷售旺季的到來，三四級城市空調銷售數(shù)量還會有所增加，三四級市場對于推動整體空調市場發(fā)展的作用將逐步顯現(xiàn)。
| 城市級別 | 2008年1-4月 | 2007年1-4月 | 增長幅度（百分點） |
| 二級市 | 28.39% | 23.55% | 4.84 |
| 三級市 | 7.52% | 6.51% | 1.01 |
| 四級市 | 1.94% | 0.35% | 1.60 |
| 一級市 | 62.15% | 69.59% | -7.44 |
1.5變頻空調市場依舊保持相對穩(wěn)定態(tài)勢，與去年同期相比，2008年1-4月，在整體空調的銷售結構中，變頻空調銷售量比例提高了1.24個百分點，但整體格局依舊保持非變頻空調銷售比例高于變頻比例狀態(tài)。在空調功能上，電輔助加熱空調比例有所上升，擠占了一部分冷暖空調的市場份額，單冷空調由于季節(jié)原因，恐怕要到空調銷售旺季才會真正啟動。
二．整體價格水平提高，高端空調比例明顯上升
2.1與去年同期相比，2008年1-4月在空調分類別價格對比中，整體平均價格同比上升7.05%（下表）,占銷售量比例最高的柜機、壁掛空調價格提高相對明顯，其中柜機價格同比增長超過8%。
| 分類 | 同比增長(%) |
| 壁掛式 | 4.22% |
| 窗式 | 0.59% |
| 柜式 | 8.35% |
| 嵌入式 | -2.83% |
| 整體 | 7.05% |
從下圖中可以看出，在空調分類別平均價格對比中，與去年同期相比，窗式空調價格上浮水平在10元左右，壁掛空調價格上浮在100元左右，而柜機的平均價格上浮水平接近500元，柜機平均價格的大幅上升，帶動整體空調平均價格同比上浮超過200元。
重點城市空調分類別均價對比(元/臺)
造成2008年1-4月整體空調業(yè)價格上揚的基本原因是：一，銅、鋼等原材料的價格上漲了8%左右；二，原油價格上漲，石油制成品價格上漲，使運輸成本進一步上升；三，經濟高速發(fā)展帶來的薪資增長以及新勞動法實施，使勞動力成本上漲；四，重點品牌已經把競爭重點轉移到空調的品質、功能、環(huán)保、服務等內容，一些新產品提前推出，整體價格體系回歸高質高價本質。
2.22008年1-4月空調銷售的另一明顯特征為高端空調銷售量比例明顯上升，與去年同期相比，3500–10000以上各價格段除5001-6000段外，8個銷售量比例都有所上升（下表），其中3501—4000、4001-5000價段比例增長最高；三四級市場的開拓和家電下鄉(xiāng)帶動了1201–1600價格段空調的銷售；而占去年銷售量比例60%的1601—3000價格段空調全部呈現(xiàn)下滑趨勢，下降比例接近6個百分點。
高端空調比例上升既反映了生產企業(yè)產品格局的變化，也反映了消費者消費水平的提高，從目前數(shù)據(jù)分析，高端空調在空調銷售旺季的比例還會進一步提升，中國空調制造業(yè)精品時代的端倪開始顯現(xiàn)。
| 價格段 | 2008年1-4月比例 | 2007年1-4月比例 | 增長(百分點) |
| 10001+ | 1.47% | 0.71% | 0.75 |
| 1201-1600 | 4.48% | 4.24% | 0.25 |
| 1601-2000 | 11.79% | 13.10% | -1.31 |
| 2001-2500 | 23.91% | 27.44% | -3.52 |
| 2501-3000 | 18.82% | 19.86% | -1.03 |
| 3001-3500 | 8.72% | 8.72% | 0.01 |
| 3501-4000 | 8.44% | 6.59% | 1.85 |
| 4001-5000 | 8.94% | 7.28% | 1.67 |
| 5001-6000 | 4.95% | 5.22% | -0.26 |
| 6001-7000 | 3.63% | 3.53% | 0.10 |
| 7001-8000 | 2.31% | 1.76% | 0.55 |
| 8001-9000 | 1.41% | 1.02% | 0.39 |
| 801-1200 | 0.13% | 0.12% | 0.01 |
| 9001-10000 | 0.98% | 0.42% | 0.56 |
三.品牌集中度提高，日系產品高端市場沖擊力進一步提高
3.1與去年同期相比，2008年1-4月國內重點空調市場整體品牌競爭進一步加劇，從前4個月的數(shù)據(jù)分析，
排行前10品牌集中度對比
2008年整體市場剩下的33個品牌，只有25個品牌具有生存能力，有8個品牌市場占有率之和不到0.01%，在重點城市已經接近淘汰邊緣。從整體銷售量市場品牌集中度分析，盡管還沒有進入真正的空調銷售旺季和競爭最激烈時間段，但是，銷售量排行前10名集中度與去年同期相比已經提高了5.36個百分點（見圖），
達到82.71%。排行前3位的依舊是格力、海爾、美的三大品牌，銷售量市場占有率接近55%。
3.2在2008年-4月空調銷售量排行前10名品牌中，國產品牌入圍數(shù)目雖然沒有變化，但市場占有率優(yōu)勢進一步突出（下圖），整體占有率在前10名中從去年同期的61.70%提高到70.27%，提高了8.57個百分點，國內空調整體市場國產品牌的優(yōu)勢得到進一步體現(xiàn)。從前10名品牌對比中還可以發(fā)現(xiàn)，韓系品牌2008年的表現(xiàn)不盡如人意，08年沒有一個品牌能夠進入前10名，而日系品牌憑借高端產品優(yōu)勢，在整體占有率上有所提升，08年有3個品牌進入前10名，占有率也有所提高。
| 2007年1-4月 | 2008年1-4月 | |||
| 國別 | 品牌數(shù) | 銷售量占有率（%） | 品牌數(shù) | 銷售量占有率（%） |
| 國產 | 7 | 61.70% | 7 | 70.27% |
| 韓國 | 1 | 3.81% | 0 | |
| 日本 | 2 | 11.84% | 3 | 12.44% |
| 合計 | 77.35% | 82.71% | ||
3.3高端空調銷售比例的提高，使得日系空調得以充分發(fā)揮產品優(yōu)勢，市場占有率明顯提高，國產品牌中只有海爾、格力、美的能夠與之抗衡（見表）。從進入不同高端空調銷售量排行前10位品牌分析，日系品牌集合占整體>3500元/臺的23.01%；壁掛>3500元/臺的49.27%；柜機>6000元/臺的22.84%，從目前情況分析，08年有可能成為日系品牌多年來打造高端形象、培養(yǎng)高端用戶的收獲季節(jié)。
| 整體 > 3500元/臺 | 壁掛 > 3500元/臺 | 柜機 > 6000元/臺 | |||
| 格力 | 16.09% | 三菱電機 | 24.13% | 海爾 | 16.40% |
| 海爾 | 15.32% | 格力 | 15.75% | 格力 | 15.83% |
| 美的 | 13.79% | 大金 | 11.93% | 三菱電機 | 14.24% |
| 三菱電機 | 13.41% | 海爾 | 10.42% | 美的 | 14.16% |
| 大金 | 6.07% | 美的 | 9.40% | 三星 | 6.61% |
| 海信 | 4.38% | 松下 | 4.74% | 海信 | 5.34% |
| 奧克斯 | 3.74% | 富士通(將軍) | 4.30% | 大金 | 5.15% |
| 松下 | 3.53% | 日立(上海) | 4.17% | LG | 5.12% |
| 三星 | 3.36% | 海信 | 3.44% | 松下 | 3.45% |
| LG | 3.36% | LG | 2.77% | 奧克斯 | 3.00% |
| 83.06% | 91.05% | 89.30% | |||