話題背景

    日前，30多個國際知名的頂尖家居品牌齊齊落戶廣州美林家居世博園國際館，廣州人從此能夠一站式親眼飽覽眾多頂尖家居品牌的風采。以往也曾經有國際知名品牌進入廣州，但是數量和規模并不大，更多的頂尖品牌則對于進入廣州開店持保留態度，擔心進入廣州后可能遭遇的克隆問題。然而，到了今年頂尖家居品牌紛紛選擇在廣州落戶。面對過去頂尖品牌普遍擔心的克隆問題，他們必定經過充分的考慮。本期家居談話室請來國際頂尖品牌和賣場相關負責人共同探討這個話題。

　　應對策略：

　　嚴格防范+培育消費

　　引子：面對進入廣州后可能面臨的克隆問題，這些頂尖品牌均有一套應對策略，而賣場作為頂尖品牌的展示平臺，也提供了一套可行的方式幫助他們盡量減少克隆問題的發生。

　　品牌：

　　產品品質難以被復制

　　據石松介紹，在進入廣州之前，不少頂尖品牌已經對可能遭遇的克隆問題做好了充分的思想準備，而這些品牌在全世界開店和打擊克隆產品的豐富經驗也讓他們有信心能夠應對廣州以及廣東地區的克隆者。

　　首先，對產品品質的自信令頂尖品牌在應對克隆時充滿底氣。達芬奇家居行政主管王紅認為，很多進口的高檔家具都屬于限量版，無論在做工、細節等方面具有無可比擬的優勢，深受品位人士的喜愛，并不擔心仿冒品。郭銘富也認為，國外頂尖品牌之所以頂尖，除了悠久的品牌歷史之外，其工藝和設計都有著過人之處，像De Sede的沙發皮革采用的是精挑細選的牛皮，制作過程中的重要步驟也由工匠手工制作，即使是仿冒，也只能仿到形似而仿不到品質。

　　其次，對于遭遇克隆會影響旗下產品銷售的問題，這些頂尖品牌卻另有一套銷售哲學。據代理這些頂尖家居品牌達30多年的郭銘富總結，那些會因為價格而動心去購買仿冒品的消費者其實并不是頂尖品牌要瞄準的消費群。仿冒品對高端品牌的目標顧客群并沒有太大的實質性影響，因為那些真正懂得欣賞品牌價值而又有消費能力的高端消費人群才是這些頂尖品牌真正的顧客，而這些顧客并不會因為貪圖價格便宜而選擇仿冒品。他表示，品牌將舉辦各種活動倡導消費者認識頂尖家居品牌產品背后所代表的生活方式。因此，國際頂尖品牌抵制仿冒，更多的是出于保護知識產權的角度出發。

　　賣場：

　　制造抵制克隆的環境

　　高端家居品牌賣場不僅給頂尖品牌提供了展示風采的平臺，更通過一系列努力使得這些頂尖品牌能夠安心地在廣州應對不法的克隆者。石松告訴記者，美林家居世博園國際館已經未雨綢繆，提供了許多防范措施，給予這些頂尖品牌抵制克隆的信心。首先賣場制造了抵制克隆的環境氛圍，比如在場內的顯眼位置掛出“禁止拍攝”的字樣，并請賣場的銷售人員協助管理，讓克隆者難以通過拍照等方式取得克隆的第一手材料。

　　其次，賣場將可能推出“預約制”，對于一些精品中的精品，目標客戶群只有通過預約的方式才能欣賞到品牌的更多產品資料，以此來確保品牌中的頂級產品系列的安全性。進入廣州已5年，代理幾十個歐洲頂級品牌的達芬奇家居王紅指出，賣場會為真正的國外進口品牌出具報關單據等證明材料，每一件產品都有原始銷售憑證。

　　業界影響：

　　推動原創發展步伐

　　業內人士認為，此次眾多品牌聯袂進駐廣州，不僅正面面對克隆，更對廣州業界的發展有著很大的推進作用。一方面以親身示范的方式逐漸提升廣州消費者的品位，令追捧克隆產品的消費群體自覺減少；另一方面，國外品牌的進入還加強了國內外品牌的聯系，將促進國內堅持原創的優秀品牌進一步發展。廣東省家具協會副秘書長張承志表示，打擊仿冒等知識產權侵權行為，需要政府、媒體、展會共同努力。國內家具企業應該在積極借鑒國外先進經驗的基礎上，不斷深化，結合自身特點進行“再創造”，還應該更加注重原創，將廣東由家具制造大省變成家具創造大省。

　　談話嘉賓：

　　美林家居世博園總經理石松

　　瑞歐典藏家飾總經理郭銘富

　　達芬奇家居行政主管王紅

　　廣東省家具協會副秘書長張承志

　　相關新聞

　　聯邦訴諸法律告仿冒

　　日前，記者從聯邦獲悉，聯邦家私僅今年就有20多款暢銷家具被仿冒，其中超過10件已確認為專利侵權。聯邦家私表示不僅要把仿冒生產廠家告上法庭，還要打擊對方的銷售渠道，通過法律途徑保護知識產權。

　　據了解，今年8月有一客戶致電聯邦集團，詢問該公司是否有個“帝奧”的品牌。聯邦作了否定回答，隨后派人前去調查，發現由帝奧生產、盈鋒銷售的家具中有一款產品與聯邦已申請外觀專利的產品外表基本相同。

　　9月20日，廣東聯邦家私集團有限公司就東莞市帝奧家具有限公司、東莞市盈鋒家居有限公司生產、銷售聯邦已取得外觀設計專利權的產品，向東莞市中級人民法院提請訴訟。11月1日，雙方庭外和解，侵權方賠禮道歉，立刻停止生產和銷售仿制產品，并賠償了相關損失。