“去年這里擠都擠不進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在可以在里面跑步了。”2008年12月28日，深圳華強(qiáng)北明通數(shù)碼城山寨手機(jī)經(jīng)銷商鄭元佳強(qiáng)顏歡笑地說(shuō)。

　　“中國(guó)電子第一街”深圳華強(qiáng)北是全國(guó)最大的山寨手機(jī)集散地，每天都有大量的山寨手機(jī)從這里流向國(guó)內(nèi)外，明通數(shù)碼城則是華強(qiáng)北山寨手機(jī)最集中的電子城。受金融危機(jī)影響，向來(lái)“以價(jià)取勝”的山寨手機(jī)也不好賣了，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)也受了影響。

　　山寨機(jī)主打賣點(diǎn)

　　●功能超全面

　　幾乎所有山寨機(jī)都以功能全面而著稱，超大屏幕，拍照攝像頭，MP3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導(dǎo)航功能，只要MTK一出這些都不在話下。

　　●待機(jī)能力強(qiáng)

　　山寨機(jī)待機(jī)能力強(qiáng)已經(jīng)是眾所周知的事情，其電池容量是一個(gè)比一個(gè)大，前不久某款名為ZJ268的手機(jī)更是以32800毫安的電池容量創(chuàng)下了紀(jì)錄。

　　●價(jià)格低廉

　　價(jià)格因素絕對(duì)是目前山寨機(jī)與大牌廠商競(jìng)爭(zhēng)的最強(qiáng)殺手锏，可能在諾基亞只能買到一部低端手機(jī)的錢，轉(zhuǎn)而就足以買一部功能全面的山寨機(jī)。

　　山寨機(jī)突出問(wèn)題

　　●質(zhì)量無(wú)法保證

　　由于MTK方案帶來(lái)的便利，使得一些生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)工藝也較為粗糙的小廠也具備了直接生產(chǎn)手機(jī)的能力，直接導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題成為了山寨機(jī)最大的不確定因素。

　　●抄襲嚴(yán)重

　　抄襲國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是目前山寨機(jī)中最為普遍的現(xiàn)象，像蘋果iPhone、諾基亞N95、N82等高端產(chǎn)品全都難逃此劫，具有諷刺意味的是，這些產(chǎn)品卻普遍銷量不錯(cuò)。

　　●全而不精

　　功能全面是山寨機(jī)的一大優(yōu)勢(shì)，雖然這已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但同時(shí)另一個(gè)問(wèn)題也日漸突顯出來(lái)，那就是山寨機(jī)雖然樣樣都能，但卻樣樣都不精。

　　現(xiàn)狀　一臺(tái)賺三五塊錢出貨量跌6成以上

　　“現(xiàn)在雖然還有點(diǎn)生意，但是與去年相比差遠(yuǎn)了，以前這里都是人擠人的！”2008年12月28日，深圳華強(qiáng)北明通數(shù)碼城，手機(jī)經(jīng)銷商鄭元佳告訴記者。

　　來(lái)自深圳福田區(qū)工商局的資料顯示，在明通數(shù)碼城、遠(yuǎn)望數(shù)碼商城銷售的至少有“金鵬”、“紐曼”、“中天”等“五碼機(jī)”93個(gè)品牌5004款機(jī)型，在明通、高科德、龍勝、龐源、通天地、飛揚(yáng)時(shí)代有“三碼機(jī)”82個(gè)品牌187款機(jī)型。

　　在鄭元佳的店鋪里，一臺(tái)帶有雙卡雙待、攝像頭、MP3、跑馬燈的“山寨機(jī)”，售價(jià)只有300多元。這是一款沒有經(jīng)過(guò)入網(wǎng)檢測(cè)、沒有全國(guó)售后的手機(jī)，業(yè)內(nèi)稱為“三碼機(jī)”。不過(guò)鄭元佳介紹，如果出問(wèn)題，可以到他這里來(lái)?yè)Q機(jī)或維修。

　　“受金融危機(jī)影響，廉價(jià)的山寨手機(jī)也不好賣了。一臺(tái)機(jī)子也就賺你5塊錢！我賺你20塊錢，你也不會(huì)買！只要你在這里多轉(zhuǎn)一下就知道了！來(lái)這里的都是給批發(fā)價(jià)！”他說(shuō)，以前批發(fā)一臺(tái)手機(jī)一般能賺10元甚至更多，現(xiàn)在為了走量，有時(shí)利潤(rùn)只有3元左右，但出貨量還是跌了6成以上。我們本來(lái)就是做國(guó)外的，這個(gè)柜臺(tái)也主要做外單和批發(fā)！最近生意都差得多！原來(lái)一天可以走1000臺(tái)，現(xiàn)在一天也就百臺(tái)，連柜臺(tái)都養(yǎng)不起，柜臺(tái)每月1萬(wàn)塊，加上各種成本，一天有1000多塊。“或許是因?yàn)闆]有生意，在記者“選購(gòu)”手機(jī)的時(shí)候，鄭元佳在跟記者介紹了一番手機(jī)后，跟記者聊了起來(lái)。

　　在華強(qiáng)北明通、龍勝、遠(yuǎn)望等各大手機(jī)城，多位手機(jī)經(jīng)銷商表示，他們現(xiàn)在追求的就是薄利多銷，但是實(shí)際的銷售并沒有因此好轉(zhuǎn)。

　　在多家數(shù)碼城的不同樓層，記者看到了零零散散的柜臺(tái)上，貼著“招租”的字牌，還有一些柜臺(tái)已經(jīng)成了空柜。而在一年前，這里的柜臺(tái)價(jià)格曾經(jīng)被“爆炒”。

　　“原來(lái)一個(gè)好的鋪位光是轉(zhuǎn)讓費(fèi)就得五六萬(wàn)，一般的也要兩三萬(wàn)，現(xiàn)在這么多空鋪都沒人租！”華強(qiáng)北一家數(shù)碼城的管理人員表示。

　　“從我們屏幕的出貨量就可以看出來(lái)，原來(lái)一個(gè)月可以出200萬(wàn)片，現(xiàn)在至少萎縮了一半。”深圳一家手機(jī)屏幕工廠的部門負(fù)責(zé)人汪全告訴記者，“原來(lái)平均毛利有20%，現(xiàn)在大概只有12%-13%，我所知道的一家100人的工廠，現(xiàn)在只留下了40人，大概深圳做山寨手機(jī)的有1%-2%的工廠關(guān)門了。”汪全透露。

　　山寨機(jī)家族：三碼、高仿、翻新

　　記者調(diào)查了解到，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“山寨機(jī)”的概念并不統(tǒng)一，但基本得到行業(yè)公認(rèn)的主要有三種，一種就是沒有經(jīng)過(guò)入網(wǎng)檢測(cè)、沒有全國(guó)聯(lián)保服務(wù)的“三碼機(jī)”，另一種就是仿照名牌的“高仿機(jī)”，第三種是翻新機(jī)。

　　2005年之前，國(guó)家對(duì)手機(jī)生產(chǎn)實(shí)行嚴(yán)格的牌照審批制度，沒牌照的企業(yè)不能生產(chǎn)手機(jī)，企業(yè)很難獲得牌照，一家是通過(guò)柜臺(tái)聯(lián)系的，對(duì)方在電話里表示，刻字的工作間在“關(guān)外”，開價(jià)是5毛錢一部手機(jī)。另一家也相當(dāng)謹(jǐn)慎，記者在某數(shù)碼城的4樓角落里找到了幾個(gè)年輕人，接頭時(shí)要求記者單獨(dú)交談。記者注意到，在他們所在的工作間里，幾個(gè)人圍在電腦前玩著游戲，并且工作間里并無(wú)刻字用的原料。

　　一個(gè)年輕人在耳邊對(duì)記者說(shuō)，他們的價(jià)錢是4毛一部，如果有數(shù)百臺(tái)，可以優(yōu)惠到3毛一部。

　　還有一類地下加工作坊專門生產(chǎn)“翻新機(jī)”，即從“公模”處購(gòu)買高仿國(guó)外知名品牌的手機(jī)外殼，套裝就手機(jī)芯片主板，拼裝出翻新機(jī)。在華強(qiáng)北的一些數(shù)碼城，整個(gè)樓層全部是做翻新機(jī)的，在現(xiàn)場(chǎng)可以看到，柜臺(tái)上的工作人員拿著一些簡(jiǎn)單的工具，拆裝清洗舊手機(jī)的內(nèi)部零件，旁邊則排放著新的手機(jī)外殼，場(chǎng)面非常壯觀。

　　-管制　工信部“圍剿”

　　日前，工信部電信管理局對(duì)外宣布，工信部下屬電信終端測(cè)試技術(shù)協(xié)會(huì)(TAF)已經(jīng)取得GSMA(全球移動(dòng)通信協(xié)會(huì))的授權(quán)，實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)向手機(jī)企業(yè)核發(fā) TD-SCDMA、GSM手機(jī)的IMEI(國(guó)際移動(dòng)設(shè)備識(shí)別碼，俗稱“機(jī)身碼”)。同時(shí)為加強(qiáng)手機(jī)IMEI管理，工信部還將開發(fā)“移動(dòng)電話機(jī)IMEI號(hào)碼登記核查管理系統(tǒng)”。

　　IMEI是由15位數(shù)字組成的電子串號(hào)，是每一部手機(jī)的“身份證號(hào)”，每一部手機(jī)在組裝完成后都將被賦予全球唯一的一組號(hào)碼。記者從多位深圳“山寨手機(jī)”業(yè)內(nèi)人士處獲悉，由于不進(jìn)行入網(wǎng)測(cè)試，山寨機(jī)的IMEI號(hào)隨意編寫，“一般前6個(gè)或者前8個(gè)號(hào)碼是固定的，后面的都是隨意編的，有時(shí)一個(gè)廠商生產(chǎn)的一款手機(jī)都使用同樣的IMEI號(hào)，重復(fù)比例相當(dāng)高。”

　　-對(duì)策　轉(zhuǎn)戰(zhàn)“山寨筆記本”

　　“最近生意越來(lái)越難做了，最近已經(jīng)停止手機(jī)生意了！明年我想做筆記本。”由于金融危機(jī)的沖擊以及政府加強(qiáng)監(jiān)管的舉措，一些原來(lái)經(jīng)營(yíng)山寨機(jī)的商家開始淡出市場(chǎng)，不過(guò)，其中部分人，看上了一個(gè)“新興市場(chǎng)”——山寨筆記本。

　　“我的一位朋友最近正在準(zhǔn)備拿貨，不知道質(zhì)量到底怎么樣？山寨本剛剛出現(xiàn)，在華強(qiáng)北見到的還不多！”華強(qiáng)北一位“老山寨”告訴記者,目前1000多塊可以采購(gòu)到“索尼筆記本”，也是高仿的，不過(guò)生產(chǎn)廠商要求經(jīng)銷商必須批量訂貨，不零售。

　　記者了解到，山寨本沒有入網(wǎng)許可，和山寨手機(jī)一樣，也推出售后保障：一個(gè)月包換，一年保修。“由于是仿制的，不能保證廠家保修，但可以在銷售單據(jù)上承諾保修一年，由經(jīng)銷商保修。如果在一個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，也是在經(jīng)銷商處換機(jī)。”這位“老山寨”說(shuō)。

　　第一桶金

　　馮雨飛，廣東人，30歲不到，卻已有4年山寨機(jī)的從業(yè)經(jīng)歷，并且從中撈到了“第一桶金”。在行業(yè)形勢(shì)發(fā)生變動(dòng)的情況下，目前，他已投身某新型國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的麾下。

　　2005年之前，他曾在深圳某國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)公司工作，這是他最初接觸手機(jī)行業(yè)，并因此掌握了手機(jī)行業(yè)的運(yùn)作，也為他日后走上“山寨”之路作了鋪墊。

　　2005年，聯(lián)發(fā)科的解決方案，一下子推倒了手機(jī)行業(yè)的技術(shù)壁壘和資金壁壘。馮雨飛白手起家，一開始也是小作坊起家，并租了一個(gè)店鋪?zhàn)鲣N售。

　　馮雨飛介紹，像他那樣生產(chǎn)手機(jī)的小企業(yè)，有些根本不用注冊(cè)登記，不用辦理入網(wǎng)許可證，直接照搬其他公司的手機(jī)方案，再到市場(chǎng)上采購(gòu)手機(jī)所需的材料，然后租用別人的廠房設(shè)備或者進(jìn)行手工組裝，正規(guī)企業(yè)要半年才能出一款手機(jī)，他們不到兩個(gè)月就可以生產(chǎn)上市了，比較快的情況下，只要一個(gè)月。

　　技術(shù)壁壘轟然倒地，為山寨機(jī)大規(guī)模生產(chǎn)打開了大門，一時(shí)間各方資本都涌入到這個(gè)市場(chǎng)，小到手工作坊，大到可以與一些國(guó)內(nèi)品牌相抗衡的企業(yè)，山寨手機(jī)生產(chǎn)廠家不計(jì)其數(shù)，魚龍混雜。

　　早期走上“山寨”之路的人，主要與當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)的大環(huán)境有關(guān)。經(jīng)歷2002年到2004年的短暫繁榮后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)突然掉入冰窟，南方高科、科健、易美等一批紅極一時(shí)的廠家轟然倒地。這些公司的技術(shù)人員和管理人員，部分進(jìn)入其他品牌廠家，更多的是自己另起爐灶。但由于資金和實(shí)力不濟(jì)，只能偷偷摸摸地干“地下工廠”。

　　馮雨飛說(shuō)，他們當(dāng)時(shí)是做方案，又生產(chǎn)手機(jī)，從研發(fā)到銷售都有專人負(fù)責(zé)。

　　他告訴記者，當(dāng)時(shí)也不是沒想過(guò)走正規(guī)化路線，但是當(dāng)時(shí)國(guó)家實(shí)行手機(jī)牌照制度，他們根本不可能拿到手機(jī)牌照。這也是稍有些規(guī)模、并且想做大的“山寨機(jī)”廠商的共同困惑。

　　這時(shí)候，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，由于很多沒有實(shí)力和技術(shù)開發(fā)能力的企業(yè)也進(jìn)來(lái)生產(chǎn)手機(jī)，大量良莠不齊的產(chǎn)品，傾銷市場(chǎng)，使得市場(chǎng)出現(xiàn)飽和，山寨機(jī)的利潤(rùn)也越來(lái)越低。

　　“很多人開始虧本，我們做三款機(jī)型，只有一款盈利，雖然總體能夠賺錢，但是已經(jīng)與2005年出現(xiàn)較大差別。當(dāng)時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)山寨機(jī)廠倒閉的現(xiàn)象。”馮雨飛說(shuō)。

　　2007年10月，國(guó)家實(shí)施長(zhǎng)達(dá)9年的“手機(jī)牌照”制度取消，讓一些山寨機(jī)企業(yè)，浮出水面，搖身變成了正規(guī)軍，“由黑轉(zhuǎn)灰”，此后，一批國(guó)產(chǎn)品牌“雜牌”手機(jī)開始轉(zhuǎn)正，雖然發(fā)展情況參差不齊，但總算為山寨機(jī)打開了一條通道。

　　之后，馮雨飛毅然收手，投身到其中一家新興的國(guó)產(chǎn)手機(jī)旗下。對(duì)于這次個(gè)人獨(dú)自“轉(zhuǎn)正”，馮雨飛的心態(tài)比較復(fù)雜，一是在“山寨機(jī)”市場(chǎng)撈到了一筆財(cái)富，他的做法似乎與很多人“撈快錢”的想法一致，適可而止。另一方面，他并不想離開手機(jī)行業(yè)，但是對(duì)于把自己的小企業(yè)帶入正規(guī)軍，他卻依然缺乏足夠的能力。

　　“生產(chǎn)山寨機(jī)立項(xiàng)開發(fā)，500萬(wàn)元就足夠了，而原信產(chǎn)部審批的資質(zhì)卻是企業(yè)要2億資產(chǎn)。但是即使是現(xiàn)在，需要入網(wǎng)檢測(cè)，首先是需要至少2000萬(wàn)元的資金備案，才能做得好，要想自己運(yùn)作一家正規(guī)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，依然門檻太高！而且檢測(cè)的時(shí)間，也耽誤了新機(jī)上市，這對(duì)大多山寨機(jī)廠商來(lái)說(shuō)并不現(xiàn)實(shí)，只能離開或者繼續(xù)堅(jiān)持著！”馮雨飛說(shuō)這話時(shí)，臉上的表情很難形容。

　　山寨機(jī)之歪門邪道

　　光變“大炮”

　　一枚可實(shí)現(xiàn)6倍光學(xué)變焦的巨大長(zhǎng)焦鏡頭成為其最吸引人眼球的地方，而在如此拉風(fēng)的外形下，該機(jī)基礎(chǔ)的拍照像素卻只有區(qū)區(qū)30萬(wàn)，也著實(shí)令人驚愕。

　　五花八門的外形

　　一些大品牌的設(shè)計(jì)師還在為如何突破傳統(tǒng)而苦惱時(shí)，山寨機(jī)卻首先做出了表率。各種外形怪異甚至于搞笑的山寨機(jī)，一次次沖擊我們的眼球，讓人無(wú)言以對(duì)。

　　倉(cāng)儲(chǔ)式藍(lán)牙耳機(jī)

　　山寨機(jī)將藍(lán)牙耳機(jī)變成了徹徹底底的平民貨，甚至就連最大的攜帶問(wèn)題也一并解決，著實(shí)令人驚嘆。而這款納星788的最大賣點(diǎn)正是“內(nèi)置藍(lán)牙耳機(jī)”。

　　手機(jī)用干電池

　　內(nèi)置藍(lán)牙耳機(jī)證明了手機(jī)的內(nèi)部空間可以是無(wú)限大的，而這款CECT 9988更是由于同時(shí)支持鋰電池以及干電池同時(shí)供電，而有了“永不斷電”的噱頭。

　　攝像頭越多越強(qiáng)大？

　　攝像頭已成手機(jī)標(biāo)配之一，而今為了滿足3G時(shí)代的視頻通話需要，越來(lái)越多的手機(jī)開始搭載有前后兩個(gè)攝像頭。然而，4個(gè)攝像頭的手機(jī)又有誰(shuí)見過(guò)？

　　喇叭越多越拉風(fēng)？

　　“搭載X個(gè)獨(dú)立揚(yáng)聲器”的廣告語(yǔ)在如今山寨機(jī)市場(chǎng)中已是隨處可見，而“X”所代表的數(shù)字之大，令人驚愕，巨大音量也早已成為它們的招牌“特色”。

　　產(chǎn)業(yè)鏈

　　“開一個(gè)加工廠，幾十萬(wàn)元就可以了！小作坊在家里就可以，買一些配件回去湊就行，手工就做出了，一天可以做幾百臺(tái)。”在深圳擁有一家山寨工廠的孫云告訴記者，“手機(jī)有幾十個(gè)部件，包括液晶屏、耳機(jī)、電池、充電器、手寫筆，甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等等，都有專業(yè)廠家在做。”

　　同時(shí)，記者了解到，產(chǎn)業(yè)鏈上還有上千家設(shè)計(jì)公司，專門進(jìn)行貼近市場(chǎng)的設(shè)計(jì)，在某種意義上，這上千家小公司圍繞著“山寨機(jī)”的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，也使得“山寨機(jī)”近年的質(zhì)量有所提高。

　　因?yàn)樯婕暗綌?shù)道程序，數(shù)十個(gè)部件，業(yè)內(nèi)人士向記者預(yù)計(jì)，在深圳跟山寨機(jī)相關(guān)的中小企業(yè)有數(shù)萬(wàn)家，而相關(guān)從業(yè)人員至少有幾十萬(wàn)人。

　　深圳市工商局福田分局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，目前，這里已經(jīng)逐漸形成了一個(gè)全國(guó)性的手機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心。保守估計(jì)，華強(qiáng)北周邊聚集著與手機(jī)相關(guān)的企業(yè)1000多家，甚至有媒體估計(jì)有3000多家，從業(yè)人員達(dá)20萬(wàn)人。

　　“2005年到2006年，十來(lái)個(gè)人一個(gè)多月，就可做5個(gè)項(xiàng)目，5萬(wàn)臺(tái)左右！”孫云告訴記者，做一款普通的山寨手機(jī)，首先要到手機(jī)研發(fā)公司購(gòu)買設(shè)計(jì)方案，然后是到模具廠去開塑料模具，即套殼，再加上包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤等包裝配件。

　　下一步就是將所有模具送至OEM代工廠委托加工，生產(chǎn)出各個(gè)主機(jī)的零售件進(jìn)行組裝，此外，“山寨機(jī)”也要通過(guò)自己的檢測(cè)，以防止過(guò)高的返修率，返修率如果超過(guò)5%，這一型號(hào)也就等于賺不到錢了。但是“現(xiàn)在一般都是租用測(cè)試儀，一臺(tái)機(jī)也就幾塊錢的費(fèi)用”。

　　速度比較快的情況下，從市場(chǎng)需求，到出場(chǎng)，只要一個(gè)月的時(shí)間，慢的也就兩個(gè)月左右。一款3.0屏的手機(jī)，300多元左右的生產(chǎn)成本是這樣構(gòu)成的：模具費(fèi)是20元，具有MP3、MP4、百萬(wàn)像素拍照等基本功能的電路板制造成本近200元左右，充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內(nèi)的制作成本約為100元，每個(gè)加工成本大概在17到20元之間，手機(jī)外配，一套平均包裝成本是50元以下。

　　孫云介紹，山寨手機(jī)主要優(yōu)勢(shì)在于控制成本，例如一個(gè)充電器，采購(gòu)價(jià)不到3元錢一個(gè)，手機(jī)電池便宜的也只有兩三塊錢，屏幕則十幾元到一百多元的都有。

　　手機(jī)功能是自由添加的，所以山寨手機(jī)除了有一般手機(jī)的攝像、藍(lán)牙、立體聲收音機(jī)、MP3播放等功能，還可當(dāng)驗(yàn)鈔機(jī)、電棍、游戲機(jī)等。

　　手機(jī)“出廠”后，即進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，而山寨機(jī)同樣擁有高效的分銷“渠道”。“廠家”在這一過(guò)程中的利潤(rùn)并不豐厚，一臺(tái)出廠價(jià)400元的山寨機(jī)，他們賺取二三十元的利潤(rùn)，高端的機(jī)型利潤(rùn)相對(duì)較高，但最多也就是二三十元的差別。

　　華強(qiáng)北的一級(jí)批發(fā)商一般不做零售，他們盡量當(dāng)天批發(fā)掉手上的所有機(jī)子，然后再進(jìn)貨，利潤(rùn)以前是10元左右，現(xiàn)在不少降到了5元左右。這些手機(jī)也可以通過(guò)各地區(qū)的省級(jí)代理商來(lái)傳到終端銷售，省代賺取每臺(tái)30-50元的利潤(rùn)。而利潤(rùn)最高的終端零售商，也就是內(nèi)地眾多城市的銷售商，他們每臺(tái)山寨機(jī)可賺兩三百元利潤(rùn)，有些熱門型號(hào)甚至更多。

　　也就是說(shuō)，一臺(tái)出廠價(jià)400元的“山寨機(jī)”，最終到消費(fèi)者手里，零售價(jià)大約為700元上下。而在整個(gè)過(guò)程中，所有“山寨機(jī)”均采用公開報(bào)價(jià)、統(tǒng)一驗(yàn)機(jī)、發(fā)貨、打包，經(jīng)營(yíng)戶與采購(gòu)者之間借助周邊的物流商進(jìn)行交易提貨。

　　出路

　　“‘山寨’不平，品牌不起”。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌而言，“山寨機(jī)”是心頭大患，傾力“剿殺”還是“招安”？

　　孫云告訴記者，在“山寨機(jī)”行業(yè)內(nèi)部，很多人是傾向于轉(zhuǎn)型為“正規(guī)軍”的，雖然目前國(guó)家取消了手機(jī)牌照制度，也有一些廠商成功轉(zhuǎn)型，但是對(duì)于大多數(shù)“山寨機(jī)”廠商來(lái)說(shuō)，目前的門檻仍然太高。

　　記者了解到，天語(yǔ)和金立是規(guī)模龐大的山寨機(jī)中成功轉(zhuǎn)型的例子。這兩家“正規(guī)軍”都有做貼牌手機(jī)的背景，其采用“山寨機(jī)模式”起家，在有一定積累之后，它們總結(jié)了國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)失敗的教訓(xùn)，吸取了山寨機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)，成為了中國(guó)手機(jī)的新銳。

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)、政府管制和業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的影響下，深圳山寨機(jī)廠商流傳著這樣兩句話：“做機(jī)器是找死，不做是等死”“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死”。

　　按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，一部正規(guī)手機(jī)投產(chǎn)，首先要有原信產(chǎn)部的準(zhǔn)入。“山寨機(jī)”之所以價(jià)格低，主要在于它不用繳納國(guó)家規(guī)定的17%的增值稅、入網(wǎng)檢查費(fèi)(每部30-40元)、銷售稅、發(fā)票稅。

　　記者了解到，“山寨手機(jī)”轉(zhuǎn)正面臨的成本還包括，實(shí)驗(yàn)樣機(jī)要40萬(wàn)到50萬(wàn)元，手機(jī)檢測(cè)20萬(wàn)元，設(shè)計(jì)費(fèi)每部手機(jī)要增加成本10到20元，一部手機(jī)的成本就要比山寨機(jī)多出150到200元。

　　此外，還有市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等費(fèi)用。

　　市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)的巨大投入及實(shí)際效果的不確定性，也是“山寨機(jī)”不敢“盲目正規(guī)化”的主要原因。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，“國(guó)產(chǎn)品牌大多采取明星代言的形式迅速啟動(dòng)品牌，但耗費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元之巨請(qǐng)明星代言，意味著還得耗費(fèi)5-10倍的推廣費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期效果。很多手機(jī)廠商有錢請(qǐng)了代言人，卻無(wú)錢做推廣，最終是被活活拖死了。”

　　客觀地說(shuō)，山寨機(jī)的存在，一方面是，一些不規(guī)范企業(yè)追逐利益的驅(qū)使，而另一個(gè)層面的原因，也在于目前手機(jī)行業(yè)的管理制度。

　　深圳市工商局福田分局在提交給深圳市工商局的調(diào)查報(bào)告中指出：目前，“山寨機(jī)”廠商，多數(shù)是將造手機(jī)作為做產(chǎn)品的，他們制造手機(jī)不會(huì)開發(fā)自己的品牌，這類企業(yè)為數(shù)眾多，是三碼機(jī)的主體。

　　三碼機(jī)由于門檻高、入網(wǎng)檢測(cè)時(shí)間長(zhǎng)而誤入旁門左道，只要政策松動(dòng)是可以招安的，以商品質(zhì)量檢測(cè)為依據(jù)，質(zhì)量合格的，鼓勵(lì)走入正規(guī)，質(zhì)量不合格的，清理出市場(chǎng)。而高仿機(jī)和翻新機(jī)，則以侵害他人合法權(quán)益開始，以賺取非法利潤(rùn)為目的，要堅(jiān)決打擊。

　　“希望國(guó)家把政策更放開，采取招安的方式，降低入網(wǎng)檢測(cè)的門檻，現(xiàn)在雖然各方面的費(fèi)用降低了，在深圳也增加了檢測(cè)點(diǎn)，但是要想進(jìn)入檢測(cè)，企業(yè)必須有2000萬(wàn)的注冊(cè)資本。很多公司根本沒有這樣的能力，融資整合也需要時(shí)間！”孫云說(shuō)。

　　他的說(shuō)法似乎代表了深圳不少“山寨老板”的心聲。

　　“我們希望把門檻降低，把惡性競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榱夹愿?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)‘招安’也有利于國(guó)家保證稅收。”孫云說(shuō)，希望給“山寨機(jī)”以政策傾斜，加快測(cè)試速度，減少測(cè)試費(fèi)用，把它們引上正路。“山寨機(jī)”廠商也應(yīng)該主動(dòng)向正規(guī)廠商變身，避免打價(jià)格戰(zhàn)的短期行為，凈化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，共同做大做強(qiáng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)。