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三星發力企業市場挑戰蘋果 分析師稱任重道遠

去年夏季,移動健康解決方案及遠程監護系統開發商Preventice找到三星,問他們是否愿意開發定制版Galaxy S II智能手機。Preventice希望利用智能手機將病人心臟監控器上的數據傳輸給醫生,需要三星禁用Galaxy S II的下載功能,這可能影響到手機信號連接。在不到6周的時間內,三星就對Galaxy S II進行了必要的修改。Preventice CEO喬恩·歐特斯塔特(Jon Otterstatte)說:“我看到了一家擁有豐富資源的大企業以極快的速度行動,三星很有斗志。” 三星的“移動電子帝國”主要建立在消費者業務之上,而如今,三星開始首次大舉進軍企業市場。所謂的企業市場既包括銷售智能手機和平板電腦的企業,也包括像Preventice這樣銷售定制產品的企業。三星移動企業銷售總經理蒂莫西· 瓦格納(Timothy Wagner)稱:“我們的目標是成為企業市場的第一名。” 除非蘋果從此一蹶不振,否則沒有多人會相信三星能夠成為該市場的領頭羊。IDC分析師斯塔西·克魯克(Stacy Crook)稱,受iPhone和iPad的推動,蘋果今年已經超越RIM,成為最大的企業智能手機廠商,這種領先優勢至少還將持續到2016年。憑借特定的幾款設備,精心打造的App Store應用商店,蘋果已經成為企業首席信息官(CIO)眼中的寵兒。蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)10月25日在電話會議上稱,超過80%的大企業在為員工測試iPhone和iPad。 盡管如此,三星還是有機會。瓦格納當然知道讓商務人士放棄iPhone并不是一件容易的事情,但他表示,企業還有許多新業務需要蘋果以外的其他設備。蘋果不為任何人定制產品,但三星會。瓦格納說:“在蘋果留下的空間內,我們處于獨一無二的有利位置。” IDC分析師克魯克稱,三星大舉進軍企業市場的時機相對有利,因為RIM當前正處于窘境,而微軟Windows Phone 8尚未發力企業市場。IDC數據顯示,RIM全球智能手機市場份額已經從2009年的19.9%降至如今的4.7%。 此外,與其他Android手機廠商相比,憑借Android主導智能手機市場的三星還會進一步擴大領先優勢。當前,HTC也處在掙扎階段,而谷歌又另有他謀。本月初,谷歌關閉了3LM業務,即摩托羅拉移動2011年收購的移動企業軟件廠商。調研公司451 Research分析師克里斯·海澤頓(Chris Hazelton)稱:“關閉3LM意味著谷歌將以消費者市場為主,這是令人難以置信的短見行為。” 瓦格納的部分戰略是尋找出降低企業移動計算成本的途徑。許多企業為員工配備智能設備,但越來越多的員工自己購買設備,希望公司報銷部分數據和通話費用。瓦格納稱,三星正在開發對接站(docking stations),允許員工利用自己智能手機的計算能力來處理工作,從而無需企業再為員工購買電話機或筆記本。瓦格納預測:“將來只要你走進房間,兜里揣著手機,你的顯示器、鍵盤和鼠標就會亮起來。” 但三星需要說服企業CIO Android也能勝任這樣的工作。IDC數據顯示,在蘋果今年售出的1.25億部iPhone中,近50%用來運行企業應用,而Android的該比例僅為20%。對于三星而言,最大的障礙就是每家Android手機廠商都采用不同的Android版本,這意味著企業必須花費大量時間和資金來測試每一部手機,以判斷是否存在惡意軟件。 既然谷歌不想做這件事,瓦格納率領的團隊就創建了一套安全和管理軟件SAFE,可以確保所有的三星產品以同樣的方式運行。美國航空公司(American Airlines)就為其空中服務人員配備了1.7萬部Galaxy Note II,用來處理航班乘客購買飲料或電影的支付交易。美國航空公司CIO瑪雅·雷伯曼(Maya Leibman)稱:“與其他Android設備相比,Galaxy Note II更適合企業用戶。SAFE允許美國航空公司禁用拍照功能以保護乘客隱私,但卻支持掃描條形碼等功能。” 瓦格納并未透露其所在部門來自企業市場營收,但三星已經表示,將面向加拿大、歐洲和韓國推出SAFE產品。三星表示,目前每個季度都新增數百家企業客戶。近期,三星還啟動了面向企業市場的廣告推廣活動。 三星戰略聯盟高級主管肯尼斯·丹尼爾斯(Kenneth Daniels)稱:“一些合作伙伴把我們稱為"Sam-droid"(三星Android),我很喜歡這個稱呼。”調研公司Forrester Research分析師弗蘭克·吉列特Frank Gillett)稱:“要想證明具有進軍企業市場的實力,三星還有很長一段路要走。” 醫藥軟件開發商Veeva Systems聯合創始人馬特·瓦拉赫(Matt Wallach)稱,三星以制造效率聞名,而不是大企業所需要的軟件經驗和客戶支持。此外,三星還要對外宣傳自己的企業新戰略。瓦拉赫說:“我問了一圈,根本沒人聽說過SAFE。”
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