《2014年家具行業發展報告》分析指出：“我國有13億人口，一個巨大的潛在消費市場為世人矚目。目前中國人均家具消費尚低，我國年人均消費家具僅為17美元，僅為發達國家的1/18。”根據這個理論數據以及我國的城鎮化進程，有地區家居賣場明明已經過剩，但政府還在規劃新的家居賣場，家居賣場究竟要走向何方?

　　 理論上需求“戰勝”實際過剩

　　 采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿之都稱號的香河家具城總銷售面積已經達到了260萬平方米，2012年銷售額245億元;同在河北的金屬玻璃家具的產銷基地盛芳，在全國同類產品中的市場占有率將近70%;正定家具市場目前已經有百萬平方米，年銷售額已經超過了50億元。

　　 河北省的家具市場已經出現了嚴重過剩的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經營難以為繼，被迫轉型或者關門。然而，擴建的步伐并未減慢。“香河家具城還要再擴建350萬平方米，形成環繞京津，輻射華北、西北、東北的北方最大的家具集散地。”香河家具城管委會主任李玉革向記者介紹。

　　 同時，河北省家具協會理事長李鳳婕也向記者表示：“城鎮化將為家具行業帶來10年到20年的強勁驅動力，我對河北省家具市場充滿信心，2015年河北的城鎮化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達到64%，這么多人要進城就要有住房、就要買家具，所以市場規模是十分巨大的，行業的前景非常樂觀。”

　　 無獨有偶，據《中國聯合商報》記者了解到，目前柳州有大小近30個家居賣場，除去傳統的東環、西環等大棚式賣場以及零散的家具城，規模以上的家居賣場就有紅星美凱龍、柳州家居博覽中心、美聯家居等。僅規模以上、已營業或在建的大型家居專業市場總面積已達到70萬平方米。根據柳州市2011年國民經濟和社會發展統計公報，2011年末柳州市區人口105.8萬人，幾乎1.5個人就有一平方米的家居賣場面積，每個家庭至少有2個平方米。然而，根據中國家具協會按行業標準1萬平方米的賣場面積年銷售額1億元來計算，柳州家居市場的年銷售遠遠達不到70億。柳州家居賣場嚴重過剩是毋庸置疑的，但是即便如此，柳州目前仍有多個家居賣場正在緊鑼密鼓地催馬上陣……

　　 從以上數據和案例可以看出，當前家居行業發展中所面臨的重要問題，應該是巨大的市場容量與區域家居賣場均衡匹配之間的矛盾。中國家居品牌聯盟秘書長陸昕向記者表示：“在這個過程中，人們往往只看到了龐大的市場規模所帶來的理論上的財富，而忽略或者說選擇性無視了一系列重要問題，那就是，在既定區域內，市場是否足以容納瘋狂擴張的賣場?其中又有多少家居賣場存在重復建設的風險?”

　　 差異化發展是根本

　　 2013年統計數據，4000萬平方米的家具銷售面積仍在不斷的上漲擴充，而家居賣場瘋狂擴張對實業發展造成了巨大影響。家居賣場的困境與經銷商們的窘迫，折射了家居業當前的苦難。企業盈利能力下降，將直接影響到產品競爭力及企業核心競爭力，對于企業健康發展非常不利，更是對形成具有核心競爭力的大企業、大品牌造成了巨大阻礙，改變模式、改變觀念已經不可避免的開始發生。

　　 柳州一家居賣場總經理也分析說，想要不被淘汰出局，關鍵還是要靠專業的人才。開一個賣場不再是仰仗雄厚資本通過對市場終端的充分搶占來逼垮對手，而競爭也不再是價格的競爭，而是品牌管理與市場策劃。因此，商家開辟新賣場或經銷商增加門店時，賣場規模很重要，但專業的運營管理團隊更顯重要。

　　 賣場需要走向差異化發展。仁豪家具董事長尤國忠先生接受記者采訪時認為：“相對于賣場總量過剩而言，細分市場方面，家具賣場并未飽和。家具賣場日后會漸漸分化為專業市場，也會往更深入的區域發展。比如說羅浮宮定位為中高端市場，它增加了設計研究院等附加值，目前在這個細分市場，應該是尚未飽和，更沒有過剩。”不要賣來賣去都是一樣的，要搞出自己的特色，浙江的第六空間經營方向定位高檔，走國際化道路，所賣的都是健康、綠色、時尚產品，許多還是獨一無二的產品。有的品牌在第六空間有了，杭州其它賣場就不得進去，實行人無我有，第六空間30~40%的產品做到了這一點。

　　 另有在廣東一帶經營家具產品10年的陽資英女士告訴《中國聯合商報》記者：“在家具零售賣場方面，不僅尚未過剩，而且相對稀缺，就樂從家具城或是佛山家居博覽城來說，面積總量大，更趨向于批發和行業采購平臺。佛山的家具零售賣場還處于初步發展階段，針對本地的家具零售很少，且貿易中心和零售商場有著很大的不同，面對的客戶以及功能都存在很大的區別。”