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品牌地板企業結構優化調整勢在必行

2011-12-20 11:39    家居在線        點擊:

  地板產業集群分布相對集中,主要集中在東北沈陽、江浙、兩湖及廣東等四大地區,這些地板產業集群地的特征是:大企業少、中小企業多,產品結構單一、同質化嚴重,大多數企業的產品和品牌美譽度不夠,市場抗風險能力弱。如何在逆市中求生存、謀發展考驗著企業家的智慧。大浪淘沙,勝者為王才是硬道理。如何在這輪優勝劣汰的競爭中生存下來?

  加快產品結構調整
  無論是產品還是品牌推廣,無論是渠道變革還是盈利模式都應從結構上進行調整,以應對今年房地產市場調控帶來的不利影響。有關行業人士曾一針見血地指出,長此以往,地板產業的最終結果就是,大企業難以做強,小企業難以做大,大家都只能有飯吃卻沒錢賺。
  有關數據顯示,截至2010年底,地板基材價格上漲,加上企業管理、營銷、員工工資等基本費用,地板企業的生產總成本平均上漲12%-15%,許多生產低價地板的企業難以維持生計。究其主要原因,則是產品結構單一,差異化不大,產能嚴重過剩,供需矛盾倒置。

  加強品牌價值觀調整
  從理論上講,品牌包裝需要借助媒介的傳播力,但從產品銷售角度出發,把借明星光環銷售產品稱之為品牌包裝,是對塑造品牌內涵的誤解。反思當時的情況,絕大多數企業在聘請明星代言品牌時,僅從經濟角度出發,選擇平面形象代言,結果是一夜之間,中國大江南北的建材市場內到處是明星頭像晃動,為銷售造勢,但涉及企業文化、品牌內涵的少之又少。
  實踐證明這種品牌價值觀如同海市蜃樓,不可久遠。筆者曾做過調查,80%的企業對品牌價值觀定義模糊,把銷售和廣告當作品牌塑造,廣告多就是品牌好,其結果事與愿違,品牌認知度 、美譽度并未達到預期目的。
  在市場經濟相對發達的今天,品牌價值遠勝過產品價值,一個企業有優質的產品,還必須有良好的品牌做依托。產品是有形的,但品牌價值則是無形的,品牌價值高其產品附加值就越高。今天的消費者越來越聰明,在關注廣告的同時,更看重企業的文化內涵、充滿人文關懷的服務及物美價廉的產品。

  加速營銷理念調整
  消費者習慣用產品價格的高低來衡量品牌的大小,認為大品牌、好品牌的產品就應該售出高價。事實上,現在消費者的觀念已經發生了根本性的變化,大品牌、好品牌,價格適宜的產品才是他們關注和消費的對象。產品價格定位應遵循市場規律,從市場需求出發,好品牌優價而不是高價也許更容易讓消費者接受和認可。
  地板行業渡過了艱難的2010年,政府雖對房地產市場相繼出臺了各種調控政策,但住房剛性需求依然較大,我們不應為家居建材行業唱衰,而是鼓勵企業齊頭并進、合縱連橫、共謀多贏。渠道下沉三、四級市場和農村市場如火如荼,網上商城和團購等新的營銷形式不斷涌現。
  2011年,全國眾多城市的保障性住房工程全面拉開帷幕。一些企業在產業升級和產業轉移中突圍,雖困難重重,卻可絕境逢生。不能忽略的事實是,2011年伊始,“用工荒”問題進一步凸顯,基材和原木漲價,逼迫地板產業進行結構調整。為降低生產成本,提高產品利潤,產業轉移和結構調整勢在必行。
 

標 簽: 地板    結構    調整    

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