蘇寧開(kāi)始重回實(shí)體店擴(kuò)張的模式。

“蘇寧正在按照國(guó)家新的城市規(guī)劃重新布局在全國(guó)的實(shí)體店版圖。”5月15日，在蘇寧入駐西藏拉薩暨北京東路店開(kāi)業(yè)媒體通報(bào)會(huì)上，蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司副董事長(zhǎng)孫為民告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。

孫為民稱：“蘇寧未來(lái)仍然會(huì)堅(jiān)持實(shí)體店的擴(kuò)張模式。不過(guò)，這些店鋪無(wú)論是在全國(guó)的版圖布局方面，還是實(shí)體店的表現(xiàn)形態(tài)、運(yùn)營(yíng)模式方面都會(huì)發(fā)生很大的變化。有些店鋪會(huì)被優(yōu)化，但同時(shí)還會(huì)開(kāi)更多的店鋪。這些店鋪即是互聯(lián)網(wǎng)化了的實(shí)體店。”

伴隨互聯(lián)網(wǎng)化實(shí)體店模式的試水以及推廣，蘇寧易購(gòu)也被給予重新的定位，并被賦予了諸多富于變革性的職能。而孫為民也一再向記者強(qiáng)調(diào)，“蘇寧要做互聯(lián)網(wǎng)公司而不是電子商務(wù)公司”。

重回實(shí)體店擴(kuò)張模式

孫為民告訴記者，“蘇寧拉薩店鋪雖然號(hào)稱收官之作，但并不意味著蘇寧由此不再開(kāi)設(shè)新的店鋪，相反，蘇寧對(duì)全國(guó)的店鋪版圖正在進(jìn)行一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃，到2020年，蘇寧實(shí)體店鋪將由現(xiàn)在的1700家增加到3000家。”

顯然，這與此前輿論普遍認(rèn)為的家電連鎖企業(yè)受電商沖擊會(huì)不斷收縮實(shí)體店鋪的規(guī)模完全不同，而蘇寧重回實(shí)體店擴(kuò)張模式所依據(jù)的邏輯則與其對(duì)中國(guó)城市化發(fā)展的戰(zhàn)略有著重要關(guān)系。

據(jù)孫為民透露，目前蘇寧正在按照國(guó)家新的城市化、城鎮(zhèn)化發(fā)展策略對(duì)店面布局做出中長(zhǎng)期規(guī)劃。而影響蘇寧城市化布局的幾個(gè)問(wèn)題在于：其一，伴隨城市人口的 擴(kuò)張以及進(jìn)一步集聚，未來(lái)中國(guó)超過(guò)500萬(wàn)人口的特大型城市會(huì)有很多，而且500萬(wàn)人口是一個(gè)臺(tái)階，對(duì)城市商業(yè)物業(yè)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生重大影響，一個(gè)值得注意的 現(xiàn)象就是原有核心商圈可能會(huì)出現(xiàn)空心化現(xiàn)象，同時(shí)城市會(huì)誕生出很多具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的中心物業(yè)，比如在新的城市規(guī)劃中，區(qū)域商圈、亞商圈會(huì)被特別關(guān)注。

其二，伴隨私家車(chē)擁有量的不斷增多，私家車(chē)使用頻率雖然會(huì)下降，但用途會(huì)由早期上下班的交通工具轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N生活方式的體現(xiàn)，比如購(gòu)物、休閑或者旅游，這對(duì)商業(yè)的布局也會(huì)產(chǎn)生重要影響。在這樣的大背景下，蘇寧越來(lái)越意識(shí)到自身原有的規(guī)劃沒(méi)有考慮到這些問(wèn)題。

其三，軌道交通也正在對(duì)商業(yè)產(chǎn)生影響，特別是對(duì)三級(jí)市場(chǎng)的影響非常之大。“不排除一些三級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)新造城的現(xiàn)象。在老的片區(qū)里的，原有的商業(yè)規(guī)模都 很小，百貨店可能最大的是5000平方米或7000平方米，加起來(lái)也就三五萬(wàn)平方米的商業(yè)，但是一個(gè)新的城市規(guī)劃出來(lái)，幾個(gè)商業(yè)中心就會(huì)有十幾萬(wàn)平方米的 商業(yè)。”孫為民說(shuō)。

正是基于上述分析，蘇寧正在根據(jù)未來(lái)商圈的特點(diǎn)做出對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，孫為民透露說(shuō)，“從2012年到2013年，我們 每年關(guān)掉的店鋪不少于150家，同時(shí)也會(huì)新開(kāi)一些店鋪。2013年應(yīng)該是蘇寧對(duì)店鋪優(yōu)化力度最大的一年，蘇寧會(huì)從商圈角度出發(fā)，關(guān)掉一些社區(qū)店和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn) 店，還有那些間距過(guò)近資金成本過(guò)大的店鋪，其存在沒(méi)有太大意義，也在關(guān)閉之列。同時(shí)，2013年，蘇寧會(huì)再新開(kāi)店鋪120~150家，并力爭(zhēng)到2020年 店鋪數(shù)量達(dá)到3000個(gè)，這個(gè)數(shù)字不包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。”

做互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)體店

基于網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，孫為民稱，新的實(shí)體化店與之前并不相同，蘇寧正在做的是互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)體店。

孫為民說(shuō)，“未來(lái)的商業(yè)形態(tài)正在發(fā)生很大的變化，使得人們對(duì)于逛街的生活依賴進(jìn)一步加強(qiáng)。由此導(dǎo)致購(gòu)物中心的角色發(fā)生變化，雖然肯定還會(huì)有購(gòu)物的功能，但購(gòu)物也就成了體驗(yàn)式的方式。”

看看互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下書(shū)店是如何發(fā)展的吧，臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店的經(jīng)營(yíng)案例給人很大的啟發(fā)，雖然傳統(tǒng)的書(shū)店已經(jīng)遭到人們的摒棄，但這家書(shū)店卻經(jīng)營(yíng)地有聲有色，很大一 個(gè)原因，是因?yàn)樗�把�?shū)店作為了一個(gè)新的商業(yè)模式的引領(lǐng)，書(shū)店本身已經(jīng)不是賣(mài)書(shū)的做法，還是打造一種文化環(huán)境或者叫做氛圍，人們到這里來(lái)體驗(yàn)、休閑，同時(shí)也 可以在旁邊的百貨購(gòu)物、餐飲。

這或者就是蘇寧看好的未來(lái)模式，為了打造這樣的生態(tài)，蘇寧正在對(duì)于開(kāi)店方式及店鋪業(yè)態(tài)加大調(diào)整力度。孫為 民說(shuō)，“今年我們會(huì)加大自建、購(gòu)置和開(kāi)發(fā)的物業(yè)，目前我們1700家店鋪中，只有40個(gè)物業(yè)屬于自建，未來(lái)我們會(huì)把這部分提升到占總體店鋪至少10%的水 平，目標(biāo)是300家。”

孫為民表示，“一些小規(guī)模的項(xiàng)目會(huì)由上市公司來(lái)做，而大的項(xiàng)目會(huì)由集團(tuán)來(lái)做。在商業(yè)領(lǐng)域，事實(shí)上一直有這樣的說(shuō)法，‘租不如買(mǎi)，買(mǎi)不如建’，自持 物業(yè)，不用交租金，折舊只是賬面表現(xiàn)，并不需要真正拿錢(qián)出來(lái)。從全球趨勢(shì)出發(fā)，好一點(diǎn)的零售企業(yè)到了一定規(guī)模都會(huì)擇機(jī)選擇自建物業(yè)的模式，比如宜家、沃爾 瑪、麥當(dāng)勞等等。”

目前，蘇寧比較看好委托開(kāi)發(fā)、定制開(kāi)發(fā)的模式，與華潤(rùn)、寶龍和世紀(jì)金源等都有一些合作，這樣做雖然成本不一定會(huì)低，但效率會(huì)高，而且更有望于蘇寧在未來(lái)商圈打造以及業(yè)態(tài)組合方面的影響力，而這，與蘇寧未來(lái)的謀篇布局又不無(wú)關(guān)系。

孫為民就表示，“我們對(duì)新開(kāi)發(fā)業(yè)態(tài)作了一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃，在打造‘蘇寧廣場(chǎng)’‘蘇寧生活廣場(chǎng)’‘蘇寧旗艦店’這些蘇寧電器純粹專業(yè)店的基礎(chǔ)上，我們也在打造 其他品牌的專業(yè)店，并在適當(dāng)水平上進(jìn)行延伸發(fā)展，通過(guò)開(kāi)發(fā)、合作的模式在一個(gè)廣場(chǎng)業(yè)態(tài)里形成自己的‘各種專業(yè)店的集合，同時(shí)在新開(kāi)發(fā)布局方面會(huì)更加關(guān)注互 聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求，比如強(qiáng)化‘非購(gòu)物體驗(yàn)’的功能。”

除此之外，孫為民向記者透露，蘇寧正在研發(fā)一套在實(shí)體店鋪內(nèi)應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物系統(tǒng)，將來(lái)這個(gè)系統(tǒng)要承擔(dān)起實(shí)體店的很多基本職能，比如商品陳列的職能，營(yíng)業(yè)人員就消費(fèi)者的消費(fèi)需求及使用環(huán)境進(jìn)行的互動(dòng)，執(zhí)行購(gòu)物職能，比如下單、交錢(qián)、提貨等。

這些以后都將通過(guò)蘇寧的電子商務(wù)平臺(tái)——蘇寧易購(gòu)的數(shù)據(jù)中心來(lái)實(shí)現(xiàn)，根據(jù)規(guī)劃，蘇寧計(jì)劃建設(shè)6~8個(gè)數(shù)據(jù)中心，基本可滿足幾萬(wàn)億元產(chǎn)品的消費(fèi)流量，而每個(gè)數(shù)據(jù)中心的投資會(huì)在3億元左右。

而主管這一數(shù)據(jù)中心的，則是蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東一手提拔的年輕人任峻。任峻1999年大學(xué)畢業(yè)即進(jìn)入蘇寧，對(duì)蘇寧的文化深入認(rèn)同，是張近東最看好的兩位后起之輩之一，目前已升至集團(tuán)公司副總裁、主管集團(tuán)的財(cái)務(wù)和信息。

“在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，純粹的沒(méi)有實(shí)體店支撐的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物并不占太大的優(yōu)勢(shì)，這也就是為什么國(guó)外很多做得不錯(cuò)的電子商務(wù)公司反過(guò)來(lái)就開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪的原 因。因?yàn)榧兇馐謾C(jī)界面的購(gòu)物并不愉快，而最好的體驗(yàn)則在于手機(jī)提供更豐富全面更便利的購(gòu)買(mǎi)資訊，最終由實(shí)體店來(lái)承擔(dān)其他職能。”孫為民說(shuō)。

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