在這場分秒必爭的雙十一大戰(zhàn)中，不少品牌戰(zhàn)績突出，創(chuàng)造了不少行業(yè)內(nèi)第一，高端護(hù)發(fā)品牌巴黎卡詩KÉRASTASE就是如此。作為全球領(lǐng)先專業(yè)沙龍高端護(hù)發(fā)品牌，巴黎卡詩KÉRASTASE，不僅是2020天貓雙十一首個(gè)進(jìn)入“億元俱樂部”的美護(hù)發(fā)品牌，更是第一個(gè)在預(yù)售首日第一個(gè)小時(shí)訂單金額就突破1億的護(hù)發(fā)品牌，品牌影響力和號(hào)召力清晰可見。

　　對于品牌來說，雙十一不僅是場硬仗，更是場拉練賽，考驗(yàn)的不僅是產(chǎn)品的品牌力和消費(fèi)者的認(rèn)可度，也檢驗(yàn)著品牌的戰(zhàn)略布局是否符合市場消費(fèi)趨勢。正如巴黎卡詩KÉRASTASE，預(yù)售首日的驚喜戰(zhàn)績，不僅得益于其品牌實(shí)力、豐富的產(chǎn)品線，以及高效的奢護(hù)功效，還與品牌精細(xì)的戰(zhàn)略緊密相連。

　　爆款營銷搶占先機(jī)

　　用“網(wǎng)紅星品”吸引消費(fèi)者注意

　　眾所周知，產(chǎn)品營銷的第一步，便是突出產(chǎn)品特色，而爆款“網(wǎng)紅星品”的打造就是其中關(guān)鍵一步。據(jù)了解，為了打好雙十一這場硬仗，巴黎卡詩KÉRASTASE在主打明星產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新改造，誕生了一系列一經(jīng)推出就成爆款的“網(wǎng)紅星品”，雙十一戰(zhàn)績空前，部分產(chǎn)品庫存甚至告急。

　　今年雙十一，巴黎卡詩KÉRASTASE牽手法式甜度擔(dān)當(dāng)馬卡龍，推出了專為發(fā)絲制作的精致美味——馬卡龍限量版「秀發(fā)高光瓶」，在玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，打造出潮流吸睛的爆款單品。30ml的輕巧便攜裝只有一只口紅大小，輕盈不膩，一抹即刻增加71%秀發(fā)光澤度，帶領(lǐng)消費(fèi)者隨時(shí)隨地享受精致優(yōu)雅的法式生活，傳達(dá)樂享高光生活的態(tài)度。這款馬卡龍精油在預(yù)售開啟半小時(shí)內(nèi)被消費(fèi)者搶購一空，成為巴黎卡詩KÉRASTASE此次雙十一中最炙手可熱的單品之一。

　　此外，巴黎卡詩KÉRASTASE的另一大王牌黑鉆系列在2020年7月也進(jìn)行了全面升級(jí)，「黑鉆鑰源」系列蘊(yùn)含海源微生奇跡精粹，密集修護(hù)受損發(fā)絲，達(dá)到長效水潤的效果，滿足消費(fèi)者深度護(hù)發(fā)的需求。一經(jīng)銷售，全新的黑鉆洗發(fā)水瞬間售罄，便是產(chǎn)品受歡迎的最好寫照。目前該系列同樣也正緊急空運(yùn)調(diào)貨加量。

　　走在產(chǎn)品細(xì)分趨勢前面，防脫密發(fā)全線布局

　　隨著生活壓力的增大，“防脫和密發(fā)”成為了這兩年護(hù)發(fā)行業(yè)的年度關(guān)鍵詞之一。針對這一痛點(diǎn)，巴黎卡詩KÉRASTASE進(jìn)行了產(chǎn)品精準(zhǔn)細(xì)分，繼推出固發(fā)明星產(chǎn)品「防脫紅安瓶」后，乘勝追擊在其海外旗艦店推出全新密發(fā)產(chǎn)品——巴黎卡詩「密發(fā)安瓶」。

　　「密發(fā)安瓶」的上新，是巴黎卡詩科研團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)20余年的突破性成果展示，其高濃度5%斯坦莫辛，能夠有效作用在毛囊原生細(xì)胞，提供適宜原生細(xì)胞生長的低氧環(huán)境，重啟秀發(fā)生長微循環(huán)，3個(gè)月再現(xiàn)濃密秀發(fā)，是“禿頭女孩”必備的明星密發(fā)產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，這次產(chǎn)品的上新不僅是產(chǎn)品的細(xì)分，同樣也是市場的細(xì)分。相較于巴黎卡詩KÉRASTASE天貓旗艦店，巴黎卡詩KÉRASTASE海外旗艦店更加專注頭皮的護(hù)理，致力于根據(jù)消費(fèi)者的不同需求提供專業(yè)化定制服務(wù)。從「密發(fā)安瓶」雙十一在海外旗艦店預(yù)售量，就能看出該產(chǎn)品的火爆程度，預(yù)售前30分鐘突破百萬，勢必又將成為一件明星爆款。

　　根據(jù)不同消費(fèi)需求，精準(zhǔn)定位人群

　　打造精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，無疑是巴黎卡詩KÉRASTASE今年雙十一收獲頗豐的另一重要原因。據(jù)CBNData聯(lián)合天貓發(fā)布的美護(hù)發(fā)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，對于護(hù)發(fā)行業(yè)來說，當(dāng)下消費(fèi)者的年齡層次逐漸趨向年輕化、多元化。越來越多的消費(fèi)者開始更加關(guān)注發(fā)質(zhì)的自然健康，積極尋求多元產(chǎn)品深度護(hù)理頭皮及頭發(fā)。在此消費(fèi)背景下，線上高端美發(fā)行業(yè)迎來了三大消費(fèi)新渠道：頭皮健康護(hù)理、高端沙龍級(jí)護(hù)理、妝發(fā)一體化等。針對不同消費(fèi)者的需求不同，巴黎卡詩KÉRASTASE也相應(yīng)調(diào)整了產(chǎn)品線，推出了相應(yīng)產(chǎn)品。

　　針對追求潮流的年輕群體，巴黎卡詩KÉRASTASE上市了#發(fā)質(zhì)受損星人#必備的玻尿酸「水光系列」，開啟了玻尿酸護(hù)發(fā)的熱潮。同時(shí)，該產(chǎn)品還采用了今年大火的鐳射元素，超IN的香芋紫色調(diào)，調(diào)香大師調(diào)出的“絕美”香調(diào)……這些使得產(chǎn)品兼具顏值和品味，讓玻尿酸「水光發(fā)膜」成為熱門，預(yù)售期間受到年輕消費(fèi)者的瘋狂追捧。

　　而面對貴婦人群，巴黎卡詩KÉRASTASE將黑鉆系列全新升級(jí)，從此「黑鉆鑰源」系列應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解，該系列的明星達(dá)人同款「黑鉆石發(fā)膜」，蘊(yùn)含海源微生奇跡精萃和玻尿酸復(fù)合精萃兩大尖端護(hù)膚級(jí)成分，致力于為秀發(fā)帶來兩倍強(qiáng)韌度，增加500%秀發(fā)亮澤，提升87%水潤度，加之儀式感滿滿的SPA級(jí)奢護(hù)，產(chǎn)品早已成為貴婦人群的摯愛首選，預(yù)售前，就早已被列入“雙十一必買清單”。

　　值得關(guān)注的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的發(fā)展，線上護(hù)發(fā)行業(yè)高端化的趨勢越來越明顯，而巴黎卡詩KÉRASTASE及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，自2015年就進(jìn)駐天貓店，用天貓的推廣資源和精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)識(shí)別技術(shù)，不斷拓寬市場覆蓋范圍，根據(jù)消費(fèi)者需求不同，精準(zhǔn)劃分消費(fèi)人群，保證站內(nèi)外精準(zhǔn)觸達(dá)，成功地增加了品牌的曝光度，增加消費(fèi)者印象的同時(shí)促進(jìn)銷售，也是巴黎卡詩KÉRASTASE此次雙十一再創(chuàng)佳績的重要原因之一。

　　精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察能力，快速的市場反應(yīng)能力，以及豐富的產(chǎn)品線，強(qiáng)大的科研實(shí)力讓巴黎卡詩KÉRASTASE的制勝法寶在眾多的護(hù)發(fā)品牌中脫穎而出。而“私人定制”般的奢華護(hù)理和極致的服務(wù)，能讓其在這個(gè)日益擴(kuò)大的護(hù)發(fā)消費(fèi)市場越走越遠(yuǎn)。