不少CS門店正對(duì)傳統(tǒng)渠道品牌作邊緣化處理，一則是因?yàn)椴糠制放凭�上低價(jià)傾銷，價(jià)格管控不到位，二則是基礎(chǔ)保濕補(bǔ)水類產(chǎn)品獲取渠道多元，其份額更易受線上侵蝕。

　　也由此，能于渠道端做好價(jià)格管控，并配合以體驗(yàn)服務(wù)加持的功效品，則將是傳統(tǒng)品牌鎖住并賦能終端的錦上添花式操作，珍稀果實(shí)精華油護(hù)膚品牌果本便是如此踐行的。

　　一直以來，仙迪股份董事長楊增松便強(qiáng)調(diào)，果本與渠道商是命運(yùn)共同體、利益共同體。品牌一直以CS渠道為核心，之于線上云商城等的發(fā)力均以賦能終端為基準(zhǔn)，而后，其于2020年開始向果實(shí)精華油功效護(hù)膚領(lǐng)域進(jìn)軍，除切入敏感修護(hù)領(lǐng)域的舒御果系列外，如今又針對(duì)CS渠道推出了專供的“VIP專護(hù)”系列禮盒。

　　11月15日，果本“熱力全開”超級(jí)熱店計(jì)劃暨“VIP專護(hù)”新品發(fā)布會(huì)在河南鄭州隆重舉行，期間，果本匠心打造的VIP專護(hù)新品禮盒：古布亞蘇油毛孔清潔細(xì)嫩禮盒、木魯星果棕玻尿酸水光禮盒、芬蘭越橘籽油多肽抗皺煥顏禮盒閃耀亮相。以“凈”、“水”、“逆”心智產(chǎn)品，打造專業(yè)級(jí)至尊享受，果本的終端賦能已在路上……

　　“VIP專護(hù)”：專業(yè)產(chǎn)品+體驗(yàn)服務(wù)

　　果本始終堅(jiān)持給消費(fèi)者提供“天然、珍稀、萃養(yǎng)、安心”的護(hù)膚體驗(yàn)，3大新品套盒亦沿襲了品牌溫和、自然的品牌調(diào)性，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣以專業(yè)級(jí)功效實(shí)現(xiàn)了有效補(bǔ)充：

　　以“凈”為基，古布亞蘇油毛孔清潔細(xì)嫩禮盒添加古布亞蘇油和乳糖酸，能專業(yè)解決肌膚黑頭、毛孔粗大等問題;以“水”為養(yǎng)，木魯星果棕玻尿酸水光禮盒則添加珍稀木魯星果棕搭配4D玻尿酸，以水療SPA級(jí)享受，專業(yè)解決肌膚干燥、缺水、粗糙問題;以“逆”為器，芬蘭越橘籽油多肽抗皺煥顏禮盒添加芬蘭越橘籽油及復(fù)合多肽，專業(yè)解決肌膚松弛、干紋等衰老問題，提拉緊致、補(bǔ)水平紋。

　　甄選珍稀果油，融合科技成分，加以精妙配比，形成科學(xué)搭配，果本“VIP專護(hù)”系列是以專業(yè)版護(hù)理產(chǎn)品打造為基礎(chǔ)，其間再配以專業(yè)級(jí)手法，可將產(chǎn)品效能發(fā)揮至更大。果本則采用了次拋操作，干凈衛(wèi)生，療程化護(hù)理不僅能使產(chǎn)品發(fā)揮卓能高效，更能助力門店成功鎖客，這又進(jìn)一步深化了果本體驗(yàn)式營銷的精髓，自終端的體驗(yàn)服務(wù)上實(shí)現(xiàn)了進(jìn)階加持。

　　另據(jù)悉，在三大專供系列新品的基礎(chǔ)上，果本還祭出了“凈顏、戰(zhàn)痘、美膚、扶紋”四效合一的鉆石微雕超聲波美容儀，助力開啟果本護(hù)膚+精雕護(hù)膚新時(shí)代，全面解決面子問題，而面部微雕項(xiàng)目更被證明可提升門店30%業(yè)績，市場受眾率高達(dá)99%!

　　也由此，“專業(yè)與科技”碰撞下的產(chǎn)物——果本“VIP專研”，通過打造專屬產(chǎn)品和護(hù)理服務(wù)賦能實(shí)體渠道，實(shí)為對(duì)抗線上分流的不二之選。

　　以專供樹競爭壁壘，終端瘋狂打call

　　作為專供系列，果本VIP專護(hù)新品禮盒的宗旨是讓產(chǎn)品銷售自服務(wù)化維度承接，將“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賣服務(wù)”、“賣解決方案”，以此掙脫價(jià)格競爭泥淖，擺脫線上競爭乏力現(xiàn)狀，從而煥活CS渠道。

　　這是與CS渠道的基本情況相符的。就CS主流客群而言，目前大多數(shù)消費(fèi)者的年齡層集中于30-45歲，這部分人對(duì)功效型產(chǎn)品乃至專業(yè)化體驗(yàn)服務(wù)的接受度和認(rèn)同度都較高。以此為背景，果本深刻洞悉CS渠道的產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，由此推出了獨(dú)特的活動(dòng)銷售方案。

　　例如，晟都貿(mào)易的“金玉滿堂鉆粉節(jié)暨百萬套盒免費(fèi)送”正開展得如火如荼，其以幫助門店放大現(xiàn)金流，確保利潤最大化為出發(fā)點(diǎn)，通過最強(qiáng)盈利模式雷達(dá)獲客，幫助門店迅速突圍目標(biāo)。以免費(fèi)經(jīng)濟(jì)為業(yè)績換賽道，以銷售服務(wù)化為經(jīng)營換思維，通過拓客、鎖客齊步走，目前終端已收效頗豐。

　　都說下層基礎(chǔ)決定上層建筑。果本對(duì)CS渠道便是種潤物細(xì)無聲式的浸染，不貪快但求維穩(wěn)，以積累沉淀的步調(diào)構(gòu)筑起了雄厚的商業(yè)基礎(chǔ)，此后在實(shí)體零售日趨惡劣的境遇下，品牌反是“萬丈高樓平地起”，成了逆勢突圍的典型，其在2020年疫情黑天鵝的侵蝕下尤具爆發(fā)力。

　　如今，果本繼2019年底首提新零售模式后，再次加快了新零售模式的推進(jìn)，沿著既定的新零售戰(zhàn)略，果本在CS渠道發(fā)展勢頭絲毫未減，果本品牌總經(jīng)理宋文祥也就此重磅提出了果本2020“新模式”——從過去線下單一精英模式正式升級(jí)為線上&線下新零售3.0模式。

　　在新模式的帶動(dòng)下，果本VIP專護(hù)新品禮盒的重磅加持，則成為品牌賦能終端的又一利器，品牌或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機(jī)遇。