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4個月入駐了5000+家門店 匠心品質成就Blings快速擴張之路

2020-11-09    中國質量萬里行    文/張夢瑤    14213

  從全球來看,香水品牌市場是一個價值250億美元的產業,每年有300多個新品上市。當國際香水品牌搶灘中國市場,牢牢控制著百貨、商超渠道,國內香水真正能夠進入百貨的,仍然是屈指可數。但在過去的幾年中,仍然有不少品牌通過獨具特色的經營,取得了快速的發展,其中,芭樂蘇blings就是一個典型的例子。

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  據統計,2018年的中國香水行業市場規模已經增長至80億,2019年增長至258億元,2023年中國香水市場銷售額還將有望突破500億元。由此可見,香水品類在中國市場蘊含著巨大潛力。

  blings從2018年入局香水市場,在線上全面打開聲量之后,今年正式進軍線下,“目前blings品牌線下合作的都是優質的百強渠道,銷售額繼續保持突飛猛進的增長,”blings品牌相關負責人提到。有了實力和品牌號召力后加速線下CS渠道布局,blings站在新的品牌發展高度上,開始新一輪的擴張。

  匠心品質入局線下,為品牌崛起保駕護航。截止至今年10月底,已經入駐了近5000+家門店,如屈臣氏、三福、康緹、金夢妝、樂沙兒、wow colour、歡顏等百強連鎖,覆蓋西北、西南、華南三大省。只用了4個月的時間就交出了完美的答卷,從布局速度中可以看出blings香水在CS渠道上的潛力巨大。其中,康緹負責人表示,blings品牌入駐首月共銷售了1800瓶,借小眾香水爆發的東風,提升了門店的流量和銷量。

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  之所以能在渠道中實現快速布局,與blings品牌本身的特色不無關系。創立以來,其主要有幾大競爭優勢:

  1、自有超大規模工廠,是國內最大最老牌的專業香水生產工廠,供應鏈強大,日產量可達10萬瓶以上,生產能力遙遙領先國內同行,供貨量穩定有保障。

  2、采用全球優質進口香精,原料均來自全球排名前四的香精供應商,滿足了市場對于產品品質的需求。

  3、強大的 30年線下品牌背書,對于blings渠道擴展來說,又是一件具有里程碑意義的事件。

  Blings品牌相關負責人表示,線下獲得如此驕人的成績還與創新的營銷思路分不開,blings香水的消費者畫像為18-35歲的女性群體,要讓這類群體成為品牌的忠實用戶,市場知識的普及和認知的提升很關鍵。

  該負責人介紹,為了能更好的拓展新顧客, 幫助CS渠道代理第一時間與消費者建立起強關聯, blings芭樂蘇于9月初做了“香遇記”拿貨活動 ,這一活動不僅能回饋客戶,還更多的提升門店促銷空間讓利顧客。借blings香水提高門店顧客進店率。

  同時,為幫助門店進行消費者的運營,開展對門店BA進行專業知識的培訓,朋友圈素材做到實時更新,針對不同系列不同香型的香水提供動銷方案的支持。用blings香水與大牌香水進行對比的形式去銷售,突出品牌的核心競爭力,讓消費者切身體驗到產品的香味等來加強與消費者的溝通和連接。

  良好的產品品質、差異化的市場定位、創新的營銷思路,是blings一直保持線下快速發展秘訣,也是一直在堅持做的。

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