2020年10月27日，珀萊雅化妝品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“珀萊雅”，證券代碼“603605 ”)發(fā)布了第三季度報(bào)告：2020年1-9月營(yíng)業(yè)收入22.91億元，同比增長(zhǎng)10.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.85億元，同比增長(zhǎng)18.74%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2.88億元，同比增長(zhǎng)21.14%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2.07億元，同比增長(zhǎng)184.78%。

　　珀萊雅的這個(gè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-9月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額273324億元，同比下降7.2%。其中，除汽車以外的消費(fèi)品零售額246588億元，下降7.2%。1-9月份，化妝品銷售總額2293億元，同比增長(zhǎng)了4.5%。

　　實(shí)際上，第三季度珀萊雅營(yíng)收9.06億元，同比增長(zhǎng)20.61%，而2019第三度季度同比增長(zhǎng)15.69%。這說(shuō)明珀萊雅在2020年第三季度已經(jīng)逐步恢復(fù)了正常的增長(zhǎng)，第四季度隨著國(guó)慶節(jié)、雙十一、雙十二、圣誕和元旦預(yù)售等大型節(jié)日，有望迅速恢復(fù)高速增長(zhǎng)。

　　珀萊雅之所以能夠快速恢復(fù)增長(zhǎng)，主要有以下幾個(gè)直接原因：

　　1、隨著品牌知名度和綜合實(shí)力的提升，產(chǎn)品價(jià)格也在不斷提高。

　　2019年第三季度，珀萊雅護(hù)膚類產(chǎn)品平均售價(jià)為28.39元/支，平均售價(jià)提升了9.74%;潔膚類產(chǎn)品平均售價(jià)為21.05元/支，平均售價(jià)提升了18.86%;彩妝類產(chǎn)品平均售價(jià)為38.41元/支，平均售價(jià)提升了9.12%。

　　珀萊雅主營(yíng)的護(hù)膚類、潔膚類和彩妝類三大產(chǎn)品平均售價(jià)的提升，一方面印證品牌實(shí)力，另一方面也增加了不少營(yíng)收。

　　2、不斷拓展產(chǎn)品品類，整體銷量不斷增長(zhǎng)。

　　2019年第三季度，珀萊雅護(hù)膚類產(chǎn)品銷售2600.51萬(wàn)支，營(yíng)收6.73億元;潔膚類產(chǎn)品銷售235.4萬(wàn)支，營(yíng)收0.42億元;美容類銷售105.57萬(wàn)支，營(yíng)收0.37億元。小計(jì)銷售2941.48萬(wàn)支，營(yíng)收7.51億元。

　　在2020年第三季度，珀萊雅護(hù)膚類產(chǎn)品銷售2472.97萬(wàn)支，營(yíng)收7.02億元;潔膚類產(chǎn)品銷售316.5萬(wàn)支，營(yíng)收0.67億元;彩妝銷售344.74萬(wàn)支，營(yíng)收1.32億元;其他產(chǎn)品銷售10.62萬(wàn)支，營(yíng)收0.34億元。小計(jì)銷售3144.83萬(wàn)支，營(yíng)收9.04億元。

　　對(duì)比2019年和2020年的銷售產(chǎn)品類別，不難發(fā)現(xiàn)，由于彩妝產(chǎn)品迅速發(fā)展并且獨(dú)立，2020年珀萊雅取消了美容產(chǎn)品的類別，增加了彩妝類別以及其他類別。護(hù)膚類可能因?yàn)樘鞖庋谉幔?020年產(chǎn)品銷售量收窄了127.54萬(wàn)支，但營(yíng)收卻增加了0.29億元。而潔膚類的銷售量、營(yíng)收更是雙雙增長(zhǎng)：潔膚類產(chǎn)品增加81.1萬(wàn)支，營(yíng)收增加0.24億元。整個(gè)第三季度，珀萊雅銷售了3114.83萬(wàn)支，增加了203.34萬(wàn)支;營(yíng)收增長(zhǎng)了1.53億元。

　　3、得益于電商渠道的穩(wěn)健高速增長(zhǎng)

　　淘數(shù)據(jù)顯示：7月阿里系護(hù)膚類GMV達(dá)124.26億元，同增32.78%;彩妝類GMV達(dá)55.95億元，同增45.87%。

　　韓雅GMV同增27.77%。眼部護(hù)理、彩妝分別同增1512.17%/45.90%。韓雅面膜增速較快，GMV同比增速為4715.46%。優(yōu)資萊細(xì)分品類中男士護(hù)理增速47.90%，化妝水爽膚水增速15.70%。悅芙媞身體護(hù)理同增56.36%。

　　8月阿里系護(hù)膚類行業(yè)規(guī)模:GMV同增22.99%，上彩妝類行業(yè)規(guī)模:GMV同增35.13%。 珀萊雅眼部護(hù)理、彩妝分別同增681.53%/29.51%。韓雅卸妝增速較快，GMV同比增速為171.45%。

　　9月阿里系護(hù)膚 GMV141億元，同比同增17%;彩妝 GMV82.42 億元，同比同增67%，呈加速增長(zhǎng)趨勢(shì)。珀萊雅解渴面膜子品牌加速放量。9月珀萊雅阿里護(hù)膚同比+29%，解渴面膜月銷16萬(wàn);彩棠、圣瑰蘭突出，2020年1-9月GMV0.99、0.32億元。

　　公司參股、代理的子品牌彩棠、圣瑰蘭表現(xiàn)突出，9月阿里全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)GMV3858、1 691萬(wàn)元，2020年1- 9月GMV0.99、20.32 億元，其中彩棠通過直播打造爆品燕窩粉底、三色修容盤等實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)。

　　值得關(guān)注的是，10月13日，珀萊雅公告稱，擬公開發(fā)行不超過8.04億元可轉(zhuǎn)債，扣除發(fā)行費(fèi)用后將用于湖州擴(kuò)建生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、龍塢研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、信息化系統(tǒng)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　其中：

　　1、湖州擴(kuò)建生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目投資總額4.87億元，擬投入募集資金3.39億元。

　　2、龍塢研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目投資總額2.18億元，擬投入募集資金1.95億元)。

　　3、信息化系統(tǒng)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目投資總額1.12億元，擬投入募集資金0.91億元。

　　4、補(bǔ)充流動(dòng)資金1.8 億元。

　　安信證券認(rèn)為：湖州擴(kuò)建生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目需要引進(jìn)新設(shè)備、擴(kuò)大廠房、升級(jí)設(shè)施，推動(dòng)生產(chǎn)能力的全面升級(jí)。隨著珀萊雅銷售規(guī)模的迅速擴(kuò)大，現(xiàn)有生產(chǎn)基地的產(chǎn)能已經(jīng)無(wú)法較好地適應(yīng)公司市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張的需要。

　　通過擴(kuò)建湖州化妝品生產(chǎn)基地，珀萊雅一方面將引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，建設(shè)更大面積廠房，從而擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模，提高訂單的交貨速度，滿足未來(lái)公司對(duì)于爆品機(jī)會(huì)和新品迭代的應(yīng)對(duì)。另一方面珀萊雅還將升級(jí)基礎(chǔ)生產(chǎn)設(shè)施、引用先進(jìn)生產(chǎn)工藝、擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，完善公司護(hù)膚、潔膚、彩妝等品類布局，便于降低公司產(chǎn)品的固定使用成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)，從而進(jìn)一步提高公司整體的利潤(rùn)率水平。

　　龍塢項(xiàng)目將強(qiáng)化珀萊雅的研發(fā)能力，加速新品開發(fā)節(jié)奏，助力建設(shè)品牌壁壘和提升消費(fèi)者粘性。化妝品消費(fèi)需求的發(fā)展與變化要求企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品予以滿足，而持續(xù)有效的研發(fā)投入是化妝品公司的產(chǎn)品打造和迭代更新的關(guān)鍵。該項(xiàng)目將新設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，加速新品開發(fā)節(jié)奏，通過產(chǎn)品差異化來(lái)滿足市場(chǎng)多樣化的需求。同時(shí)，公司擁有豐富的研發(fā)人員(截至 2019年末有研發(fā)人員172人，占總?cè)藬?shù)比例6%和技術(shù)儲(chǔ)備，可有效推進(jìn)研究開發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)研發(fā)成果向經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)化。

　　龍塢研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)期兩年。信息化系統(tǒng)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目 搭建數(shù)字化平臺(tái)，提高系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效率。該項(xiàng)目將構(gòu)建起由全域新零售業(yè)務(wù)支持中臺(tái)和數(shù)字化營(yíng)運(yùn)支持平臺(tái)組成的運(yùn)營(yíng)體系，將提升系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效率，改善數(shù)據(jù)沉淀能力，提升端口互通和信息系統(tǒng)快速反應(yīng)能力。本項(xiàng)目包含全域新零售業(yè)務(wù)支持中臺(tái)和數(shù)字化營(yíng)運(yùn)支持平臺(tái)兩個(gè)部分，其中全域新零售業(yè)務(wù)支持中臺(tái)是對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)集成方式的更新?lián)Q代，實(shí)現(xiàn)了各前端系統(tǒng)的集成，數(shù)字化營(yíng)運(yùn)支持平臺(tái)主要目的是為業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)工作提供數(shù)字賦能，提供對(duì)前端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和事務(wù)的集成，同樣也會(huì)對(duì)部分業(yè)務(wù)的衍生前端提供支持。

　　此外，截至2020年6月末，珀萊雅已經(jīng)建立了一支由40名左右的員工構(gòu)成的信息化人才隊(duì)伍，未來(lái)還將在3年內(nèi)招聘37名專業(yè)信息化技術(shù)人才。

　　未雨綢繆方能運(yùn)籌帷幄。珀萊雅自2017年11月15日上市以來(lái)股價(jià)連創(chuàng)新高，很多投資者只看到了珀萊雅業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，卻不知道珀萊雅為此付出的努力。面對(duì)激烈而復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，珀萊雅總是走一步看三步，不斷的根據(jù)市場(chǎng)變化而積極的探索實(shí)踐并有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，才有了穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。如今看來(lái)，珀萊雅的成功確非偶然，今天的成功或許也只是明天騰飛的起點(diǎn)。