每個行業，人們的焦點更多地對準了頭部企業。連續三年獲國內房企TOP3的碧桂園，人們對之的評論頗多，但這些評論多源于對表面事件的引申或簡單數據的推論。

　　眾所周知，碧桂園長年深耕于三四五線市場。經過數年的發展，到目前三四五線城市的房地產市場已經呈現出自己的一些特點：地價不會太便宜，房價不會太高，老百姓的眼界和要求同樣不低。碧桂園在三四五線城市取得成功之后，不少開發商也跟進邁入這個市場，現在三四線的競爭，已經是一片紅海。怎樣在這片紅海中勝出?碧桂園開始踐行一個在效率和品質間尋得平衡的理念：行穩致遠。

　　近日封面新聞、華西都市報記者得以采訪到碧桂園川北區域總裁楊磊，聽一個專業專注的職業經理人講述，我們得以了解碧桂園在四川、在四川北部7個市州的發展之路，以及作為職業經理人對自己所從事的事業的思考，對自己耕耘的區域公司的前景展望。

　　碧桂園入川9年的故事

　　提要：從2011到2019，碧桂園在四川歷經川渝湘贛、老四川區域五任總裁，五區裂變等發展進程。之前7年長期徘徊在40億左右，到2018/2019竟能連續兩年穩居川內行業前五，其成功的秘訣是什么?碧桂園在川公司/包括楊磊領銜的川北公司，是怎樣放下大企業的思想包袱，以創業兩年的小公司、新公司的心態在四川展開競爭的呢?

　　在具有成都標志的“熊貓爬墻”的IFS39樓，我們的話題從碧桂園在四川發展變化開始。

　　2018年四川地產記者圈里曾經有個選擇題：碧桂園在四川有幾個公司?分別是哪幾個公司?

　　除了房地產的老記者犯迷糊外，外界包括買房的人、地產從業人員，對碧桂園在四川是一個公司?三個公司?五個公司?究竟有幾個公司?某個項目究竟歸屬于哪個區域公司?都不是很清楚。

　　“碧桂園在四川有五個公司。”據楊磊介紹，在川內，大家對碧桂園的印象是近三四年才開始加強的，尤其是在2017年下半年之后。碧桂園對四川一直很重視，早在2011年集團就已經正式關注四川市場了，那時我們叫“湘渝川贛大區”。彼時，在成都開發得熱火朝天的是萬科、龍湖、恒大、保利、藍光等。

　　2013年，碧桂園首次入川拿地，進入的是四川北部的南充、廣元等地;也在這一年，碧桂園四川公司誕生。從2013年成立公司到2017年這五年，碧桂園在四川歷經五任區域總裁，總銷額的最高年約在40億左右，體量與一個中等規模房企的省級公司相當，而同時期保利、萬科、龍湖、恒大，以及藍光的四川市場份額都在大幅度攀升，碧桂園四川公司和這些在川一線房企拉開了明顯距離。

　　到2017年的時候，最明顯的是，四川的經濟總量在省份的排名中已經位列全國前十，但是碧桂園在四川的開發體量卻與之并不匹配，于是2017年上半年開始，一場自上而下的改革在碧桂園四川公司身上發生。集團徹底變革四���公司結構模式，干得默默無聞的碧桂園四川區域公司裂變為成都、川北、川西南、川東、川南等五個區域公司，鼓勵內部創業、內部競爭態勢正式激活。

　　“要敬畏市場，做老百姓消費得起的好房子，做一個更有競爭力的公司出來!”這是碧桂園董事局主席楊國強一直在強調的觀點。楊磊稱，這一點在碧桂園在四川進行五區裂變之后得到了很好的貫徹，比如更堅決地深入三四五線城市拿地，到2018年，碧桂園在四川的項目總量已經突破60個……在2018、2019年更是連續兩年躋身四川房企銷售業績前列(據主流榜單排名、企業銷售數據查證，2018年碧桂園四川五區的銷售業績總和約在210億，ps.2018年四川房企TOP5的門檻值在200億)。

　　回首碧桂園在四川的九年發展，前七年的一次次持續創業，這并不容易。我們看到驅動碧桂園在四川實現蛻變的發展秘訣是：堅持創業精神，沒有大企業的思想包袱，既遵循客觀市場變化，更有主觀求變的決心。

　　裂變新生，碧桂園的創新與未來

　　提要：長期看好三四五線城市是碧桂園發展的堅實根基。把握城鎮化的步驟并在此基礎上深耕區域市場。要本著碧桂園的一以貫之的創業精神來思考未來。

　　楊磊出身于工程管理，平實、平易，話語不多，但是一說到碧桂園在四川的發展競爭策略、集團未來將全部實行標準化圖紙、裝配式工廠、機器人建房等業界和外界都矚目的這些事件時，目光深邃，時有激動，時有思考，仿佛有聊不完的話題。楊磊介紹，集團明確碧桂園是為全世界創造美好生活產品的高科技綜合性企業，要做好一個高科技企業不易，但是集團已經在用心謀劃新的業務。

　　“有競爭力才有機會!——在我的理解里，2017年中進行五區裂變是老板看準當時市場變化的戰略級調整……同時集團的信任讓我個人得以去執行”。

　　楊磊稱，“創新求變”是碧桂園集團一直在強調的，也是川北公司的第一要義。承接一線城市的普遍回暖趨勢，從2017年初，四川房地產市場逐漸回暖，中心城市成都市場如火如荼，更多規模房企此時主要聚焦點還是省會城市，這個時期要在三四五線城市做項目，不僅需要智慧，還需決心!

　　在IT公司內，譬如蘋果、騰訊在開發戰略級產品(比如微信)，通常內部會有多個團隊在競爭，內部創業、良性競爭這在IT行業大公司是常態;市場瞬息機遇，頭馬領跑是企業得以贏得市場的最大內驅力!正是當時碧桂園在四川的競爭策略，為兩年后碧桂園在四川的銷售業績進入前五立下了汗馬功勞。

　　“思考未來”。未來必須基于責任和良心，老板常說。“我們做的所有事，都是希望對社會好，大家要理解我們做事情的出發點。守法是根本!安全和質量，任何情況下，任何人都要用心謀劃安全和質量。”

　　敬畏市場，敬畏規律，最核心的就是提升你的競爭力。對于市場的變化，碧桂園董事局主席楊國強有著深刻的感知。企業全周期綜合競爭力的提升，是碧桂園當前發展的一個重要關鍵詞。

　　在楊磊看來，持續提升全周期綜合競爭力非常重要，一個企業取勝未來的還在于它的創業精神。

　　行穩致遠，四川7000億市場大有可為

　　提要：四川有七千億的房地產市場，碧桂園的份額還有提升的潛能。深入三四五六線，公司如何克服項目分散而且是新公司的問題?川北區域2020年怎樣提高“強地縣”的有效市占率?如何提高硬實力-產品品牌和標桿項目?在軟口碑-交付滿意度和碧桂園服務等方面2020年有什么新舉措?

　　楊磊領銜的碧桂園川北區域公司，成立于2017年7月，涵蓋成都以北除德陽以外的七個市州，包括在四川有重要經濟地位的南充和綿陽、位于成渝城市群中間部位的遂寧和廣安，靠近川東北的達州和巴中等地，川北區域目前在7個市州開發有31個地產項目，經過兩年的發展，連續兩年成為碧桂園在四川五區發展的頭馬。

　　對此，楊磊說，“四川有超七千億市場，相較而言，我們碧桂園在四川的份額還很低”。

　　進入2019年，相對于規模增速，有質量的增長是楊磊更看重的。他舉了川北區域的例子，2019年川北區域內部提出了“精細化管理”，就是說把節奏稍微放慢，看到每個動作里的瑕疵，盡可能去完善它、改進它。“我們還是一個小公司、成立才兩年的新公司，所有新公司在發展路上會犯的毛病、要走的彎路，我們都可能有……不過好在我們有一個開發超過2000個項目的強大母體，集團的資源和標準化，能夠隨時把我們拉回軌道，相對而言，我們發生問題付出代價和成本要低得多。”楊磊冷靜又清醒的說到。

　　外界對碧桂園感受較深的一點正是它的標準化，標準化對碧桂園來說，可以保障多方的權益，包括購房者的利益。是這家頭部房企發展最重要的效率和平衡點!

　　“我們川北區域目前的問題：太分散，缺乏強地市有效市占率，產品口碑也還需要進一步被轄區市場檢驗，因此，2019年同比上一年，川北只獲取了少量新地，除了市場預期偏謹慎，更多在于這是難得的自身區域審視和調整的時間。”即便如此，據了解川北區域2019年的業績相比2018年還是穩中有升。

　　談及2020年的發展，楊磊透露了三個關鍵點，自上而下創業精神、強地市的持續深耕、產品口碑和服務滿意度進一步確保。在楊磊看來，這些是比規模更重要的，是其長期看好四川市場并為之創業奮斗的基石。

　　短短兩個小時很快結束，通過采訪楊磊，我們得以了解碧桂園在四川發展九年以來的創業故事，得以了解在楊磊領導的川北區域在兩年多時間內實現市場份額的高質量發展歷程。

　　最后，我們以楊磊的一句話來結束本文：市場有周期，創業在路上，發展中的碧桂園川北區域公司會一直在路上。