在國貿(mào)附近上班的小米最近想換副眼鏡，趁著午休時(shí)間，她去周圍商場逛了逛。 “一副品牌眼鏡框，便宜的一兩千，中等的三四千，貴的那就沒譜了，上萬的都有。要是算上鏡片的錢，換一副眼鏡，得小半個(gè)月工資，太奢侈了。”經(jīng)人指點(diǎn)，小米利用周末時(shí)間去了趟潘家園眼鏡批發(fā)市場。
她發(fā)現(xiàn)那些在大商場專賣店里標(biāo)價(jià)數(shù)千元的鏡框，這里只賣數(shù)百元，名牌鏡框也就一千出頭。“眼鏡行業(yè)也太暴利了吧，同在一個(gè)城市，這售價(jià)差別怎么這么大？”最終，小米在潘家園花了不到一千元錢，配了副滿意的新眼鏡。
記者利用一周時(shí)間走訪了北京的眼鏡專賣店和眼鏡批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)眼鏡價(jià)格確實(shí)相差極大，有些達(dá)到數(shù)倍甚至十倍差距。但來自眼鏡專賣店和眼鏡批發(fā)市場的不同經(jīng)營者，給出了不一樣的成本核算，他們覺得眼鏡行業(yè)并不暴利。 眼鏡究竟是不是暴利行業(yè)？或者說是一種非典型的暴利行業(yè)？記者為此展開了調(diào)查。
消費(fèi)
體驗(yàn)
專賣店和批發(fā)城差價(jià)十倍
小米在商場專賣店看中的那款眼鏡架，她在潘家園也看見了，價(jià)錢只有專賣店的三分之一，還可以講價(jià)。但據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種程度的差價(jià)并不稀奇。
在北京東三環(huán)南段潘家園橋附近，集中著北京幾乎所有眼鏡批發(fā)市場。這里曾是北京眼鏡廠所在地，1991年北京眼鏡城在此誕生，這也是北京第一家眼鏡批發(fā)市場。如今，在潘家園橋附近，大大小小的眼鏡批發(fā)市場鱗次櫛比。
記者在潘家園橋西北側(cè)的名鏡苑眼鏡城看到，這棟四層建筑里有近百家眼鏡店，市面上幾乎所有品牌的眼鏡架和鏡片，都可以在這里找到。
“這里絕大多數(shù)眼鏡架的價(jià)格都在五百塊錢以下，有個(gè)別進(jìn)口的大概一千多。我們這里主要面向普通大眾，上太多昂貴的貨也沒人買。”在名鏡苑經(jīng)營眼鏡店的小董告訴記者，在名鏡苑，花三五百塊錢配一副眼鏡，是“公道價(jià)”。
在名鏡苑走訪多家眼鏡店后，記者發(fā)現(xiàn)三五百塊錢的眼鏡確實(shí)廣泛存在，甚至有一百來塊一副的眼鏡。幾十塊的眼鏡架加上幾十塊的鏡片，而且立等取貨。
“每年開學(xué)前后吧，我們這里的生意最火，帶孩子來配鏡的家長很多，尤其是暑假結(jié)束后那段時(shí)間。現(xiàn)在是冬天，學(xué)生們都還在上學(xué)，生意不太好。”小董表示，眼鏡行業(yè)有明顯的季節(jié)性，到冬天這樣的淡季，店主和店員們會(huì)站到店門口攬客，到夏天旺季的時(shí)候，肯定會(huì)在店里忙碌。
名鏡苑里，像小董這樣悠閑的店主不少，他們站在店門口，招攬著客人，一旦有顧客光臨，便以“熟人價(jià)”兜售。
CK、GUCCI、BOSS、Levi"s，還有保時(shí)捷、捷豹、耐克等等，那些熟悉或不熟悉的名牌，經(jīng)常或者很少出現(xiàn)在眼鏡上的名牌，在名鏡苑里都有平民價(jià)。
“就算是Levi"s這樣的名牌眼鏡架，在我們這里也是幾百塊錢一副。在專賣店啊？幾千的都有。不夸張地說，有差十倍的。”曾經(jīng)在品牌眼鏡店打工的老邵告訴記者。
而距這里僅僅一公里的勁松橋附近一家品牌眼鏡專賣店，主打各類世界名牌，價(jià)格均在千元以上，數(shù)千元一副的鏡架比比皆是。
成本
核算
專賣店一年房租三百多萬
眼鏡城幾百元一副的眼鏡，為何會(huì)在專賣店以數(shù)倍價(jià)格出售？在西單經(jīng)營眼鏡店多年的老侯，跟記者算了一筆賬。在他看來，眼鏡并不像普通百姓想得那樣暴利，“毛利高，成本也高”。
對一家眼鏡店來說，最大的成本開支是房租。老侯的店面積一百多平方米，年租金大約是三百萬元。另一個(gè)大頭是裝修投入，也有幾十萬。其他硬件開支如設(shè)備、前提投入接近十萬，維護(hù)費(fèi)每年一萬元左右。各種許可證、廣告宣傳費(fèi)，每年也有數(shù)萬元。
設(shè)備是一次性投入，其他如房租、維護(hù)、宣傳等費(fèi)用，每年都必須承擔(dān)，而且缺一不可。尤其是房租，在西單這個(gè)寸土寸金的核心商業(yè)圈，老侯覺得每天都是在“欠債度日，就像出租車司機(jī)一樣，份兒錢的壓力天天在那兒擺著。”
雖然房租高、壓力大，但老侯暫時(shí)還沒想過要搬遷，因?yàn)槲鲉稳肆髁孔銐虼螅爸灰皇菍?shí)在經(jīng)營不下去，我看沒人愿意搬。你看那邊(西單)大悅城，租金大概是每天每平方米60塊錢，還不是滿租著，沒人愿意走。”
除了房租之外，老侯店里還有一項(xiàng)重要開銷人力成本。老侯的店里雇了三名工作人員一位導(dǎo)購，兩位技術(shù)人員。技術(shù)人員工資要高一些，三人加在一起，一年得有十幾萬。
“雖然西單人流量大，但看的人多，真正配的人少。所以，很多時(shí)候，店里的員工都處于閑散的狀態(tài)。有時(shí)候想想，工資發(fā)得有些不值。但沒辦法，這么大的店，三個(gè)工作人員加我，已經(jīng)是最小配置了。”
進(jìn)貨
渠道
同樣來自江浙粵
除了這些基礎(chǔ)投入，剩下的就是進(jìn)貨成本。老侯這樣的店面，店里至少要保證一千多副鏡架、數(shù)量相當(dāng)?shù)溺R片，此外還有太陽鏡、隱形眼鏡等。在中國，眼鏡產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的是江蘇、浙江、廣東等地。老侯的貨源也來自那里。資料顯示，中國第一家眼鏡批發(fā)市場在江蘇丹陽，然后是廣東廣州。眼鏡制造業(yè)最發(fā)達(dá)的也是江蘇南部、浙江沿海一帶和廣東深圳等地。
“眼鏡品牌也分三六九等，國內(nèi)的品牌自然要便宜一些。但一些國外知名的大品牌，也會(huì)在中國設(shè)廠授權(quán)生產(chǎn)。當(dāng)然，廠子也是設(shè)在南方，因?yàn)槟抢锏闹行∑髽I(yè)很發(fā)達(dá)。一般來說，廣東的眼鏡制造廠規(guī)模大一點(diǎn)，一些不錯(cuò)的貨都是深圳的。江浙規(guī)模要小一點(diǎn)。”老侯說，他的店里，江浙粵的貨都有。
問到最核心的進(jìn)貨價(jià)格問題，老侯有些猶豫，他說，其實(shí)國內(nèi)進(jìn)的這些貨，價(jià)格差別不會(huì)那么大，真正貴的是進(jìn)口貨。“大家買車、買彩電應(yīng)該也有感覺吧，就算是寶馬車，國產(chǎn)寶馬和進(jìn)口寶馬，不可能是一個(gè)價(jià)啊。”
老侯不愿透露他進(jìn)貨的具體價(jià)格，但他表示，店里不可能都是一個(gè)價(jià)位的貨。“我會(huì)找一些小廠、小品牌，這種進(jìn)貨渠道，質(zhì)量也不會(huì)差，但價(jià)格肯定便宜。另外，再找一些大廠、代工名牌的，這種渠道的話，價(jià)格會(huì)貴一點(diǎn)。然后就是進(jìn)口貨，那是最貴的，利潤也是最低的，賣太貴真沒人買。一般這種進(jìn)口貨，上的也不多。”在潘家園名鏡苑眼鏡城開店的小董告訴記者，他的進(jìn)貨渠道跟老侯差不多，“大家都是從南方拿貨，所以進(jìn)價(jià)應(yīng)該是差不多的。只不過，我店里中低檔貨多一點(diǎn)，人家品牌店里的高檔貨、進(jìn)口貨更多。”
核心
差異
可投入資本越多利潤越高
眼鏡究竟是不是暴利行業(yè)，潘家園和西單，同在北京城，為什么眼鏡售價(jià)相差數(shù)倍？
暴利行業(yè)的定義是，指生產(chǎn)者、經(jīng)營者用不正當(dāng)手段獲取超過合理利潤幅度的行為，其具體界限和認(rèn)定通常由有權(quán)機(jī)構(gòu)(物價(jià)部門、法院等)根據(jù)同種商品、同檔次服務(wù)在同一地區(qū)、同一時(shí)間的相對價(jià)格水平認(rèn)定，但普通消費(fèi)者也不難根據(jù)社會(huì)常識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)作出合理判斷(有人認(rèn)為超過50%、甚至超過100%足以視為暴利)。
有媒體盤點(diǎn)了所謂十大暴利行業(yè)，其中涵蓋房地產(chǎn)、網(wǎng)游、醫(yī)藥、美容、能源、出版、教育等等，沒有眼鏡行業(yè)。
以眼鏡架為例，潘家園的小董告訴記者，他的眼鏡架進(jìn)價(jià)絕大多數(shù)在千元以內(nèi)，即使名牌也是幾百元的居多。但是西單的老侯店里，售價(jià)在千元以下的眼鏡架很少，多數(shù)在兩千元左右。老侯一副鏡架的利潤是否超過100%？他本人不這么認(rèn)為。
房租、裝修、設(shè)備、人工、進(jìn)貨，這些成本算下來，老侯的店面一年的開銷接近四百萬。他說，如果一副眼鏡賺一千元，得賣四千副眼鏡才能收回成本。所以，他必須把眼鏡的售價(jià)提高。“都說眼鏡行業(yè)是暴利，但成本實(shí)在是高。”
老侯認(rèn)為，如今眼鏡已經(jīng)不僅僅是一種改進(jìn)視力的輔助醫(yī)療器械，而是一種時(shí)尚飾品。“我對眼鏡的定位早就已經(jīng)改變了，如果把眼鏡當(dāng)成一種飾品，那它真的很貴嗎？很多年輕人現(xiàn)在趕時(shí)髦，會(huì)花幾千元買件衣服、買雙靴子、買只包，但這些東西，會(huì)每天都穿、每天都戴嗎？不會(huì)吧。但是眼鏡不同，你每天肯定都會(huì)戴著吧。近視的年輕人，為了追求時(shí)尚，花幾千塊錢，配一副好看的眼鏡，也不過分吧。”
對眼鏡的全新定位，也讓老侯堅(jiān)持把眼鏡店開在西單，這里是年輕人追求時(shí)尚的地方，而且人流量大，再多的房租也值得；老侯還堅(jiān)持較高的裝修品位，他堅(jiān)信光鮮的店面會(huì)提升商品價(jià)值；他還讓店里的工作人員都穿著統(tǒng)一制服，提升服務(wù)質(zhì)量。
這些都讓他付出了更高的成本，也最終會(huì)轉(zhuǎn)移到商品價(jià)格上。老侯不否認(rèn)，他的店投資大，利潤也相對較大，不然不會(huì)有高投入的勇氣。他同時(shí)表示，在北京這樣的大城市，有不少眼鏡店定位就是高端客戶、高收入者，只要是進(jìn)了他們的店，就肯定看不到便宜的眼鏡。
“羊毛出在羊身上，專賣店成本那么大，自然要賣得貴啊，不然怎么支撐。你看那些開在大商場里的眼鏡店，一天才賣出去幾副，但價(jià)格高啊，一樣能收回成本。而且，那些地段好、裝修好的店，也敢提價(jià)啊，一副眼鏡敢賣好幾千。我就不一樣了，大家的定位就不一樣。我也沒人家那么多資本，只能做小本生意，薄利多銷。”小董告訴記者，他在名鏡苑有一個(gè)接近一百平方米的店面，一年的租金只有十幾萬元，而且裝修很簡單。
小董說，名鏡苑的客人中孩子多、老人多，對品牌、對時(shí)尚要求不高，圖的就是一個(gè)實(shí)惠。“還有就是一些剛畢業(yè)的大學(xué)生，收入不高，但是也想漂亮，就會(huì)到我們這里來。這里種類繁多，挑都能挑花眼，而且價(jià)錢還便宜。”
小董告訴記者，最近幾年，眼鏡城的名氣越來越大，“可能跟網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)有關(guān)系吧，大家在網(wǎng)上相互交流，以前以為我們這里眼鏡質(zhì)量不行、款式老套的，都過來試了試，發(fā)現(xiàn)跟專賣店也沒什么區(qū)別，而且實(shí)惠。我告訴你，連明星都有來過，很多劇組拍電影前，都有過來批量配眼鏡的。”
