一個(gè)月的時(shí)間，一兩千塊錢，讓你生男孩、生雙胞胎的幾率提高到80%——90%，你信嗎？
你信不信，我不清楚，但是廣州女子醫(yī)院的康醫(yī)生希望你信，因?yàn)檫@話是從她口中說出來的，“這藥是我們不孕不育科的主任研制出來的，病人吃了后，不僅懷孕了，而且很多是男孩或者雙胞胎。”當(dāng)然，也有例外，“如果病人本來就很難懷孕，那這個(gè)調(diào)理費(fèi)用就很難把握了。”
無獨(dú)有偶，市場(chǎng)的存在少不了商家的青睞。號(hào)稱具有相同功效，能夠提升生男孩、生雙胞胎幾率的香港生產(chǎn)的天喜丸便是其中一種。在天喜丸未經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)的情況下，賣家們“各顯神通”，通過非正規(guī)渠道，將天喜丸從香港帶進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，這給本就讓人不得不感慨功效神奇的天喜丸，又蒙上一層神秘的面紗。
新金融記者
陳一昀
違規(guī)銷售
天喜丸，又名調(diào)經(jīng)丸，香港生產(chǎn)，其中天喜堂(香港天喜堂藥廠有限公司的簡(jiǎn)稱)名字更為響亮。內(nèi)地消費(fèi)者想要購(gòu)買天喜丸，相對(duì)而言比較快捷的途徑有三種：通過互聯(lián)網(wǎng)比如淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，致電天喜丸代理商進(jìn)行郵購(gòu)，或者托朋友到香港藥房直接購(gòu)買。香港仁和大藥房有限公司所創(chuàng)辦的天喜堂天喜丸專賣網(wǎng)零售咨詢的客服人員一再向新金融記者表示，天喜丸是中成藥，沒有副作用。
內(nèi)地對(duì)藥品的劃分，簡(jiǎn)單來說，可以分為中成藥和西藥。但在港澳地區(qū)和國(guó)際上，對(duì)藥品和保健食品的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)以及監(jiān)管辦法是不同的。“他們是把中成藥當(dāng)成一種保健品來做，”相關(guān)專家介紹，“港澳地區(qū)和國(guó)際上的藥品一般只有西藥這種說法。他們對(duì)保健食品并沒有國(guó)內(nèi)這種注冊(cè)或者審批的管理制度。保健食品企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。”相關(guān)專家表示，“但是在內(nèi)地，保健食品企業(yè)的產(chǎn)品是必須要注冊(cè)的。”
那么天喜丸究竟是保健食品還是藥品呢？
“為什么會(huì)混淆呢，是因?yàn)楸＝∈称酚昧艘徊糠炙幨惩吹乃幒涂捎糜谑称返乃幤返乃帯?rdquo;相關(guān)專家稱。2002年，在衛(wèi)生部公布的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保健食品原料管理的通知》中，對(duì)《既是食品又是藥品的物品名單》、《可用于保健食品的物品名單》和《保健食品禁用物品名單》做出了具體規(guī)定。
“港澳地區(qū)的藥品進(jìn)入內(nèi)地，和外國(guó)進(jìn)口藥一樣，得先去注冊(cè)，取得進(jìn)口藥品注冊(cè)證以后，才能進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)合法銷售。”國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局工作人員向新金融記者說道。同樣，港澳地區(qū)的保健食品想要進(jìn)入內(nèi)地，也需要獲得進(jìn)口保健食品注冊(cè)證，“否則的話，這種食品進(jìn)入內(nèi)地就是違規(guī)的。”相關(guān)專家表示。
因此，不論是藥品，還是保健食品，天喜丸在進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，都應(yīng)該先取得相應(yīng)的批準(zhǔn)文號(hào)，然后再進(jìn)行銷售。至于取得藥品還是保健食品的批準(zhǔn)文號(hào)，“這個(gè)看企業(yè)自己，進(jìn)來之后，想做什么。”相關(guān)專家表示，以保健食品的身份還是以藥品的身份進(jìn)入內(nèi)地，決定權(quán)在于企業(yè)。
既然宣稱是中成藥，按照內(nèi)地的規(guī)定，天喜丸顯然應(yīng)被視為藥品對(duì)待，其在內(nèi)地銷售就必須先取得國(guó)藥準(zhǔn)字J號(hào)，即便是保健食品，也應(yīng)當(dāng)獲準(zhǔn)國(guó)食健字J號(hào)。“產(chǎn)品包裝上會(huì)有所體現(xiàn)，進(jìn)口保健食品要有一個(gè)藍(lán)帽子的標(biāo)志，內(nèi)容是包括批準(zhǔn)文號(hào)和‘國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)’的字樣。”石家莊食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)人員表示。然而，天喜丸的包裝盒上，既沒有國(guó)藥準(zhǔn)字J號(hào)，也沒有國(guó)食健字J號(hào)。
在沒有取得任何一種銷售資質(zhì)的情況下，無論網(wǎng)購(gòu)還是郵購(gòu)天喜丸都已經(jīng)觸犯到我國(guó)相關(guān)的藥品銷售的法律規(guī)定，但是眼花繚亂的天喜丸銷售信息卻堂而皇之地出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上。
據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局2010年7月的統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過食品藥品監(jiān)管部門批準(zhǔn)，取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)機(jī)構(gòu)資格證》，有資格通過互聯(lián)網(wǎng)向個(gè)人銷售非處方藥的網(wǎng)站有27家。這27家網(wǎng)站必須是提供互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè)，而非個(gè)人。新金融記者發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)或淘寶商城并沒有出現(xiàn)在這27家名單之列。
因此天喜丸在淘寶網(wǎng)上被披上保健食品的外衣進(jìn)行銷售，以規(guī)避翻越相關(guān)法律壁壘。
新金融記者了解到，個(gè)人在淘寶網(wǎng)發(fā)布要銷售的產(chǎn)品信息時(shí)，如果是保健食品，是需要填寫QS編號(hào)的，而在淘寶網(wǎng)上幾乎看不到有關(guān)天喜丸的任何產(chǎn)品圖片。“不能放的，這個(gè)是淘寶的規(guī)定，在淘寶上做這個(gè)藥的都沒有放圖。”淘寶網(wǎng)天喜丸賣家“親兒”透露，實(shí)際上，如果有批準(zhǔn)文號(hào)的進(jìn)口保健食品在淘寶網(wǎng)上，肯定是有產(chǎn)品圖片展示和詳細(xì)介紹的。
即便是如此，賣家仍然可以通過阿里旺旺聊天時(shí)將產(chǎn)品截圖發(fā)給買家。這是賣家在打淘寶網(wǎng)的擦邊球，還是淘寶網(wǎng)在對(duì)賣家產(chǎn)品信息審查時(shí)睜一只眼閉一只眼？
從香港到內(nèi)地
既沒有國(guó)藥準(zhǔn)字J號(hào)，也沒有國(guó)食健字J號(hào)，但是天喜丸卻出現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng)。新金融記者發(fā)現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售天喜丸的賣家，不論是代理商還是個(gè)人，其發(fā)貨地點(diǎn)都是在內(nèi)地，且大部分都在廣東省。
這不禁讓人好奇，天喜丸是如何從香港進(jìn)入內(nèi)地的？
新金融記者專門向淘寶網(wǎng)天喜堂天喜丸賣家“風(fēng)行”了解賣家如何通過海關(guān)。“風(fēng)行”表示：“海關(guān)肯定檢查，怎么過關(guān)就要靠自己的能耐了。”這種說法讓新金融記者頗覺詫異。“風(fēng)行”解釋：“每次不要拿那么多就沒問題，保證10盒以下就沒有問題。”
另一位淘寶網(wǎng)天喜堂天喜丸賣家“親兒”正是這樣從香港藥房把天喜丸帶到了內(nèi)地。她很清楚，“拿太多不行，海關(guān)知道了要扣起來的。”即便現(xiàn)在香港藥房的拿貨價(jià)是118元，淘寶網(wǎng)上的銷售價(jià)是123元，這如此薄的利潤(rùn)，她還是會(huì)冒險(xiǎn)進(jìn)貨。對(duì)她而言，現(xiàn)在的低價(jià)只是為了賺淘寶信用，“以后信用高了，我也會(huì)賣高價(jià)的。”其實(shí)，同樣是在香港藥房拿貨，天喜堂天喜丸的價(jià)格也是不同的，“大概為128港幣到148港幣，”折合成人民幣，大約106元到122元。“風(fēng)行”一般只進(jìn)這個(gè)價(jià)格區(qū)間的天喜丸，“有的太貴買了不劃算。”已經(jīng)是藍(lán)鉆級(jí)別的他將天喜丸的淘寶價(jià)格定在了140元，即便是價(jià)格高出“親兒”17元，在銷售量上也是一路領(lǐng)先，30天就售出471件。
相較“親兒”10盒以下的通關(guān)量而言，可直接從廠家提貨的另一銷售商家天喜堂天喜丸專賣網(wǎng)通過海關(guān)的天喜丸數(shù)量則至少十倍于“親兒”。
天喜堂天喜丸專賣網(wǎng)自稱是香港仁和大藥房創(chuàng)辦的銷售網(wǎng)站，是香港仁和大藥房有限公司大陸辦事處，同時(shí)也是香港各大藥廠代理商駐大陸辦事處兼售后服務(wù)點(diǎn)。不僅做天喜堂天喜丸的零售，還兼做天喜堂天喜丸的批發(fā)，也可以說，批發(fā)才是其主要的銷售渠道，零售不過是塞牙縫而已。其網(wǎng)上的零售價(jià)格是148元，不包括物流費(fèi)用。
從“冷面”這兒批發(fā)天喜堂天喜丸，一次性最低100盒，“現(xiàn)在利潤(rùn)低，批發(fā)價(jià)漲到了140元。”按照“冷面”的意思，一次性批發(fā)100盒的成本就是14000元，包括物流費(fèi)用。
相對(duì)于“親兒”每次10盒以下的進(jìn)貨量，“冷面”這較大的進(jìn)貨量又是如何從香港進(jìn)入內(nèi)地的呢？
“我們通過水客把貨拿過來。”“冷面”的語速很快，“我們經(jīng)常進(jìn)貨，有時(shí)候隔個(gè)三四天，有時(shí)候一個(gè)禮拜，”至于每次的進(jìn)貨量，他直言不諱，“有時(shí)候多，有時(shí)候少。拿多了也沒用啊，多了也拿不過來，不然只能在那邊放著。因?yàn)橛泻ｊP(guān)，水客分批帶過來，我們?cè)谶@邊接貨。”
熟客戶是誰？
為什么天喜堂天喜丸專賣網(wǎng)的批發(fā)價(jià)和“風(fēng)行”在淘寶網(wǎng)上賣的零售價(jià)一樣高？這其中隱含著怎樣的貓膩？
“一個(gè)多月前，批發(fā)價(jià)是130元。去年、前年是100元，更早之前是90元。”“冷面”多次感慨，現(xiàn)在漲價(jià)了，利潤(rùn)低，不建議此時(shí)批發(fā)。
那么，天喜堂天喜丸的批發(fā)價(jià)為何從130元漲到了140元？
“冷面”給的解釋是，“現(xiàn)在貨緊張，廠家出價(jià)貴。”
真的是這個(gè)原因嗎？
新金融記者問：“那什么時(shí)候價(jià)格會(huì)降下來？”
“那不清楚�？赡苓^了大運(yùn)會(huì)吧。”“冷面”說：“大運(yùn)會(huì)期間，海關(guān)那邊查得很緊。大運(yùn)會(huì)結(jié)束后，按照‘冷面’的估計(jì)，天喜堂天喜丸的批發(fā)價(jià)應(yīng)該會(huì)降到之前的水平，130元左右。”
同樣的困擾，貨源不充足，對(duì)于“親兒”和“風(fēng)行”來說，也不例外。
“你知道嗎？每天有3個(gè)人在香港幫我買天喜堂天喜丸，每天才買到10多盒。”這是“風(fēng)行”的辦法，他坦言，即使是托朋友去香港買，也拿不到太多貨，“藥房沒有那么多貨給你，你去香港也不是想買多少就可以買多少的。”
對(duì)此，“親兒”也深有體會(huì)，“就算有人去香港買都好難買到。我朋友去了10家藥房才買了10盒回來，這個(gè)經(jīng)常缺貨。”
相比淘寶網(wǎng)其他一些天喜丸賣家來說，“親兒”和“風(fēng)行”算是幸運(yùn)的，因?yàn)樗麄兪稚现辽龠�有貨，很多其他賣家只是保留著發(fā)布的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在手頭上壓根兒就沒有天喜丸。
接聽天喜堂天喜丸專賣網(wǎng)批發(fā)代理電話的“冷面”告訴新金融記者：“這些從香港進(jìn)入到內(nèi)地的沒有批號(hào)的東西肯定上不了柜臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上賣也不合法，我們一般都是給熟客戶做，他們有他們自己的銷售渠道。”
在與“冷面”的多次通話中，新金融記者解開了另一個(gè)謎團(tuán)，“冷面”口中的熟客戶和所謂的他們自己的銷售渠道，其實(shí)就在我們身邊。
“我們都是給醫(yī)院做的，知道吧？很多小醫(yī)院，內(nèi)地的。你沒有渠道做不了，不是有錢不讓你賺。”“冷面”給出的批發(fā)價(jià)格之所以和“風(fēng)行”在淘寶網(wǎng)賣的零售價(jià)格相當(dāng)，是因?yàn)?ldquo;冷面”的熟客戶自身的銷售渠道可以將天喜堂天喜丸的價(jià)格哄抬上去。“冷面”笑著說：“醫(yī)院賣得貴，有的醫(yī)院賣190多塊，200多塊的也有。這種賺得多。”
那么，醫(yī)院的銷售情況如何呢？“有的賣得好的話，一個(gè)月賣100盒、200盒。”在進(jìn)貨頻率上，“冷面”很坦率，“我們這個(gè)沒什么限制的，本來也是打一個(gè)擦邊球，國(guó)內(nèi)這邊正規(guī)的不能投廣告，人家賣得好，貨就進(jìn)得多。”
在醫(yī)院將通過水客進(jìn)入內(nèi)地的天喜堂天喜丸的價(jià)格漲到一定幅度后，即使銷售量有限，收入也是可觀的。相比之下，不走醫(yī)院的渠道，“一盒才賺幾塊錢、十幾塊錢，這個(gè)行業(yè)順便做一下，我們一般不建議專職做的。”“冷面”認(rèn)為個(gè)人銷售利潤(rùn)率還是太薄。
正是考慮到醫(yī)院和個(gè)人銷售之間的較高差價(jià)，內(nèi)地一些消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)或者郵購(gòu)的方式購(gòu)買天喜丸，相較于醫(yī)院漲了價(jià)錢的同樣的藥來說，誰樂意多花錢呢？
(文中淘寶網(wǎng)天喜丸賣家ID“親兒”、“風(fēng)行”以及“冷面”均為化名)
